淘宝宝贝转化低的原因解析

本文重点介绍淘宝、淘宝买家、淘宝问答。

有时候我们很努力的运营宝贝流量，但是宝贝转化率很低。但是我们不知道为什么。下面小编总结了一些转化率低的原因。

关键词引流不畅

我们都知道搜索关键词有即时购买的特点，所以一般关键词转化率会比较高。但是有一种情况是因为关键词不准确造成的高损失。众所周知，我们可以参考商业顾问的市场情况来查看关键词的流行度。所以在选择的时候，我们会选择热门的，而忽略宝贝和关键词的相关性。

举个栗子:羽绒服女中这个关键词很火。

卖家的大部分流量都来自这个词，但实际产品只到达大腿，而消费者搜索羽绒服这个词希望到达膝盖。所以即使你进店，转化率也会很低，所以产品图片和关键词属性一定是高度相关的。

进入商店的人群不正确

目前淘宝的手机流量占了大部分，所以手机上个性化搜索权重的问题来自于店铺标签。如果店铺标签混乱，会导致进店人数不准确，影响转化。

比如店内产品处于低客单价，女包单价几十元左右，积累了很多基础销售和评价。突然想做一些强行包，就换成几百的强行高客单价的女包。结果进口的人说虽然有强迫感，但是我喜欢，我要的是高性价比。那么转化率低也就可以理解了。

所以卖家不要随意改变产品的款式和档次。如果他们真的想改变，他们需要规划一个长期的计划。还有就是用付费流量换标签，但是价格很高。

产品的卖点并不具有攻击性。

我们在制作详情页的时候通常会回过头去追求华丽的视觉效果，却忽略了买家真正想看到的东西！我们要把卖家的思维变成买家的思维来设计一个详细的页面。在提炼产品卖点时，要考虑买家的思维需求。除此之外，我们只需要专注于买方最关心的核心问题并放大问题，其他次要问题只需覆盖即可。

网上购物不像线下实体店那么有形，而是虚拟的，往往包括网上的自己。买产品的时候大家都在想，不好看不好用怎么办？尤其是服装类，有的色差严重，质量不好不好看怎么办？比如我想买一个扫地机器人，我肯定是想把家里收拾干净的，所以你给我看使用场景，用完后很干净，然后给我看这个机器人可以用很长时间，工艺材料有什么帮助，用起来有多方便。这让我非常想买。但是如果上来的话，用起来还是很方便的。怎么用？但是我没有看到效果场景。一切都是徒劳。

抓住买家的核心痛点，从而开发图片和文案的设计。

宝宝保养有问题。

在宝贝销量很低的时候，我们开直通车会更低吗？为什么？因为总有那么几个人敢抱着从众心理先吃螃蟹。

还有就是我们常说的口碑，也就是评价和买家秀。就算你是销量很高的宝贝，买家进来打开。500字差评+5张照片打印，有图有据。你觉得宝宝的转化率会好吗？

当我们知道了低转速的原因，我们就知道了我们需要改进的方向。我们只需要提出一个有针对性的改造方案，并评估其可行性。如果实施可行，可以放弃，考虑一下。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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