淘宝家纺品牌店铺如何推广

本文重点介绍淘宝、淘宝家纺、淘宝问答。

展会升级为智能钻后，支持展示和点击付费，流量更精准，成本更可控。同时也为日常销售和事件营销的不同场景提供了个性化的营销策略。既然钻展有这么多好处，那今天就来分享一家主营家纺四件套的天猫店是如何推广优化钻展的。

商店情况

店铺是家纺四件套天猫店铺。每天访客都在4W附近，页面浏览量在14W左右。从数据可以看出，店铺基础不错，月销售额能达到600W。平均客单价在180元左右，其中近90%的销售额来自无线终端。

推广目的和理念

由于店铺本身有一定的基础，平时的自然流量也是蛮大的，所以钻展主要是为了提高品牌推广和知名度，吸引更多的新客户，增加收藏和购物车。

在建立方案之前，首先要分析到店人群，我们的目标客户是谁？他们的年龄和购买力？潜在购买需求？这样就可以根据目标人群制定投放计划。店铺现在有三个发货方案，一个是PC的天猫大图2的资源位，按照显示发货。无线端也有两个资源位，第一个无线app流量包，一个是根据呈现的CPM，一个是根据点击的CPC。CPM计划适合老顾客，CPC计划更适合店铺有活动的时候。

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