直通车关键词到底如何添加

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

相信淘宝卖家对淘宝培训都很熟悉。很多卖家反映自己的产品和销量其实很好，但是权重不开，计划点击率不稳定。这种情况主要是宝贝推广的关键词选择。其实很多卖家其他设置都没问题，只是在选择关键词的时候选词不好，容易放弃。

手术有多少种？

ampmdash amp我们理解传统的关键词 *** 作:通用匹配、精确匹配、涨价、降价、增词、删词。

你以为这些事情简单吗？

有多少人问过关键字优化的目的？

有多少人清楚自己的宝宝目前的晋升阶段？

推广一个宝贝或者一个店铺有哪些阶段？

上架的时候宝宝应该先做什么？

1.直通车系统的六个场景:

排水(示范)mdash amp衡量金钱(金钱、文字、人)Mdash(找出这些词背后的人的点击偏好)mdash ampMdash(花钱的点击率反馈) mdash ampMdash销售(花钱买房) mdash ampMdash投资回报(等价交易支付)

1.引流:其实这里的引流最后指的是呈现。

2.测钱:测钱的逻辑，先测钱好不好，再测钱对应的字，再测字对应的人。比如你的产品是给年轻人看的，你的图片是老古董。有人想买吗？当然不是。

3.映射:映射本质上是找出这些词背后人们的点击偏好。比如，有人搜索 Ldquo，妈妈装 Ldquo，有人搜索 Ldquo，中老年女装这两个关键词Rdquo都是针对同类产品的。你想成为这两个关键词背后的所有人吗？

有人说，每个人都需要去做。如果人们知道关键词的偏好会怎样？

例如,'母亲装'这种讲座是针对18-25岁和25-30岁年轻人。这些人给妈妈买的。他们喜欢什么样的图片？老太太穿中年女装，还是年轻妈妈穿时尚？

每个产品对应的关键词因人而异。你应该想想你的目标人群喜欢什么。

比如你卖丝绸。既然对方搜了屌丝，你觉得他在乎价格吗？然后就可以配一个好看的包包了。如果有心，可以写一封感谢信，采取一种感伤的态度，感谢妈妈的辛苦，等等。

这叫产品！那么做淘宝技术重要吗？说实话不重要。重要的是你是否用心对待你的顾客。Mdash。这些应该是你思考的事情。

4.营养素:营养素可以理解为花钱的点击率反馈。你可以考虑一下。如果你的话准确，人群准确，这些人就知道自己想看什么样的图。这时候你可以付费进行数据反馈，直接做。这个时候营养根本不是问题。

5.销量:销量其实就是花钱买一笔交易。当你想爆发的时候，你需要有一个交易。但是你做销售的时候，往往会留下很多没卖出去的关键词。

6.ROI:ROI是在互惠交易上花钱。如果我花了50元，我就赚了50元。平等至少是不赔钱。

以上是你经营店铺的完整流程。当你掌握了这个过程的精髓，你就掌握了做店铺的精髓。

二、每个场景中的关键词 *** 作

有多少人清楚自己的宝宝目前的晋升阶段？

第一步:每个宝宝目前只有一个目的/阶段。

只有目的明确了，才能优化。不要一个阶段做很多事情。这就是菜鸟和大神的区别 mdash ampMdash直通车不能同时要求销量和ROI。

第二步:为此设定一个目标

排水mdash amp基金衡量 mdash mdash；映射 mdash mdash；Mdash amp mdash ampMdash销售mdash ampMdash投资回报

1.排水指数:流量精度。Mdash文本。引流会判断流量是否准确。初级阶段，判断是基于文字，与宝宝无关。

比如一下子流量很大，我就修改匹配方式；可能礼服字太大了，我再补充一些长尾词；可能太大了，带动不了大范围的匹配流量，我就做精准匹配之类的。所以引流的关键最终还是文字。

2.货币计量指数:额外购买/收集mdash amp流量的准确性。如果进来的流量是精准的，但是没有收藏购买，没有转化，那是什么问题？一定是钱的问题。

3.映射指标:更准确的流量点击率反馈图 mdash ampMdash，文字，人。

4.营养指数:点击率反馈。

5.销售指标:转化率和点击率。

6.ROI指标:平均点击单价和转化率。

第三步:开始优化。

1.引流下的关键词 *** 作:

