电商越来越难是因为什么

本文重点介绍淘宝平台、淘宝、淘宝多个、淘宝问答。

好了，今天就来说说我这些年对电子商务的看法和见解。然后我也想知道大家对电商的看法，因为最近很多商家跟我聊的时候，他们都说:“神圣啊，为什么我感觉电商越来越难做了？无论我做什么，我都觉得没有什么进步。已经报名培训学习，尝试组建团队，找代理运营。但是没有什么是突破。是我自己方法不对，还是平台不好做？

要解决这个问题，我们今天就要谈！

我们分开三点来说，看看大家有没有遇到过这样的问题。我更想要的是大家互相讨论，把大环境的信息总结出来，共同推进。

平台:

现在是内容的时代。随着3.0电商时代对短视频的兴趣，很多消费者的下单习惯已经从看图片和介绍变成了从透露短视频内容下单。为什么淘宝直播主推？为什么前段时间拼多多直播上线了？其实重点是消费观念开始转变了。如果平台不做出一系列迎合消费者的改变，平台也会遭遇全网流量下滑的窘境。

对于短视频，每个人都会更快地想到Tik Tok和auto。当然，这两位领导的直播很火。但是我们从平台上分析，为什么别人能做直播，你不能？而你如果不全力以赴去做直播，就到处告诉别人，和自己做电商真的很难”！以后不要再说这个了。你说TM难做。”平台会给你流量吗？醒醒，年轻人！

平台改革，短视频，直播，内容的重要性，不可忽视。有一次看到一个淘宝店主的直播(服装)。她从100个粉丝起步，一个月飙升5万粉丝。为什么？馅饼是从天上掉下来的吗？就算有馅饼也要弯腰去捡啊！死哥，天下没有不劳而获的事。店主能在一个月内实现5万粉丝的暴增，是因为她每天直播6-8个小时，加上每次直播都会引来20个评论关注送衣服的粉丝。虽然衣服的价值可能不高，但是谁不想要免费的东西呢？如果你是女扮男装，有直播能力，你觉得你会没有机会按照她的惯例每天直播6-8个小时，加上每次直播规定的时间开始抽奖送出20个东西吗？

说到这里，很多种类的商家开始吐槽:这么容易，谁不会做？！明白坚持简单的事情是最难的事情！淘宝直播根据播放时间增加权重。找几个朋友给你点个赞，加几个粉丝。就算没人看你，每天也会播4-5个小时。我不相信一个星期后会有几个人看你的直播间(没做过就别瞎说)。虽然我没有做女装店长这个案例，但是我一直在关注着，看着她如何坚定信念，努力，坚持到现在！也许你做了这么久的电商运营都白费了，也可能你只是在积累经验，等待有一天真正的爆发。只要精神不衰退，办法总比问题多！

对于平台的改革，不就是想办法迎合平台游戏吗？你还在想着怎么每天刷几百个销量，怎么获得免费流量吗？一个月0万的成本是多少？去睡觉吧！！

商家:

平台的一些改革说完了，再来说说商家自身的问题。大多数企业开始感到困惑。很多平台不知道如何选择，平台的推广费越来越高。结果我根本不知道从何下手。这时，会出现几种类型的企业:

1.多个平台运营，每个平台都有推广费用。最后平台都上不去了。

2.多平台运营不用花推广费，全靠免费流量。最后还是没有做到。

3，A平台运营，把自己圈起来，根本走不出A平台的圈子，最后没做。

这三类卖家一定是目前大部分卖家的场景之一。他们越来越困惑。他们的平台越多，做的就越差。只做一个平台真的很难有突破！

我曾经和一家珠宝公司的负责人聊过电子商务。他讲了公司的电商运营模式后，连哪个是主力都不知道。他做的平台有有赞、拼多多、JD.COM、淘宝、天猫、亚马逊、微店，还有一些我没听说过的网购平台。我问他销量的问题，他说平台那么多，有的还要交服务费，每个平台每年的服务费加起来接近100。这是第一种多平台运营，都是要花推广费的，但还是没做。后来我告诉他，珠宝或者直播会是关键。不如暂停几个不太知名的网购平台，专注2-3个平台，把推广费用花在人力直播上，效果会更好。终于在三个月后，他改变了策略，开始在淘宝和Tik Tok上直播，再加上一些摇一摇+的推广和店铺直通车的推广。效果比以前好多了，至少没那么繁琐了，利润也很可观。有时候一个想法，一项技能，一次改变，会大大提升你对电商的认识。

我见过另一个做低祖母绿定制的。他属于第二类:多个平台，不用花推广费运营的那种。我和他谈过两次，基本不想再谈了。每次通话3小时不成问题。重点是他有自己的想法，不听建议。他觉得没必要花推广费。现在雇了5个运营，3个助理，管理多个店铺和平台，销售价值不会小。但是我问他一年的销售和团队总费用能不能平衡。他说不行！！我说不如留下两个运营，一个助理，然后去掉两个平台，用这些人力费用做一个有效的平台。岂不是更好？但他说这不一样。我花推广费不知道效果如何，但是我雇的人在我公司做事，不一样！！我真的很无语，完全是一个传统行业的古董”！！既然不听建议，为什么还要和我沟通？很简单的道理。自己算算成本，做什么都划算，而不是需要更多的人。主要是效果能不能体现出来，能不能有很好的改善！！

个人(消费者):

第三个个人观点是现代消费者对平台的一些改变和认知。不可否认，从之前中国购物平台的鼻祖淘宝来看，当时无论是商家还是消费者，都只能单独选择淘宝。自从JD.COM和拼多多的出现，流量细分后，消费者有了更多的购物选择。另外，现在的内容时代很多粉丝经济平台如Tik Tok、Aauto Quicker、微视，都导致我们觉得无论怎么做，流量都上不去。原因是现在的消费者购物模式升级了，从过去单纯的图片、视觉，到动画、内容、视频等解说。

而且一个商家有了粉丝，基本上做什么都能卖出去，和以前一线品牌做的营销广告是一样的。为什么现在一线品牌的知名度这么高？更何况消费者买一线品牌不考虑质量？这也是因为一线品牌的长期积累。如果你刚开始做品牌或者店铺，想着怎么做一线品牌，却不去投入，不往积累的方向去做，最终会失败。为什么不呢？很简单:没有付出，就没有收获。

而像现代消费者一样，无论是通过淘宝直播、抖音短视频、Tik Tok直播、Aauto Quicker直播等渠道了解一个网络名人和产品，都是为了网络名人的吸引和介绍而下单吗？即使是我，有时候也会看到一些经济学、商业理论等短视频。来自Tik Tok，短视频有一个窗口。我会进去看看货，然后觉得有用就下单买。因为短视频的介绍比较符合商品，所以有了下单的欲望。

虽然平台层出不穷，流量的分散也导致我们店铺的流量分布减少，但是我们需要承认，互联网已经越来越融入人们的生活，我们站在了这个时代的风口浪尖上，这让我们比那些不了解电商和互联网的人更有优势。为什么我们不集中精力，努力做好电商平台？无论是淘宝、天猫、拼多多、Tik Tok、Aauto Quicker等，我们可以尝试任何对我们有价值的东西。不然你天天看电脑干嘛？！

电商运营者为您更新最有用的电商资讯和电商规则最近淘宝平台，淘宝，淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！