淘宝详情页制作的精髓
本文重点介绍淘宝详情页制作的精髓,淘宝关注点,淘宝问答。
大部分开始淘宝详情页的人都觉得是描述产品的过程。但是做过很多包括运营的人都知道,细节就是营销广告,贯穿着很多营销思路。从如何让买家喜欢,到喜欢,到想买,再到马上下单,所以淘宝详情页应该具备的步骤是:①找出自己产品的优势;
②看看销量最高的前10家店的详情页,把他们的每一个板块都写下来,想想为什么要这样写,放在这里有什么好处;
③取其精华去其糟粕,把好的东西写下来。适合产品的才是最好的。
淘宝详情页至少应该包括:
①产品优势分析;
②产品基本信息;
③买家为什么要买你的产品;
④买家秀;
⑤检测报告和售后保证。
宝宝的详情页由哪些模块组成?
1.页眉:徽标、商店标志等。(艺术设计优化)
2.页末:呼应头像的展示风格(美术优化)
3.侧面:客服中心、店铺公告(工作时间、发货时间)、宝贝分类、自定义模块(如销售清单等。),可以清晰的显示出来。
4.详情页核心页:显示单件宝贝的具体细节。
详情页核心页需要展示关于宝宝的哪些内容(从上到下)?
1.宝宝基本信息表
2.整体展示:场景展示、姿势展示等
3.细节展示:每一部分的材质、图案、做工、功能。
4.产品规格和尺寸
5.品牌介绍
6.匹配推荐
7.活动推广信息
8.买家反馈:好评如潮(可选)
9.包装展示:好的包装也能体现店铺的实力,给卖家放心的购物体验。
10、购物需要了解(邮费、送货、退货、衣服洗涤保养、售后问题等。)
1.宝贝延伸块-其他相关产品及热销产品推荐。
客户对详情页有什么要求?
1.他们在详情页上关注什么?(以服装和数码为例)
2.他们购物的心理过程是怎样的?
第一步:第一印象,你喜欢这个宝贝吗(款式、风格等。)?
重点:整体展示(摆姿势、模特展示)
第二步:仔细看,这个宝贝质量好吗?(功能不全)?
重点:细节展示、功能展示、品牌展示。
第三步:这个宝宝适合我吗?
焦点:功能展示,尺寸规格
第四步:宝贝的实际情况是否与卖家介绍一致?(是正品吗?有色差吗?有尺寸偏差吗?)
重点:婴儿品牌,婴儿销售,买家评论。
第五步:(想买宝贝)宝贝价格有优惠吗?
重点:促销信息(折扣、满减、组合价、会员价)和优惠信息(是否包邮、是否有优惠券)
以上是制作淘宝店铺详情页的精华。你掌握了吗?最后提醒一下,宝贝详情页的好坏,无论是电脑端还是手机端,都直接关系到宝贝的转化率!所以,做好宝贝详情页是每一个卖家都必须重视的事情!
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