影响转化率的因素有哪些

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

影响转化率的因素有哪些？

1.关键词是否精准:比如你卖一件轻薄的羽绒服，你的关键词是加厚的，买家进来可能会跳出来了，看到他们不想要的东西。如果店铺流量来源是自然搜索，那么更要注意关键词的准确性，对点击率和转化率影响很大。

你看那些穿轻薄羽绒服的女性，结果都不厚，因为你厚了，买家肯定不感冒。自然你的宝贝在这个关键词下是站不住脚的，因为你会浪费淘宝给你的机会。

2.销量因素:从众心理。高销量的产品让买家觉得大家都在买，质量应该不会差。深层原因是为了节省时间，这样他们就不用通过各种比较判断来选择了。这也是一些品类需要高销量的原因。这类产品多见于标准品类(如袜子、打底裤等。)，这需要一定的资金和资源。不建议新手做。幸运的是，并不是所有的产品都需要高销量才能卖出去。比如女装中款式和颜色比较多的产品，比如棉衣、羽绒服、毛衣等，对于新手来说都是很好的机会。

3.价格因素:产品的性价比，买家的消费能力也会影响转化率。建议抓住一类人群，合理定价。比如学生，风格要求流行趋势的价格不能太高。可以看到价格普遍在200人民币以内，销量惊人。女装学生也是淘宝的主流消费者，尤其是95、00后。

4:主图视频、评测、详情、买家秀等。:如果3秒内没有抓住买家眼球的关键视频，买家可能不愿意继续看下去。如果没有评价或者差评严重，会影响买家下单。想知道区别有多大，联系旺旺:和电商一样多，或者加入旺旺群:2614621936，送你一个直观的案例。

5:客服:买家主动索要订单或者主图和详情页引导买家索要订单。客服推荐和演讲技巧也会影响转化。下面可以称之为教科书式的聊天。

6:季节性:比如冬天气温会下降，对棉衣、羽绒服等产品的需求会增加。如果还在卖秋款甚至夏款，转型自然也好不到哪里去。

影响转化率的因素主要是以上六点。这六个方面你做的怎么样？希望边肖的介绍对大家有用，大家要多了解这些方法和技巧，才能更好的经营自己的店铺。如果你想了解更多的转化率，可以直接收藏电商运营的电商网站，会为你持续更新！

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