认清店铺定位做好淘宝数据运营

本文重点介绍淘宝，淘宝销售，淘宝问答。

每个人在店铺日常运营中或多或少都会遇到一些问题，比如某段时间的流量下降，比如转化率下降等等。这些问题很多都是中小卖家普遍存在的问题。这是因为你还没有认清店铺的定位，没有经营的方向。别人说榜单能提高排名，你就盲目上S榜。别人说新的能榨干你，你就盲目的去新的。

其实任何品类都一样，只要了解自己的店铺，就能找到店铺的运营思路。下面说说如何做好店铺分析。

1.店铺基本信息:

2.店铺过去30天的支付转化率与同行的平均转化率和优秀转化率对比:

3.同行平均转化率7%左右，同行优秀转化率16%左右。我们店的转化率很不稳定，低于同行的平均水平。初步分析，店铺的转化率很差。是在S单，流量不太低的情况下应该是间歇性S单。

4.根据最近30天的数据(访客1397人，支付金额5221.22元，支付转化率4.51%)，每天访客约46人。基本可以判断没有流量，想用S-list抢排名。然后看客单价和同行对比。

5.很明显，优秀的同行和同行的平均客单价都在70元左右，而我们的平均客单价在过去30天波动很大。原因是什么？s不讲究单刷，单笔增加180元/笔左右，有时刷，有时不刷。

6.其实店铺的基本问题已经很明显了。如果按照7%左右的行业平均转化率计算，46UV/天*7%=3张/天*70元/笔=210元/天，这已经是最基本的数值了。其实S张的量并没有达到基础值，所以店铺目前最大的问题不是靠S张抢排名，而是优化店铺的基础内功。

7.再看店铺前端:

A.出售率:22件宝贝，10件0销量，店铺出售率55%。自从2012年淘宝提出千人千面和小而美之后，搜索每年都更加关注店铺的权重，而售卖率是店铺权重中非常重要的组成部分。这是一个基本的常识性问题。掉未售出的宝贝或立即破0；

B.详情页设置问题:主推宝贝还没能给店铺带来稳定流量的时候，先不要做配套，也不要把关联宝贝放在最上面，放在最尾部。主推宝贝必须放在店招上，首屏海报的所有细节都可以插入主推宝贝链接海报。我们要的是把所有的流量集中在一个型号上，转换，最后冲上去，上去之后再把流量打散；

C.详情页设计问题:“衣架”是耐用产品，用户最担心的是质量问题。关于质保信息、检测信息、对比信息、基础参数、场景展示、细节展示、好评、卖家实力展示，模块不清晰，部分不可用，列出的卖点不集中。你要强调质量好，从上到下每个卖点都要强调质量好，这样才能给

D.关于标题优化的问题:“全网最低”和“包邮”都去掉了，本来就是不合法的词，没有任何作用。原则是销量低的用长尾词，销量中等的用中频词，销量高的抢大词。这里要谈的问题相当复杂。可以在西瓜商学院注册会员，系统学习。这里的标题优化涉及到属性优化，上架时间优化，包括橱窗展示。

相信做好以上几点，一个月之内店铺会有很大的提升，每天500多的营业额至少是。这些都做完了，再来说S单排名。

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