淘宝活动效率低
本文重点介绍淘宝活动效率低下,淘宝,淘宝问答。
平台只负责给你展示,不负责你的转化。营销是为了保证更好的转化,流量来了,后面的工作就靠自己了。都是活动。你为什么不理想,不成功?其他都不错。那是因为你忽略了一句老话,“细节决定成败”。你集中的和偶然发生的客户的粘度和转化是有很大差别的。而我们做活动是为了引流,为了增加消费者的参与度,增加客户的粘度和转化率,让客户尽可能成为忠实粉丝。首先我们来看下面两个问题,自查,看看我们是不是这么做的。
问题1:在报名官方或其他活动时,是否只是按照活动平台的规则,不自行设置任何营销活动?
问题二:做活动的时候,我们会经常设置一些营销手段,比如:设置抽奖,满减,满送,等等;但他们中有多少人能集中精力?他们是不是只在抽奖的时候才给打折券?80年不变?就一个奖?
如果你不幸被以上两个问题都击中,那么请继续读下去:如何打破这个僵局。
建立彩票营销
1.目标
抽奖活动的设置大多是为了提高转化率,增加收藏购买的人气,所以围绕这个目标设置门槛就足够了。
注意:经过苦心经营,客户只能抽查,但这种 *** 控率太低:可以重复叠加,只要设定前提,让客户普遍经常参与其中,成为你的忠实粉丝,而不是路过!
2.形式
一般形式有:大转盘、红包、刮刮乐等。,还有一些店铺玩山军机等新奇的招数。在这方面,每个人都要看自己所处的环境,只有能达到目标,才能互相发挥!
注意:页面的结果一定要让买家清楚的看到每个环节,买家能得到什么样的好处。设置好之后,作为买家自己去查,你们都一脸迷茫。买家会买吗?
3.奖赏
一般来说,抽奖的奖品应该是多样化的,比如一张优惠券或者感谢你的介入。有单独的等级,一等奖,二等奖,三等奖。可以有优惠券、红包、精美的东西(等级可以分层次)让买家等待,或许可以丰富调动买家介入的积极性。
注意:一切奖品必须适用于美好的,有缺陷的或廉价的商品。建议你还是不要搞的好。很有可能是客户买了你的工具,但是因为礼品垃圾给你差评,这种客户也不是没有!
4.肯定
本来设立抽签就是功德,这里就不要偷懒了。最后让买家给你差评。活动期间你得说清楚!奖品邮寄还有其他可能的问题。请提前在页面上说明!同时客服对接哪里比较好,不要错发等等!
全面降价/交付营销活动
1.目标
提高转化率,提高客单价,清库存等。,而且设置都是基于这些,让顾客选择更快,购买更多!
2.联系相关商品
所以当季的产品也可以是清仓产品。一个目标是提高客单价,一个是清理当前库存,一举两得。有些卖家为了吸引顾客,想买和自己产品不搭配的产品,要注意了。
3.注意事项
如果只是给你多少钱,建议开放等级,比如100块钱给你什么工具,200多给你什么工具,300多给你什么工具等等!当然工具水平越来越高。客服要认真记录事实,对账发货,不要错过错发!
如果是减多少钱,同理,也可以设置几个门槛,但不能过分,比如100%减10元,200%减10元,等等。设置的时候,时刻关注自己产品的客单价。如果差距不是太大,不容易达到,买家是不会买的。比如89元的产品价格可以定在满90减10元。
最后,最好说明活动的时间和可能出现的问题!以及客户中影响其订单或购买的差评!
除了大促和节日,卖家可以找一个主题分阶段做一些活动,比如:周年庆等。目标是带动买家的热情,提高粉丝在他们店里的人气和销量。
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