oppo和vivo什么关系

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虽然目前手机市场已经趋于饱和，但是各大手机厂商仍然不遗余力的研发新机来吸引消费者增加销量，从而占据手机市场的主导地位。手机厂商很多，销售模式也不一样。在中国手机市场排名第一的华为依靠与中国移动运营商的合作来扩大用户群。小米采用“饥饿营销”模式上线，而分别占据中国手机市场第二和第三位的oppo和vivo则专注于开设零售店。有人会说OPPO和vivo的方式太土气了，一点也不迎合时代潮流。OPPO和vivo的机型很土但是很有用。

我们先来看看oppo和vivo的营销模式，以及它们是如何运作的。

首先，无处不在的广告战

有没有那种走到哪里都能看到oppo和vivo这两个简单的四个字母的感觉？走到哪里都能听到oppo手机“充电五分钟，通话两小时”的广告语。

Oppo和vivo是同属一家公司的两家手机公司。他们的广告遍布广告牌、公交车站、电视和社交媒体。他们正在进行一场中国手机行业罕见的广告战。

第二，性价比高

同属于广东步步高电子有限公司的OPPO和vivo面对的是不同的群体。Oppo卖的是高端手机，通常配备高端摄像头和金色或玫瑰金金属机身，给人一种奢华感。虽然苹果在努力争取中国的中产阶级，但我们的消费者更明智，更关心钱的价值，而不是品牌。OPPO直接针对可能购买iPhone的消费者。OPPO手机有很多像iPhone一样的功能，但是价格更低。其售价最高的型号R9Plus有128G内存，仅需3299元，而苹果最便宜的16G内存的手机iPhoneSE要3288元，只比10元的便宜。

Vivo向年轻消费者出售廉价手机。

第三，零售店遍布大街小巷。

OPPO技术规划负责人卢表示，在过去几年中，OPPO专注于建立自己的零售渠道，而其他品牌则通过与电信运营商和电子商务平台合作来扩大销售。他们的对手华为和小米，华为通过向移动服务提供商销售手机来建立用户基础，而小米则率先通过互联网直接向消费者销售手机。

不过OPPO和Vivo都是从小城市起步的。那里的人们更习惯于传统的购物方式。就像肯德基和麦当劳一样，在城市的每个角落都开设了零售店，使得OPPO和Vivo手机成为众多中国卖家的首选。

OPPO和Vivo不仅开设零售店，还与零售店签订独家经销协议；这有点像特许经营模式，允许经销商高度积极地向他们销售手机。

去年，OPPO在中国的市场份额翻了一番，达到14%。与此同时，vivo的市场份额从7.4%增至12%。华为市场份额排名第一，但苹果和小米份额双双下滑。这说明OPPO和Vivo的策略非常有效，也引起了华为和小米的模仿。目前，华为和小米都计划开设更多的零售店。过去，小米几乎完全依靠社交媒体进行宣传。从上个月开始，她开始制作户外广告，并聘请明星支持她的产品。小米在广告中打出爱国牌，称自己的手机为“国民手机”。

oppo和vivo的营销方式很土，但是好的效果和效果才是王道。而且OPPO和Vivo线下品牌的成功证明了实体店的生命力。

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