2021年淘宝店铺自播怎么布局

本文主题为自播，淘宝店铺，淘宝问答。

对于店铺自播来说，2021年应该如何布局？

1.基础广播

新业务需要做的是基础直播，整个直播团队需要直播运营，主播，场控。

直播的核心是卖货，但要在卖货的基础上变得好玩，就要对内容进行设计。比如女装同质化比较高，但是云飞秀卖的比其他商家快，因为它通过在内容中设置主播，做了更多好玩有趣的内容。

2.产品结构

注意商品的结构，从进店的商品到直播间的商品。

在人群非常庞大的情况下，商家能否在淘宝直播的领域内找到目标客户，并通过淘宝直播的投放路径精准触达用户，直播间的产品结构非常重要，包括爆款、新款、专售款的设计以及爆款的库存深度。需要不断深化店铺TOP30风格在直播间的渗透率。

3.股权设计

不管是店铺还是直播工作室，有了货都卖不出去。有了货之后，还要做股权设计。股权设计有其核心考量。

首先，根据用户来看，现阶段店铺主要是吸引新客户，或者促进老粉丝转化。不同用户的权益形式不同；其次，分频段、上新期、清仓期给予用户的权益也不同；有了权益之后，要根据权益设置一些工具，也要使用平台营销工具。

比如短视频和直播的双向联动。直播前可以提前做好商品预告，以短视频的形式在站内外发放。站内短视频通知后，下方会有广播提醒。开播时，已看过或标记过开播提醒的用户将优先进入直播间。如果做站外短视频分发，用户会收到手淘页面的推送。

2021年短视频将分两个域。一、购物是种草短视频的内容社区。只要店铺里的短视频曝光，同时在自播室里又有一个播放动作，头像就会变成直播的状态。第二，带货的短视频，带货的内容，带货的配送，再播一遍。同样，头像会显示“直播”状态。

直播结束后，会有现场回放。如果新用户对产品感兴趣，可以观看播放的产品内容；第二，你可以对这个直播视频进行第二次编辑，使之成为一个观点，选择后在公共领域分发。

4.商业化工具

目前淘宝直播有超级互动城和超级直播两个商业工具。

超级直播的核心特点是可以人发，相对精准。超级互动城的流量来自天猫农场、淘金、淘宝生活、互动城等。，而且流量基数大。在这种情况下，用户对通用商品的接受度更大。

如果店铺的目标群体是比较精准的细分市场，建议你放一个超级直播。促销期间，建议各商家以超级互动城为主。

最后，商家要注意，直播绝对不是一个主播的事，而是一个团队的配合。

商家需要组建自己的直播团队。直播团队可以分为六个角色:基础运营、升级会员和粉丝运营、商品运营、主播运营、营销运营、产品运营。这些角色中的一些可以同时服务，一些模块可以被区分和合并。商家要根据门店的需求进行调整。关注的核心指标包括主播间流量、公域私域比例、转粉率、会员率、直播间店内率、成交。

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