常见的电商品牌定位有哪些方法

本文重点介绍淘宝、淘宝消费者、淘宝问答。

一、类比定位法

对比定位就是攀名牌，对比名牌给宝宝定位，希望用名牌的光辉来提升这个品牌的形象。附着定位通常通过以下三种方式实现:

1.“第二主义”就是你了解并认可市场上的第一品牌，你只是第二。这种策略会让人对公司产生谦逊真诚的印象，相信公司所说的是真实可靠的，这样消费者更容易记住这个始终难以进入人们脑海的订单。第二主义最著名的例子是美国安飞士出租车公司的定位:“我们是第二，我们要尽力而为”。

2.拿起你的钱，爬得更高:第一，我们认可在市场上取得巨大成就的品牌。这个品牌虽然自惭形秽，但依然可以和这些在某个区域或某个方面最受消费者欢迎和信赖的品牌一样，可以平分秋色。这个内蒙古宁城的老窖，以“宁城老窑——长城外茅台”的定位为代表。

3.俱乐部策略:如果公司在这个市场上得不到第一的位置，爬不到第二，就撤退，采取这个策略。希望借助集团的口碑和trance mathematics的方法，打造一个俱乐部式的高级集体品牌，对苛刻进行制约，并强调自己是这个高级集团的一员，以俱乐部市场其他领导品牌的辉煌形象来提升自己的地位形象。这是以美国克莱斯勒汽车公司为代表，其定位是“美国三大汽车之一”。这样的定位让消费者觉得克莱斯勒是像第一第二的通用电气和福特一样最好的汽车制造商。

二、定位的好处

定位就是根据宝贝或者能提供给消费者的利益，以及解决问题的水平来定位。因为消费者能记住的信息是有限的，往往只是为了某个利益而做出强烈的诉求，容易造成深刻的印象。这与PG的柔和被定位为“和谐”；海飞丝的定位是“去屑”；潘婷被定位为“护发”的代表。

三。usp定位

usp定位策略的内容是基于对婴儿和保单消费者的研究，寻找最适合消费者需求的竞争对手所不具备的婴儿特征中最奇特的部分。这是在美国M “只溶于口，不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是中国usp定位的经典。再比如巴黎欧莱雅:含有来自法国孚日山的spa矿泉水，锁住水分。

第四，政策群体定位

这种定位直接针对某一类消费群体，而凸宝宝就是服务这类消费群体来获得政策消费群体的认可。将品牌与消费者联系起来，有助于促进消费者的归属感，让他们觉得“这个品牌是为我量身定做的”。如金利来的《男人的世界》、万宝路香烟的《万宝路男人》、哈斯韦衬衫的《哈斯韦里的男人》以及美国征兵局“做个全能材料”的定位。

动词 （verb的缩写）Market 空白点定位

Market 空白点定位是指企业通过流程对尚未被正视或即将被竞争对手及时占领的市场进行细分，推出能够满足这一细分市场需求的宝贝或服务的策略。比如Xi安让桑“去屑特效药”的定位，可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

不及物动词类别定位

这个定位就是要和一些知名的、习惯的类型的宝贝有显著的区别，在竞争对手的对抗中定位自己的品牌。这种定位也可以称为与竞争对手界定界限的定位，以七喜的“七喜，不可乐”为代表。

七、等级定位

根据品牌在消费者心目中的价值，品牌可以分为不同的档次，比如高档、中档、低档。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。奢侈品牌常见的定位策略有* *，如“* *从不改变世界，只留给穿它的人”，江诗丹顿的“你可以随便拥有江诗丹顿，但不能随便拥有江诗丹顿”，派克的。

八。质量/价格定位

也就是说，通过比较质量和价格来定位。质量和价格永远是消费者最看重的因素，两者往往是联系在一起综合考虑的。但是，不同的消费者有不同的观点。比如某个物品的政策市场是中等收入的理性购买者，可以定位为“超值”宝贝，相对于“优质优价”或者“物美价廉”。这以戴尔电脑的“物超所值，买得起的选择”和“只选对的，不买贵的”为代表。

九。文化取向

将文化融入品牌，形成文化品牌差异，不仅可以大大提高品牌咀嚼度，还可以让品牌形象更加独特。酒业更多使用这种定位，如云峰酒业在珠江推出的“刘金府——中国人的福酒”的“胡涂仙”、“珍贵的胡涂仙”、“胡涂文化”、“福韵文化”等定位。

X.比较定位

定位是指通过与竞争对手的过程对比，确定自己的定位。也可以叫竞争对手的定位。在这种定位中，企业尽力改变竞争对手在消费者心目中的既有形象，找出他们的错误、谬误或弱点，与自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“请千万不应该使用阿司匹林的人选择泰诺”为代表。

XI。情感取向

情感定位是指利用宝贝直接或间接冲击消费者的情感体验，以恰当的感受唤起消费者的深度认同和共识，适应和改变消费者心理的定位。比如奈斯、舒肤佳等品牌，情感定位精准。

十二。首席定位

首席定位就是强调你在同行业或者同类宝贝中处于领先地位，在某一方面有独特的特点。企业广告中“正品”、“第一公司”、“市场占有率第一”、“销量第一”等口号的使用，就是首席定位策略的应用。这表现为百威啤酒的首席定位是“世界上最大、最著名的美国啤酒”。

十三。经营理念的定位

经营理念的定位，就是企业把自己鲜明的经营理念作为品牌定位诉求来 *** 纵，展现企业的内涵和品质，用恰当的文字和言语来描述。代表了Tcl“为客户创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念。随着人文能量时代的到来，这种导向将越来越被认可。

十四。概念定位

概念定位就是让宝贝和品牌在消费者心目中占据新的位置，形成新的概念，甚至产生思维定势，从而获得消费者的认可，使其产生购买欲望。这种宝贝可以是之前存在的，也可以是新的宝藏贝。金源舰“文曲星”电子词典的定位就是代表。曲星爷已经成为电子词典的代名词。

十五。自我表达定位

自我表达定位是指表达品牌的一种奇特形象，倡导奇特个性，使品牌成为消费者表达个人价值和审美情趣、表现自我、宣示不凡的载体和序章的过程。自我定位表现出一种社会价值，能给消费者一种表达个性、咀嚼的审美体验和快乐感。比如百事可乐的《年轻一代的选择》，从年轻人身上找到市场，把自己定位为新一代的可口可乐。Levi's cowboy的“发散的酷，同一条裤子”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种永不过时的文化，以此来打动那些走在时尚前沿的新“酷”族，链接品牌的新奇与持久的生产力。

南京西航空航空航天大学空公司通过流程定位为“单班”，成为美国最赚钱的航空公司空公司。宝马通过过程定位为“驾驶”，从而丰富和 *** 纵了奔驰在尊贵客人心中的强(尊贵)弱(不便移动)，结果从一个濒临破产的品牌变成了一个风靡全球的强势品牌。云南白药创可贴经历了“有药更好”的过程，一开始就定位品牌创可贴的战略错误(无药)，把对象变成了领导品牌。

可见，一个品牌在一条路上的时候，从一开始定位就很重要。所以，从现在开始，想一想你的宝贝或者品牌是否需要从一开始就定位。

以上小编给大家带来的就是这些。文章就介绍到这里，希望对你有帮助。

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