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本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

行为人群:这是淘宝店铺维度的定位，既能牵制竞争店铺人群，又能触达自己店铺的老客户和新客户。店铺的行为和扩张，喜欢同类店铺的人是新客户，喜欢我的人是新老客户，买买买店铺的人和领优惠券的人是新客户，买过店铺的人是老客户。渠道重定向是指通过流量渠道对人群进行多次重定向，达到助推投放的效果。

淘宝感兴趣人群:对应于近期搜索或浏览过包含该关键词商品的人群。这个词包的选择很重要，一定要结合产品搜索来确定。优先选择最符合产品的精准人群套餐，然后做宏观调控辅助。他可以在具有智能定向的计划中打开它，或者他可以选择打开单个单词包计划。非常适合想要拓宽流量规模的商家。

只有充分了解这些人，才能根据不同的运营目的进行更好的组合和建设。

如果初期手动竞价，可以以拉新为目的做低竞价覆盖，如果以收割为目的，建议高竞价，增加流量获取规模。那就智能调价，老百姓就溢价了。三个资源位置都可以先支付30%的溢价。

添加长图创意，开启创意万花筒。推荐的创意图很重要。最好先测试同一个场景，同一个单位，同一个方位，同一个位置。而且一旦推荐流量爆发，不要随意更换创意图。

总结:

淘宝的低成本引流的玩法就是创造大量的方案，然后在不同的场景和不同的人群中测试他的数据反馈。

对最初的低价要敏感，不要出价太低，以免长期冷启动尴尬。如果第二天花不完钱，可以增加10-20%的时间折扣。一般考虑改造周期，3-5天算是一个计划调整周期。5天后，要重点做好人群、资源位、创意图的优化调整。低价引流方案的数据指标上去后，可以适当加大投入。

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