如何用促销宝给淘宝SKU打折
本文主题是sku折扣,淘宝销售,淘宝问答。
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【商家简介】xxx女装屋,日订单量100单左右。
【问题描述】订单量稳定,但每款产品都有滞销的SKU宝贝。
【软件使用】推广宝
【实现效果】通过设置半个月的SKU折扣,可以转化滞销宝贝,提升店铺转化率50%。
一、为什么要设置SKU折扣?
店铺运营是一场心理战。谁更了解消费者的行为习惯及其变化,谁就更有胜算。单一场景下,当消费者对产品价格的感知不清晰时,顾客很难判断价格是真的物有所值,还是商家虚标价格。所以一定要塑造一个参照物作为比较点,方便消费者比较,才能更有效的改变消费者对价格的感知进行转化。
在电子商务中,很多商家往往利用价格对比效应,在店内设置各SKU的价格差异形式,以增强产品的竞争力。
二、如何在店内实现?
在多sku产品中,每个sku的销量会影响我们整个产品的权重值。在店内设置“SKU低价引流”,有助于提高滞销产品的销量。虽然其本质类似于折扣,但特价商品引流折扣既能提高销量,又能维持整个商品或店铺的价值。
1.通过修改sku宝贝的价格。
宝贝排名是实时的。商品一旦被编辑,系统会重新识别排名,对商品搜索排名有一定影响。过于频繁或大幅修改产品价格会影响系统对宝宝的判断。
2.使用第三方推广软件。
在发布婴儿用品价格之初,我们可以将一次性价格设定到行业的较高阶段,给自己留下足够的降价空间空,然后通过打折软件——促销宝来设定最终的销售价格,这样不仅可以为后期的修改节省大量时间,还会有很多意想不到的功能:
1)可根据条件选择宝贝,活动设定的最低优惠价会显示在宝贝详情页、搜索页、店铺首页;
2)能智能识别是否低于店铺最低折扣限额;
3)支持SKU级限购设置和批量折扣/降价/四舍五入;
4)支持随时更改活动时间,支持预定活动开始和结束,快速更改活动折扣。
3.SKU商品应该如何分类?
1.产品的第一个sku设置为最低售价。
一般消费者是以搜索结果页面中的低价来的,而低价的sku让用户寻找困难,会给消费者一种被欺骗的感觉,不仅影响产品的转化率,还会让客户形成一种错觉,认为我们是一个不诚信的企业。
2.主产品在前,副产品在后。
一旦多SKU产品的每个SKU的销售率不足,就会出现SKU间权重不足的情况。主打产品符合大多数人的口味,对商品的转化和跳率的降低有重要作用。所以,热销商品要放在前面,让消费者第一时间了解,提升用户的购物欲望。
3.引流钱第一,盈利钱第二。
是客户体验的入口,也是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品,并且超出了他们的预期,让他们想要分享,我们就可能接触到更多的用户。在产品推广期,把引流的钱放在前面,可以吸引更多的顾客流量,带动店铺人气和整体销量。
4.产品价格制定需要注意什么?
1、价格设定应符合行业标准或市场规则。
有些商家把产品定在超低价格或者发布非常规产品(残次品、赠品等)。)来吸引用户,以实现其发布的产品在搜索中的排名靠前。但是当我们宝贝的公布价格严重偏离市场时,系统会自动限制我们的产品,影响我们店铺的转化。
2.价格设定应该切合实际。
虚假的价格会影响我们未来的促销活动。比如单品支付价格比单品价格低30%,支付金额低于5元时,产品的相关数据(销量、评分、信用等。)将全部删除,不累加。
例如,商店中商品的SKU价格被设置为18元,并且买家在购买该商品时的支付价格为4.5元,这比价格低了30%。该订单的销量、信用分、店铺分不累加。
3.商品SKU的折扣设置要合理。
当一个商品的SKU价格被设定为低价商品时,活动前后不合理的价格设定会使该商品的数据在近30天内全部重置:
1)修改后的价格超过该SKU最近30天最低订单支付价格的10倍(价格≥10元的除外);
举个例子,如果最近30天在商店里的一个商品的SKU的最低订单价格是9元(不足10元),那么我们就要把这个商品的SKU的最高价格修改为≤90元。如果高于90元,则不累计该SKU最近30天的总销售额。
2)在商品的历史交易记录中,一旦出现5元及以上价格的付款订单,1元以下的订单销售将全部删除,不再累计;
在新产品推广阶段,为一件商品支付的价格是0.8元,总共销售5000件。活动结束后,商品价格回归原价5元,原销量5000元删除,无积累。
3)商品包含低于1元的SKU:修改任一SKU价格、删除低于1元的SKU或添加SKU后,任一SKU价格在5元及以上,以低于1元价格支付的订单销量将全部删除,不累加。
比如店里一个产品id有3个SKU,小号0.5元,中号1元,大号2元。
A/当商家将0.5元的价格改为1.2元或删除0.5元的价格时,系统将删除该商品过去30天内所有低于1元的销量;
B/消费者购买中型1元产品时,将删除该产品过去30天内所有低于1元的销售;
C/当1元和2元的SKU分别改为0.6元和0.8元时,不会删除最近30天内所有低于1元的销售额。
注:支付宝红包、天猫积分、集分宝均为实际支付价格。金币、店铺折扣、店铺红包、折扣等。不包括在实际支付价格中。
4.价格区间要统一。
在设定价格区间时,价格波动一定不能太大。根据店铺的消费群体来定价格。如果价格区间跳得太多,会导致店铺群的标签混乱。
就这些了。如果你在开店过程中遇到问题,可以来官网,电商运营官,搜索干货,或者点击页面上方的卖家问答,解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具,记得关注搜索电商运营官。
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