淘宝店铺定位的要素有哪些

本文重点介绍淘宝店铺定位，淘宝问答。

(一)客观原则

市场细分为零售商提供了许多市场机会。零售商在营销活动中应该抓住什么样的机会，应该满足哪一部分顾客，应该选择什么样的目标市场，直接关系到其经营的成败。所以客观原则是企业定位的时候；必须优先考虑的，也是淘宝店铺定位的核心内容。

(2)盈利性原则

零售商定位的最终目的是赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑其带来的利益，尤其是合理的经营利润。

因此，要尽可能将定位策略与经济效益和社会效益联系起来，尽量选择低成本、低费用、少环节、多销售、高利润的定位策略，以节约费用，创造利润，提高营销活动的效率。

(3)可行性原则

在复杂的市场环境中，由于零售商面临的外部环境和内部经营要素差异很大，特别是营销环境中一些不可控因素的存在，要求企业采取务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能充分发挥自身优势的定位。

仔细分析以上定位，我们可以清晰地梳理出三句话:

1我选择xxx品类，店铺打算在xxx上打造产品。产品价格区间为xxxx。

我的目标群体是xxx，用户群体是xxx，他们的职业是xxxx。

3我的目标群体喜欢xx促销，同时也喜欢购买xxx。购买期限为xx天，回购费率为xx%。购买我的产品后，他们可以获得xx经验/精神值。

(4)你的店要有故事。

现在店铺同质化严重。一个顾客面对的是几家同样产品，同样价格的店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，你可以一下子拉近顾客和你的距离，你的故事会帮助顾客在顾客难以做出决定的时候，再次感受到去哪里购买。

首先要有自己的目标市场。确定了市场之后，就要按照盈利原则来打理店铺。这样定位店铺之后，后续的运营管理就会按照他们设定的东西来进行，让店铺一步步走上正轨。

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