[店铺运营]店铺作死的六个常见问题

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

在天猫淘宝的火热发展中，各种电商平台不断涌现，电商市场从一片蓝海发展成一片红海。虽然平台日臻完善，很多商家还是想走捷径，快速提升销量，但事情往往没有想象的那么简单。今天，边肖将与你分享在商店运营中你不应该做的事情。

随着淘宝天猫的发展如火如荼，各种电商平台不断涌现，电商市场已经从一片蓝海发展成一片红海。虽然平台的规则越来越完善，但还是有很多商家想走各种“捷径”，快速提升销量，但结果很可能适得其反。

今天就来说说开店的一些常见问题。

首先，重复分配商品

这意味着商家发布的商品信息旁边存在重复信息。淘宝频道会给每个商家店铺展示商品信息的渠道、位置和资源。比如:标题、描述、图片、重要特征等信息，而这些资源当然是有限的。卖家需要利用这些有限的资源，尽可能的展示自己产品的优势，买一些积分来吸引更多的客户。

但有些商家为了提高产品的曝光率，发布重复信息，以获取更多流量。这样的范式是不可取的，也是非法的。

包括:

1.重复分销:在同一店铺发布两种或两种以上相同的产品；

2.重复铺货:在两家或两家以上的商店发布和销售相同的产品。

相同产品是指完全相同并且具有相同或者高度相似的重要特征的产品。关于不同的产品，产品的差异必须体现在其标题、描述、图片、重要特征等方面。，否则判定为重复发放。

举个例子，比如一个不同型号常用的“坐垫”，如果两个产品分开单独发布，就属于重复分销。

第二，偷图

渠道附近商家展示的商品，未经图片著作权人许可，私自使用其他商家的图片展示自己的商品。

很多卖家为了省力，不请艺人，不专业。最后他们想到一个妙招，就是“偷图”。我们经常在淘宝上看到很多这样的情况。同样的衣服同样的模特同样的图片出现在很多商家，但是价格参差不齐，每件衣服的质量都是要考虑的。这种情况是我们最常见的偷图行为。

包括:

1.在自己的店铺或者产品上完全抄袭别人的图片；

2.把别人的图片截图在自己的店铺或者产品上使用；

3.把别人的图片扣在自己的店铺或者产品上使用；

4.把自己店铺或者产品里的其他图片翻过来拼图，然后用；

5.使用其他图片作为自己店铺或产品的对比图片。

三。以不正当手段进行虚假交易。

假买假卖是指店家花钱找人冒充顾客，用假的真的购物方式来提高网店的排名，获得销量和好评，最终吸引顾客。很多中小店铺在开业初期过于急于增加订单量，然后就找各种渠道进行虚假交易。但在商场日益健全的今天，S-list很难有什么本质的作用。一旦被发现，商家可能面临严厉的奖惩。所以虚假交易带来的经济效益并没有想象的那么好。

4.打廉价竞争。

价格竞争是指企业运用价格战术，通过价格的进步、维持或下降，以及对竞争对手定价或价格变化的灵敏反应，与竞争对手抢夺市场份额的一种竞争方式。

如果在电商的草根阶段打价格战，会有收获。当时渠道玩法简单，网购对买家的意义模糊。卖家只要舍得花广告费，拼价格，就能赢得美人。

但是商场环境变了，电商渠道现在已经从草根阶段升级到定位阶段。之前的打法在第二阶段完全行不通。

价格战之后，资金会收紧，利润也会收紧。厂家为了保证利润，只能继续收紧资金，最终导致客户使用的产品越来越差。所以商场主体对这款产品并不感冒，这款产品进入了衰退期。生产商和销售商一样受损。

在一定条件下，价格竞争是必要的。但把价格作为决定买卖成败的唯一因素，必然导致价格竞争的泛滥。

但是，无论什么样的商场，廉价竞争都是扰乱商场价格秩序的恶性竞争。当一家公司突然降低价格，其他同类产品销售受损时，只能跟风。这对顾客在最初的购物中占了便宜，但时间一长，商家的利润就会越来越少，可能会导致商家因经营不可持续而倒闭。就自身发展和长远规划而言，损人不利己。而且现在网购已经成为广大消费者的一种生活方式，不再是过去贪婪的淘宝人。因此，追求品质和服务是目前较长远的发展策略。

五、保单客户不明确。

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游供应产品(服务)来获得社会认可和股东收益的。我们把这些购买企业产品的行为单元统称为客户。很多时候，企业无法让自己的产品功能足够强大，来服务所有需要同类产品的顾客，无法在整个商场内完成价值转移。于是，企业根据自身能力为特定客户提供特定的产品价值，这些特定客户就是“政策客户的集合”。

很多商家都存在这样的问题，总期望集体受众最大化，被胡子眉毛都抓到了。我以为这样会吸引更多的顾客来购物。但事实上，这是不现实的。以服装店为例。

客户年龄在18至45岁之间的女性。看似有确定的保单客户，其实跨度太大。跨越了青少年、青年、中年三个跨度，导致单个跨度内商家供应的产品种类没有那么多，但总库存非常大。新店的周转有很大的危险。客户规模过于松散，难以抓住忠实客户，进行重复消费，对店铺的长远发展不利。

第六，保持更新。

对于客户来说，有新的东西可以测试是一件好事。

对于商家来说，这可以作为一种营销手法，吸引顾客的注意力，获得更多的盈利机会。选择这种方式的商家，大多是可以代发的类型。对于卖实体产品的商家来说，每推出一款新品，都需要增加一个宝贝库存，这对中小商家来说是一个巨大的困难。大大增加了存储和损耗的成本。而且淘宝里的资源有限。如果不尽快打开市场，产品会滞销，商家可能无法进行后期的周转和流通。

以上就是边肖给大家介绍的关于店铺经营的六件事。相信你看完之后会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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