POP模式下的两大模式

本文重点介绍淘宝、淘宝商家、淘宝问答。

1.SOP模式

SOP模式意味着商家拥有最大的自主经营权。商品在JD.COM不需要进入仓库，客户下单，商家通过第三方物流直接将商品送到客户手中。这种模式类似于天猫，也是第三方商家入驻JD.COM的主流模式。这种模式下运营成本相对较低，运营方式灵活自由，成本也不会太高，主要是在JD.COM的扣费和推广费用，所以这种模式更适合中小卖家。

但是SOP模式也有一个不可避免的缺点，就是除了一些大城市，很多商家都做不到货到付款。大多数JD.COM消费者在购物时习惯选择货到付款。所以在这种模式下，订单的转化率比较低，因为很多消费者可能会因为无法选择货到付款而放弃购买。所以在SOP模式下，商家很难做大。当然，随着社会的发展，网银、卡等支付方式越来越方便，所以这种缺点在未来会逐渐淡化。

2.FBP模式

FBP模式，即商家先把货送到JD.COM的仓库，卖完了再补货。

FBP模式的优势在于交货速度极快，消费者满意度相对较高。但是对于商家来说，FBP模式的成本比较高，比如运到JD.COM的仓库，从JD.COM返回，使用JD.COM的仓库，物流等等。

“FBP模式有点类似于京东。COM自己的购买模式。在FBP模式下，该系统对商家开放，但仓储、配送和客户服务都由JD.COM运营。也就是说，在这种模式下，商家可以享受京东能享受到的所有服务。COM的自营商品，如JD.COM经营的仓储配送，以及FBP模式商家。

商家可以看到每天的订单信息，以及库存信息。如果发现库存不足，商家可以及时补货。“拥有更多SKU的企业应该谨慎使用这种模式。

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