2021年淘宝直播核心玩法方向及商家运营重点

本文主题为2021淘宝直播核心玩法，淘宝流量，淘宝问答。

淘宝直播实现了主播与用户、品牌与用户的双向互动。我们可以通过主播口头播报内容，包括产品讲解和上身效果，提高用户对品牌和产品的认知度。有了这些知识，转化率自然会提高。那么商家如何把握2021年淘宝直播的运营方向呢？听听淘宝直播服装运营专家胡玲玲在尾牙季“淘宝大学感恩学习会”上分享的经验吧！

一、2021年核心玩法的升级方向

2021年，淘宝直播有哪些核心玩法升级？

第一，流量获取更广泛，包括公共领域流量、活动场地流量、自带流量排位、店铺首页和商品详情页到直播间的私有领域流量。

二是直播的内容策划，比如将一周中的某一天固定为店铺直播间的新一天、爱粉日，可以采取“总裁到”、“老板娘进直播间”的形式。丰富直播间的互动玩法是2021年的升级方向。

其次，2021年直播数据会升级更多。商家可以看到直播交易信息、直播间流量来源、人群画像等。在中控台，从而促进粉丝增长，提供店铺粉丝流失预警。获得商户的人群信息后，还可以帮助下一次投放，作为基金选择和更精细化运营的支撑。

二、2021年业务的四个重点

2021年，作为商家，淘宝直播需要注意哪些方面？

1.人群

通过消费数据的应用，人货匹配，直播领域新的付费衡量，可以对人群进行转化和运营。淘宝直播不仅是工具，还有流量价值，可以用来承接站内的流量。商家可以以淘宝直播的形式承接在内容领域获得的流量，从而使得转化效率最高。

2.头脑

中国不缺厂商，但中国缺品牌。品牌的特性是心智的塑造。以前人们做品牌是通过线下广告牌，电视媒体招商等等。如今，在淘宝的直播会场中，消费者对品牌的认知可以通过主播的个性化讲解、主播的设定、与品牌心智一致的话语来建立。

3.换能效率

比如天猫女装行业，服装行业整体转化率不是很高，但直播间转化率平均能达到8%，这就是直播对店铺转化的价值。对于新品，直播间的冷启动效率比店铺高5-10倍。在淘宝直播中，建议播放时宝贝口袋里的物品不能超过150件，这150件物品要能集中引爆。

4.店铺自播

门店自播是品牌和门店全面升级的全链路表达。品牌的自播室要做店铺运营，商业化和运营相结合，把握好店铺运营和直播运营的节奏，和运营手段相结合。

当然，我们并不是想把直播间当成新店来经营，而是通过直播间，转化率更高，客单价更高。通过直播间，我们可以最大化流量，把原来的店铺做成直播间。

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