哪些因素影响网店成交转化率

本文重点介绍淘宝、淘宝买家、淘宝问答。

网上开店的最终目的是赚钱，离不开销量、客单价等因素。其实简单来说就是带来流量，节省原有流量，增加用户之间的关联。要增加利润，光靠流量是不够的。还要重点看转化率。那么影响转化率的因素有哪些呢？

1.标题

要想写好标题，就要抓住主标题，主标题表达了客户的核心需求，是客户最想搜索的产品。要靠标题对宝贝的款式、颜色、版型进行文字表达，利用客户的搜索、浏览习惯，把握潜在客服的需求。

每一个描述都要符合宝宝的真实情况。如果标题和产品不匹配，系统不知道给你推瘦区间还是胖区间，即使吸引了流量，也不会形成转化。店铺转化率太低，大部分流量流失。长此以往，搜索引擎会判断这个宝贝是没有盈利价值的宝贝，流量自然会越来越少，更别说提高转化率了。

2.详细信息页面

一个好的详情页可以让买家停留时间更长，浏览时间越长，转化率提升越快。详情页要清晰，简单明了。咨询之前，充分了解产品本身。如果对一个产品没有疑问，在详情页停留时间还短，那么这个宝贝肯定不会被买家喜欢。

一些中小卖家不在乎排版，有问题可以直接联系客服，不需要在详情页做过多阐述。事实上，很多买家在确认购买之前，并不会轻易点击旺旺联系商家。通常五张详细的页面图片就能决定买家买不买。一定要在详情页的上方使用有用的信息，比如尺码图、产品详情、卖点、对比图等，让买家第一时间了解产品的优势，做出选择。

不要展示太多营销和说明性的图片。要花很长时间拉下来才能看到宝贝的描述，对于买家来说是一种浪费。打开宝贝详情页是为了了解宝贝本身，而不是一些无用的图片。我们应该分清主次。

3.商品价格

它是商品价值的货币表现。一般来说，商品定价要根据商品质量、市场情况和供求程度来确定。除了了解你的产品，用户留下的第一印象就是产品的价格，会习惯性的寻找相关竞品进行比价分析。这个时候，价格就是影响转化率的一个至关重要的因素。定价过高会降低转化率，但单个利润会提高。低价会增加销量，但单笔利润也会相应减少。根据这种情况，商品可以分为高价商品、低价商品和高价商品。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝买家淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！