淘宝双十一准备卖家该如何备货

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

在策划双十一商品时，要考虑两部分，一是在售商品的数量和品类，二是新品的数量和品类。无论有什么新品在售或即将上市，总数是多少，哪些是重点品类的商品，都要有具体的规划。

备货关键指标:销售率、单价、销售指标。

备货计算公式:库存总件数=(销售指标/销售率)/单价。

假设品牌双十一要达到1000万的目标业绩，需要准备多少货？

一般按照女装40%左右的销售率，最低销售金额是800万，需要备货2000万。如果单价100元，需要备货20万件。

备货量在你自己可控的范围内。原则是只有好的产品才能有好的转化。首先，选择产品有以下几个参考指标:

1)好评率高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空能打得起价格战的产品

4)能否带来产品的大流量？

5)适合与多个包装组合的产品

6)与竞争对手有差异或有明显优势的产品。

7)由强大库存供应支持的产品

8)价格有吸引力的产品

产品结构分析:确定主要品类和产品，分为热销、主推、引流三个维度。选取深度商品(如5000件以上)进行个性化策划包装，做成明星商品。同时在明星商品和引流商品的页面上匹配相关销售商品。确保活动首页展示商品和置换商品，保证流量进来的时候，销量最大化。

货物需求

1)商品在大类中的比例(大类的库存深度区间和价格区间)

2)主要商品类别的选择

a、明确每个品类的主推价格，每个品类的占比，每个品类的数量和数量；

b、推进主资金的赛马；

c、畅销和滞销商品的比例分析

3)进行详细的盘点，根据不同类型产品的销售率制定相应的安全库存。

如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接从数据魔方的子行业获取11、12年双11所在行业的交易品类数据，作为自己的炒股参考，然后结合自己的产品优势，进行产品品类规划和准备。

备货计划的同时，除了对商品进行整理和计划外，还要对与商品相关的其他因素进行整理和计划:供应链资源是否充足，补货周期是否在可控时间段内，合作工厂是否稳定，面料储备是否充足。

备货分解:目标分解，先品类再付费，注意层次结构，备货深度遵循20/80法则。

库存盘点:确保库存的准确性和入库时间。

根据这几个月的销售情况，判断符合要求的产品，做好深度规划，这样就不会出现产品不赚钱、差评、产品卖不出去等一系列双十一后遗症。

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