如果你的宝贝是用来引流的，但是没有关键词流量怎么办？

一个字有没有流量，首先要看这个字的全网流量 mdash ampMdash显示索引，单击索引。

如果文字没有问题，演示是否足够？

比如 amp；时尚手袋 amp；The word ，如果无线终端的点击率是5%，显示一次点击需要多少钱？答案是20个演示(点击 amp显示量=点击率)。

如果你的宝贝关键词点击率已经达到这个值的两倍以上，而你还没有点击，你会怎么做 mdash ampMdash删除单词。

如果陈述不够充分mdashMarkup ampmdash ampMdash还是没点 amp mdash ampMdash删除单词。

引流这个关键词就是这么简单。

2.货币计量和映射下的关键字 *** 作:

精准的流量对于币测和映射是必不可少的，这种优化方法和引流下的关键词优化是一样的。

3.营养情景下的 *** 作:

营养成分的核心指标是点击率。点击优化之后，接下来就是优化点击率了。

首先，如何判断点击率？

行业平均超过1.5倍时，质量分也能上去，但波动较大，但达到2倍以上时，会相对稳定一些。

两个行业的平均值:

宝宝行业平均:当我家宝宝打>:时间:宝宝行业平均2倍，我家宝宝就会长胖。(流量分析mdash amp下载促销词汇。Mdash相关类别下的热词)

关键词行业平均值:当关键词点击率>:当关键词是平均值的两倍时，我的关键词就会得分。(数据视角)

所以:关键词的行业平均值>: :宝贝，行业平均值的两倍，会怎么样？

ampmdash ampMdash营养素好养，所以这个词叫营养素。

如何优化点击率？

一个方法:前提是宝贝的点击率没有问题。当我的关键词点击率低于行业平均水平2倍时(降分/不计分):精准匹配+车卡位置(量力而行)+人群溢价。

如果点击率上不来了，说明你的宝贝或者宝贝图片在这个关键词下竞争力不够，删掉就好了。

另一种方法:在大量匹配的情况下，用people mdash ampMdash得分前期可以做什么？文字有点击，那么点击率怎么做？穿过人群。

关键词点击率是行业平均水平的两倍怎么办？

ampmdash ampMdash增加展示，取点击率高的关键词进行深度开发(在流量分析中扩展)。

营养素的逻辑:

点击率是不是行业平均水平的两倍，决定了你是得分还是丢分。

点击量决定了你的得分速度和落地速度。(点击越多越好)

4.销售经营和投资回报:

两者可以共存吗？

ROI=直通车成交/直通车成本=客单价*成交数量/ppc*点击量=客单价*点击量*转化率/ppc*点击量=客单价*转化率/ppc

当我急着卖的时候，我们一般会做什么动作，或者什么关键词优化？

价格上涨。Mdash导致PPC上升。

降价。排名下降。导致点击率下降。销售量能上升吗？

这就是ROI和销量之间的悖论。

听完这个公式的推导，如何优化关键词，明白了吗？

销售场景:

大方向是放大呈现。

比如:宝贝转化率5%，关键词A转化率8%，关键词B转化率3%。预算有限，你想先加哪一个？

回答:抢卖的时候一定要拉高转化率的关键词，不能删低转化率的关键词！

补充:按交易数量降序排序，挖掘交易特征，扩展关键词。

投资回报情景:

主流降价。

投资回报率=客户单价*转换率/ppc

如何判断ROI？当你的利润率是50%的时候，没有损失多少ROI？

ampmdash ampMdash毛利的倒数。

对于ROI高于你临界值的关键词，比如你的利润是50%，ROI是5。如果临界值是2，这样的关键词应该怎么处理？

ampmdash ampMdash涨价！因为这样的关键词有利可图。

ROI低于你临界值的关键词怎么办？

ampmdash ampMdash，看转换。关键词转化率决定了你关键词的降价。你想拉多少ppc都可以，每个关键词的ROI。当你把它拉到一个低ppc的时候，它就可以被删除了。

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