淘宝详情页这样设计

本文主题淘宝详情页是这样设计的，淘宝关注，淘宝问答。

1.你的顾客的消费需求

要点一:面子心理。

第二点:从众心理。

第三点:权威心理学。

第四点:占便宜的心理。

第五点:善变心理。

第六点:价格心理

第七点:炫耀自己的头脑。

第八点:草根心理

第九点:攀比。

第十点:懒惰心理

二。买家购物心理的变化

第一步:第一印象，你喜欢这个宝贝吗(款式、风格等。)?

重点:整体展示(摆姿势、模特展示)

第二步:仔细看，这个宝贝质量好吗？(功能不全)？

重点:细节展示、功能展示、品牌展示。

第三步:这个宝宝适合我吗？

焦点:功能展示，尺寸规格

第四步:宝贝的实际情况是否与卖家介绍一致？(是正品吗？有色差吗？有尺寸偏差吗？)

重点:婴儿品牌，婴儿销售，买家评论。

第五步:(想买宝贝)宝贝价格有优惠吗？

重点:促销信息(折扣、满减、组合价、会员价)和优惠信息(是否包邮、是否有优惠券)

三。详细页面的描述基本遵循顺序

①引起兴趣。

②激发潜在需求。

③赢得消费者信任。

④为客户做决策。

四。文本内容的顺序

①文案要用情感营销来引起共鸣。

②卖点的提炼要简短易记，反复强调暗示。

③利用好FAB规则。

注:由于客户无法真正体验产品，我们的宝贝详情页就是为了打消买家的顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的方面，不断强化。

告诉客户我是这方面的专家，我值得信赖。买家买的时候说好，店里还有活动。现在订单价格是最好的。明天价格将立即上涨。

–结尾–

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