淘宝店铺定位分析怎么写

本文重点介绍淘宝店铺定位，淘宝问答。

1.寻找竞争商店

在寻找自己需要销售的商品时，心中有一个大概的想法和计划，然后在淘宝店铺中寻找相关竞争对手的标签。在竞品店铺中，选择其日销量好、销售率高的商品作为思考方向，尽量将新品资源库与这些商品的款式对接，尽量贴近，保证淘宝人群标签的准确性。

2.市场定位

就市场而言，市场变化大的产品，在运营销售过程中，成功率会更高。反之，变化小的产品，在运营过程中会耗费一定的成本和资源，风险也会大幅度上升。第一点是分析精品店铺，找到其流量来源和结构，销售波动等数据进行分析。他们结合自己商品的特点，制定销售增长目标，制定一系列计划。

3.价格定位

如果你的产品是针对学生的，把价格定在300以上是不现实的。价格定位很重要，因为大部分淘宝用户都想买性价比高的东西，所以在搜索的时候，质量和价格是他们考虑的因素。在做条件筛选的时候，有些人会把价格作为第一搜索条件。你定的价格和受众有很大的差异，自然无法搜索到你的产品。

4.人群定位

什么是人群定位？意思是你要把你的产品卖给谁？这些人通常聚集在哪里？他们的爱好是什么？我们应该明确界定消费群体。众所周知，淘宝是千人秀，所以淘宝店铺只能推荐给最精准的人群。一旦你的店铺定位准确，你就更容易被推给这群人。

5.产品定位

众所周知，产品是一个店铺的生命线，展示、引流、下单等。都是基于产品的。所以卖家一定要清楚自己店铺产品的质量和特点，以及自己的产品是属于低端销售还是中高端销售。这些内容需要我们去了解和定位。

要写好店铺定位分析，我们就从以上几个方面来写。一是竞品店，也就是我们的竞争对手，二是市场定位，看看我们的目标市场在哪里，最后是价格定位等定位。

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