淘宝直通车推广方式是哪种

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

淘宝用于培训的是什么样的推广方式和低成本推广方式透露了秘密。淘宝可以说是电子商务创业中网购平台的领头羊。为此，很多想创业的小伙伴都想在淘宝开店，但是新手一般不知道里面的运营和推广方法。今天边肖就来告诉你什么是淘宝直通车，属于什么样的推广方式。

其实很简单。淘宝培训是一种付费推广方式。所谓付费，就是花钱打广告，让更多的消费者看到自己的店铺和店铺里的相关产品。

有哪些技巧？

1.个人建议每日限额不低于50。虽然不同类别的点击率不同，但是太低的涨停会影响效果。小店不需要太多优化，但是可以经营一家。每日限额约两三百元。当然大店和那些天猫店都是免费的。

2.我个人对推出平台的建议是直接在移动端推广，忽略PC端，直接在PC端设置70%左右的异地折扣，不推出其他。

3.送货时间视品类而定。基本上要求不是很高。基本没有其他要求，除了精准的人群投放。

4.根据一段时间的测试，可以看出哪个地区转化率低。关闭该区域并在转化率高区域增加投资。产品品类多，区域转型差异明显。比如羽绒服夏天在东北可以卖，在海南卖不了。

二、如何选词？

1.搜索关键字特征

访客的搜索习惯决定:流量集中，等价转化。产品特点:搜索关键词少，淘宝爆款集中，销售集中。

2.系统推荐关键词

目前最简单、最方便、最常用的选词方法。可以根据系统推荐结果的相关性、搜索量、市场平均出价三个指标来选择合适的关键词。很多加入直通车的店主，直接把系统推荐的200个关键词全部加进去。其实系统推荐的关键词并不适合推广，要选择或者组合使用。

相信大家都知道，淘宝培训是一种付费推广方式。建议边肖的新手卖家，在店铺开始运营之前，不要尝试使用付费推广，先做好店铺的基础优化，比如上传商品图片，选择淘宝关键词，优化淘宝主图等。做到这一点后，可以尝试使用直通车。

淘宝培训中的低成本推广法

淘宝培训推广可以优先考虑我们的宝贝。但是直通车推广涉及的宝贝比较多，竞争比较激烈。很多商家会提高出价，让直通车排名更高，导致成本更高。那么，有什么好的方法可以低价推广呢？

在低成本引流的运营模式中，这四个方向大致可以分为

1.低成本推广渠道(远程推广和无线推广)。2.低成本推广策略(多次推广，多方案应用，布局策略)。

3.低价词的应用(长尾词、泛读词、上升词)。4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)。

1.低成本推广渠道

到现在，站外推广是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外换算没那么低，因为大家误解了站外扣费的方式。与站内关键词不同，站外关键词是通过二次页面跳转来扣费的。在第二次跳转时，95%以上的无效流量会被过滤掉，而剩下的不到5%的实际流量会被扣除，这是比较准确的。(关于站外跳的方式请参考其他帖子，这里就不赘述了。除了流量值，站外表现不错。从实际推演来看，该站也有一定优势。比如直通车扣款，站内起步价5分钱，站外起步价只要1分钱。是的，它只是一便士。这些低成本的流量获得足够多之后，我们就可以做出这样的数据。7分钱，每天4000紫外线，投资回报率达到9。无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年无线推广的两个机会是无线推广自带超低折扣，无线终端扣费不到中标价的30%。一个是有卖家开启了这个功能，直通车计划可以分别关闭PC端，开启无线端。

2.低成本推广策略(多重推广、多方案应用、布局策略)

多种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的撒网策略。表面上是各种推广，话很多。很多卖家会对这种方式产生怀疑:我们推一个钱不能保证店铺的利润，但是推广多种产品损失会更大。这里需要强调的是，我们并不是推广更多的款式推广，而是通过更多的推广来充分检验款式，从而选出能给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。

本次运营期间，店铺风格分为爆款、畅销款、引流款、试用款四个档次。每个等级对应不同的推广成本。爆款和热销能给门店带来实实在在的利润，相应的推广成本应该更高。引流模式可能是一种亏本的推广，但是这些模式都有流量的优势。通过个别车型的逐步优化，可以将这些车型逐步优化成畅销车型。或者优化后还是无利可图，或者可以通过关联销售给店铺带来间接交易。考试费的用途也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款因为季节关系和同行模仿，不会再畅销了。这个时候新的车型必须找到新的爆款。通过这个迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词的应用(长尾词、泛读词、上升词)

用文字算钱是必须的，如何用好文字是一门学问。我主要把词的层次分为四类:大词、细词、长尾词、一般词。除了这四类，根据淘宝的流量周期特点，还有一个上升的词。关于自吹自擂的过程，我们听了很多。这里就不说这些了，只告诉你一些其他的教训。长尾词和一般词容易被忽略。平时大家关注的都是一些大词和精词的优化，因为那些词的流量足够大，转化有保障。其实积累到一定数量的长尾词后，流量也是相当可观的。虽然转化不如文字精准，但这些文字具有低价的特点，可以低价获得流量。我们还是可以保证一个很好的投入产出比的。

图:(长尾词)

对于短线机会，升字也是不错的选择。这些词往往是淘宝新造的流量词，一般被大多数同行忽略。在这个过程中，如果能尽早使用这些词，不仅会给直通车带来很大的帮助，还会带来很多免费流量。以下是我去年年底写的两个印象最深刻的提升词: Book amp amp其他潮棉衣 amp；根据搜索索引，这两个字之前没有搜索流量。某个时间点流量突然激增，后期持续时间或长或短。 ampBook amp这个词持续了两天，我发现很及时。那两天我坐了一万UV直通车去了好几家店。点击单价0.2元以下。 ampLdquo潮棉衣这个词用的时间稍微长一点，有效期一个多月。通过低成本的直通车运输和优化的标题实现免费运输，也为2月12日至春节期间的店铺带来了不错的收益。

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。我们通常说的所谓优化点击率，提高质量评分的方法，主要是面对站内关键词。其实站外优化和定向优化各有千秋。站外有几个技巧:围绕词，可以通过前20w个站外词选择站外词，分析站外词，扩展站外词。围绕质量分，按照站外两跳页面展示规则，可以做出一些符合规范的长图，获得更高的点击率。更多详情可参考唐万学院的场外优化课程。

定向技能。去年我主要关注点击率的优化。这个不涉及很多技巧，主要是大家对定向规则不熟悉。众所周知，点击率主要是为了拍出好的图片，但是很少有人知道定向图片的具体大小。关键词直通车的显示尺寸是210*210(今年已经调整为220*220)，而方向位置的显示尺寸通常比这个尺寸小很多。以旺旺的第一张对焦图为例，定向图只有100*100。大小小于关键字显示位置的1/4。我们原车图上的宣传信息放在这么小的位置后，客户看不到具体内容，直接影响图片的点击率。

仅仅是通过这样一个简单的优化小屏尺寸的方式，去年年底一家店就可以稳定实现每天10,000 UV的定向流水，价格在0.3元以下。最多0.2元一天能达到18,000 UV。影响淘宝培训排名的因素有很多。但是掌握了直通车竞价技巧之后，就可以用更低的价格获得更高的排名，这样不仅可以获得更多的流量，还可以降低自己的成本，实现自己利益的最大化。直通车的推广竞争也很激烈。如果在推广过程中遇到困难，欢迎留言咨询。

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