如何用促销宝给淘宝SKU打折

本文主题是sku折扣，淘宝销售，淘宝问答。

【商家简介】xxx女装屋，日订单量100单左右。

【问题描述】订单量稳定，但每款产品都有滞销的SKU宝贝。

【软件使用】推广宝

【实现效果】通过设置半个月的SKU折扣，可以转化滞销宝贝，提升店铺转化率50%。

一、为什么要设置SKU折扣？

店铺运营是一场心理战。谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就更有胜算。单一场景下，当消费者对产品价格的感知不清晰时，顾客很难判断价格是真的物有所值，还是商家虚标价格。所以一定要塑造一个参照物作为比较点，方便消费者比较，才能更有效的改变消费者对价格的感知进行转化。

在电子商务中，很多商家往往利用价格对比效应，在店内设置各SKU的价格差异形式，以增强产品的竞争力。

二、如何在店内实现？

在多sku产品中，每个sku的销量会影响我们整个产品的权重值。在店内设置“SKU低价引流”，有助于提高滞销产品的销量。虽然其本质类似于折扣，但特价商品引流折扣既能提高销量，又能维持整个商品或店铺的价值。

1.通过修改sku宝贝的价格。

宝贝排名是实时的。商品一旦被编辑，系统会重新识别排名，对商品搜索排名有一定影响。过于频繁或大幅修改产品价格会影响系统对宝宝的判断。

2.使用第三方推广软件。

在发布婴儿用品价格之初，我们可以将一次性价格设定到行业的较高阶段，给自己留下足够的降价空间空，然后通过打折软件——促销宝来设定最终的销售价格，这样不仅可以为后期的修改节省大量时间，还会有很多意想不到的功能:

1)可根据条件选择宝贝，活动设定的最低优惠价会显示在宝贝详情页、搜索页、店铺首页；

2)能智能识别是否低于店铺最低折扣限额；

3)支持SKU级限购设置和批量折扣/降价/四舍五入；

4)支持随时更改活动时间，支持预定活动开始和结束，快速更改活动折扣。

3.SKU商品应该如何分类？

1.产品的第一个sku设置为最低售价。

一般消费者是以搜索结果页面中的低价来的，而低价的sku让用户寻找困难，会给消费者一种被欺骗的感觉，不仅影响产品的转化率，还会让客户形成一种错觉，认为我们是一个不诚信的企业。

2.主产品在前，副产品在后。

一旦多SKU产品的每个SKU的销售率不足，就会出现SKU间权重不足的情况。主打产品符合大多数人的口味，对商品的转化和跳率的降低有重要作用。所以，热销商品要放在前面，让消费者第一时间了解，提升用户的购物欲望。

3.引流钱第一，盈利钱第二。

是客户体验的入口，也是我们最好的广告。当用户使用了我们的产品，并且超出了他们的预期，让他们想要分享，我们就可能接触到更多的用户。在产品推广期，把引流的钱放在前面，可以吸引更多的顾客流量，带动店铺人气和整体销量。

4.产品价格制定需要注意什么？

1、价格设定应符合行业标准或市场规则。

有些商家把产品定在超低价格或者发布非常规产品(残次品、赠品等)。)来吸引用户，以实现其发布的产品在搜索中的排名靠前。但是当我们宝贝的公布价格严重偏离市场时，系统会自动限制我们的产品，影响我们店铺的转化。

2.价格设定应该切合实际。

虚假的价格会影响我们未来的促销活动。比如单品支付价格比单品价格低30%，支付金额低于5元时，产品的相关数据(销量、评分、信用等。)将全部删除，不累加。

例如，商店中商品的SKU价格被设置为18元，并且买家在购买该商品时的支付价格为4.5元，这比价格低了30%。该订单的销量、信用分、店铺分不累加。

3.商品SKU的折扣设置要合理。

当一个商品的SKU价格被设定为低价商品时，活动前后不合理的价格设定会使该商品的数据在近30天内全部重置:

1)修改后的价格超过该SKU最近30天最低订单支付价格的10倍(价格≥10元的除外)；

举个例子，如果最近30天在商店里的一个商品的SKU的最低订单价格是9元(不足10元)，那么我们就要把这个商品的SKU的最高价格修改为≤90元。如果高于90元，则不累计该SKU最近30天的总销售额。

2)在商品的历史交易记录中，一旦出现5元及以上价格的付款订单，1元以下的订单销售将全部删除，不再累计；

在新产品推广阶段，为一件商品支付的价格是0.8元，总共销售5000件。活动结束后，商品价格回归原价5元，原销量5000元删除，无积累。

3)商品包含低于1元的SKU:修改任一SKU价格、删除低于1元的SKU或添加SKU后，任一SKU价格在5元及以上，以低于1元价格支付的订单销量将全部删除，不累加。

比如店里一个产品id有3个SKU，小号0.5元，中号1元，大号2元。

A/当商家将0.5元的价格改为1.2元或删除0.5元的价格时，系统将删除该商品过去30天内所有低于1元的销量；

B/消费者购买中型1元产品时，将删除该产品过去30天内所有低于1元的销售；

C/当1元和2元的SKU分别改为0.6元和0.8元时，不会删除最近30天内所有低于1元的销售额。

注:支付宝红包、天猫积分、集分宝均为实际支付价格。金币、店铺折扣、店铺红包、折扣等。不包括在实际支付价格中。

4.价格区间要统一。

在设定价格区间时，价格波动一定不能太大。根据店铺的消费群体来定价格。如果价格区间跳得太多，会导致店铺群的标签混乱。

就这些了。如果你在开店过程中遇到问题，可以来官网，电商运营官，搜索干货，或者点击页面上方的卖家问答，解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具，记得关注搜索电商运营官。

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