乐学淘宝 2023-03-23 20:57:05

搞懂店铺宝贝推荐的原理

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

自己开店的时候也知道，如果你的宝贝符合平台的要求，很多都会有平台推荐的好处，有助于提高我们宝贝的排名。后期的流量也很可观，所以也知道它的作用。现在要不要努力做到宝贝推荐这一步？下面就来分析一下店铺宝贝推荐的原则，希望能帮到你。

宝贝推荐分析:

1.公平竞争原则——展示新产品的拆分和称重机会。

淘宝上，有顶级店铺，也有刚起步的新店；有人气爆款销量巨大，也有新生宝宝。同时，平台需要新鲜血液，欢迎新品加盟店铺，进而实现良性竞争。所以在展示规则上，为了让所有符合规则的宝贝和店铺都有机会展示，自然会有两个规则。

(1)表现出分手的机会

这种分手会体现在很多方面。在这里，我将重点放在打散关键词上，因为这将涉及到一个极其核心的问题:整个店铺的关键词布局。让我们举一个婴儿标题的例子:

我们来看这个标题。“高跟凉鞋”是核心产品词，然后是欧美、性感、新款、透明、露趾、扣带、黑色、公主、小清新等等。这些都是修饰词。

在早期的爆款时代(当时平台也需要爆款和英雄)，可能出现的情况是这些关键词都有非常好的权重，然后就是马太效应，强者总是强者。但是现在情况变了。现在为了让更多优秀的产品出现在更精准的消费者面前，就散了。也就是说，如果你的“性感”这个词有很高的权重，那么“小清新”这个词可能就没有什么权重了。有权重的词还是没有权重的词，最重要的是看这个词与第一张图和详情页匹配后带来的点击和转化表现。

比如一个消费者搜索“黑色的高跟鞋”，那么我们就可以理解为“黑色”是这个消费者最想看到的宝贝属性，也就是能够促进转化的关键词。所以，我们来看看下面这个宝贝:

如果要争夺属性词“黑”，会发现二娃主图有问题。即使展示这个商品，属性词“黑”的权重也会因为点击率、进入后的SKU问题、详情页问题等而迅速下降。，然后最后就不显示了。

那么，这种断档也体现在同店商品的断档上，就是在搜索“高跟鞋黑跟”关键词时，排名靠前的宝贝(PC首页和无线前三屏)和同店宝贝(不含车位)很难出现两个以上。

这是什么意思？这就意味着，如果你的店里有两只以上的黑色高跟鞋，那么“黑色”这个属性词，如果要做核心属性词，最多会在二宝上布局。然后其他宝宝用其他关键词作为核心属性词，比如“性感”、“小清新”等等。

(2)新产品权重

不用说，很多人都讲过。你要考虑到一个现实，就是新产品一开始并没有积累人气，所以为了给新产品一个机会，一开始就要给予一定的支持。只是以前这种扶持更多的是通过下架时间和关键词来进行。现在渠道多了，但是会有支持。当然，这种支持还是有时间限制的(最短可能一周，最长可能三个月)。扶持期，就看你抓住机会的能力了，也就是点击率。

所以，在这里，给大家一个极其重要的结论:新产品和新店，点击率几乎可以占到你搜索权重的一半以上。当然，这并不意味着你可以作弊点击。

2.真正好的产品优先推荐的原则

什么才是真正的好产品？首先你要注意:销量仍然是判断一个产品卖得好不好的最关键最核心的因素(如果销量不好，请再找一个因素给我看看)。但是为什么你的销量已经很高了却得不到更好的推荐位置呢？

就像上面说的，第三个宝宝的销量已经有一万多人付费了，但是排在15人和5012人之后。这说明搜索引擎暂时还不能判断你是一个真正好的产品。因为如果你的销售额是通过以下方式积累的，其实并没有什么意义:

你去参加一个活动，价格明显下降；

你和大淘宝客合作，给了很多优惠券；

不同价格区间的SKU，然后你们大部分都在做低价SKU的交易。

好的产品其实只有一个特点:产品真的符合消费者的需求，真的受市场欢迎，符合市场的需求。所以销量影响排名的时候，不同行为的销量和影响力是不一样的。例如:

店铺搜索关键词产生的销量肯定远远高于活动销量的权重；

高级客户的销售量必须高于低级客户。

相比其他宝贝，产生的销量会比直接购买产生的销量有更高的权重；

老客户搜索回购加权的效果比一个新客户更好(这里说的搜索回购是指老客户通过搜索行为找到你的宝贝购买，而不是通过二维码、密码淘等方式直接购买。).