为什么淘宝直通车推广成交订单量很不稳定

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

也正是因为交易的不稳定，让很多菜鸟直通车玩家对直通车的推广失去信心。每当他们看到涨停快完了，成交量很小，总会有一种石沉大海的感觉，让人瞬间心灰意冷；其实我想说的是，直通车推广的时候，营业额时高时低，不够稳定。这是正常的，原因如下:

第一，数据量的问题。我在直通车课程里说过很多次，数据分析，最忌讳的就是拿偶然的数据去分析，交易和点击量有很大的关系。如果你的直通车，每日限额200元，每次点击1元，你的产品价格是300元，那么，很有可能今天卖出1-2单，明天甚至后天一单也卖不出去。原因很简单，就是点击量然而，转化中存在一个“率”的问题。只有达到一定的访客量，才会有成交。有时候100个访客可能有一笔交易，有时候可能需要200次甚至300次点击才能成交；

第二，交易周期。除了一个“速率”问题，还有一个周期问题！顾客在淘宝上购物，存在一个意向问题——搜索关键词——浏览宝贝——添加收藏——最后下单付款。从浏览珍品到下单，往往需要一段时间，少则一两天，多则三五天，甚至十天半月，一个月，或者半年一年。比如有人看了我的教程，后来，有可能了。

这就是为什么，你做直通车推广的时候，当天看数据，发现没有成交。过了几天，你再回来看这一天的数据，才发现有几单的原因！

所以针对数据查看的问题，我建议大家不要一直盯着某一天的数据，至少推广十天半个月，再回去查看分析这段时间的交易数据！单独分析某一天的数据意义不大！

第三，直通车调整和人群问题。如果你定期调整直通车，尤其是你不知道如何分析数据，往往会导致你把好的数据调整到坏的数据，与你自己的优化目的相违背！

如果没有实质性的调整，那么可能就是人群的问题，因为每天我们的广告都是展现在不同的客户面前，这些客户不是一成不变的，每个人都有自己的特殊性。可能有时候展示的客户不够精准，自然营业额也会时有波动。

另外，也和发货时间有一定关系。每个行业客户的购物习惯都不一样，因为客户的时间安排不一样。这就需要长期观察分析直通车交易数据，然后选择适合自己品类的转化率高的时间段进行重点投资。当然，在这方面一定要注意数据量的问题，千万不要用偶然的数据做决策，否则就跟向皇宫扔刀子一样！

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