这四步轻松搞定热门产品营销手段

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

一系列关于如何做营销设计的视频讲解，文章的分析好像把商家或者设计师搞糊涂了。其中从用户体验和产品卖点总结出来的营销设计占了绝大多数，但其实这些并不是营销设计的全部。

不久前，有读者建议我在文章中引用案例，并添加数据，以反映方法的真实性和有效性。这是一个确实可以接受的观点，但也让我思考另一个突出却被忽视的问题:在快速消费的时代，数据能支撑一切吗？

仅从数据方面思考，难免商家总是从做生意的角度考虑营销设计的目的，而忽略了从消费者的角度考虑营销过程；或者说，商家认为详情页各种卖点的呈现是对消费者负责的体现，其实不然。

我们做营销设计的时候，重视数据的作用只是为了转化，但转化的目的并不仅仅依赖于用户体验和产品卖点。快餐时代，如何利用热点结合文案在产品上进行投射，是快速获取流量，实现转化的有效手段之一，也是今天要讲的话题。

前不久南海事件发生时，淘宝有相关商家的快速反应，结合自身产品为事件投射文案宣传。由于其反应迅速，准确把握与事件的关联度，凭借实力迅速跃居首位，从而提高了产品本身的销售转化。这是一个典型的成功变热的例子。

利用信息热度吸引他人注意力从而达到自我推销的目的，看似简单，实际过程中需要注意的点有很多:

首先，确定真假痛点

区分真假痛点，需要有判断事件传达的核心信息的能力。

以南海事件为例。我们抓到的第一件事就是受到了不公平的对待，我们为祖国发声的感情空前后都很强烈。这个时候，我们就能站出来表明态度，就能获得大多数人的支持，实现我们的目标。

而如果选择从其他角度推广自己，就要冷静分析可行性，避免适得其反的效果。

第二，评估形势

判断形势关系到辨别真假痛点。什么时候能站出来选择置身事外，要看大局。

如果你的反应速度没有别人快，在热点出现后2、3天才推出自己的宣传，效果就不如以前了，还容易引起别人的反感。利用热点进行宣传推广，需要即时灵活的应对支持，否则，干脆不表明态度。

第三，从用户的角度

站在用户的角度，既要找出热点与消费者的潜在关系进行分析利用，也要考虑用户对热点的直接反应。不管热点的性质如何，它们都有其积极和消极的特点。如果事先没有明确热点的利益，很容易引起消费者的反感。

四。与其自身产品的相关性

最后一点其实是以上三点存在的必要条件。如果当前热点与产品的关联度很小甚至为零，那宣传推广又有什么意义呢？就像给大男孩穿裙子一样。人能心甘情愿吗？就算人们愿意，观众和消费者看了又有多少人能接受呢？

南海事件中，商家以店内现有的菲律宾芒果干为噱头，以不再销售等文案吸引眼球，围观者直接转化为销售，除了热点本身带来的流量外，也起到了一定作用，商家从用户角度出发思考，结合自身产品，适时做出了有回报的举动。

就营销设计而言，热点营销可以体现在主图、标题提取、详情页、活动海报等的设计上。，以及如何利用自己的产品可以通过以上四点来设计。

随着电子商务的快速发展，单纯增加用户体验和提炼产品卖点已经不足以满足消费者的需求。发展自己，引入流量提高转化，不断审视自己，学习别人，热点营销只是现在有效手段之一，还有更多方法可以尝试。

快速消费时代，数据不足以支撑一切。如果只是想着如何观察数据，优化自己，而不看全局，只会耽误自己的进步。如果你不能消化所有的数据，你认为它会持续多久？只有不断收集推广方法来优化自己，毕竟方法永远不会太多。关键是哪个最适合你，给你带来的回报最大。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请持续关注家居售后服务电商运营官电商。

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