淘宝产品定价法应该怎么玩

本文主题是淘宝，淘宝，淘宝问答。

关注我的朋友都知道我之前的文章都是实战练习和思路，很多朋友都赞不绝口，说写的干货很干。在此，感谢大家的支持。这一次，可能很多人都知道我想分享什么，但一直一知半解。有些朋友可能不知道，但没关系。这一条会让你彻底明白，所以听我的话吧！

在开头，本次讲座的亮点呈现如下，即7822万法不朽定价，也就是我们经常听到的二八定律。其实完整的定律应该是78:22定律，不仅适用于淘宝，也适用于其他平台，甚至还匹配了很多无法解释的自然现象！

定好价格，提高转化率。除了7822法则，还有很多定价方法。先把7822放在最后再说其他定价方式。

定价的重要性:价格是影响转化率的最重要因素之一，其次是评价和销量。

但是，并不是说你的价格低，销量好。并非所有的价格战都奏效。当然，也不排除有些东西只卖不卖，不卖多少钱。我们正常说话吧。

传统定价方法:

1.尾数定价法:我们常见的9.9，19.9，29.9，利用消费者的心理状况定制的，给消费者一种很便宜的感觉。首先选择便宜的产品。

2.整数计价方式:比如10，20，30，50，100。但这种一般定位在高端奢侈品，主要是利用消费者的自尊心理，推荐品牌品质优秀的产品来选择。

市场定价:

市场选择冷门价位段，比如大类(3c数码类等。)，以避开不利于我们竞争的价格段。在大类中，你的大众价位段，竞品更有竞争力，前期竞争力不足，建议避开。

小市场选择大众价位段，比如(地方特产，汉服等。).这个价格卖得好，绝对合理。不是说小品类不好卖。作为市场小的企业，他们必须抓住大众价格。品类比较少，基本上不用看数据。甚至有办法控制小类目的定价，达到搜索前八，你的定价也可能成为其他商家的定价参考。但是，你不能盲目自信的认为可以随便定，你要有竞争力。

注意:你设置的价格一定要去商务人员市场列表——搜索人气排名然后查看是否出现这个价格。你要看你给的产品价格是不是在最高价和最低价之间。如果是的话，也是可以的。如果不在这个价格区间或者跳出这个价格，有可能是搜索能力比较低。

0.618黄金定价方法:

方法一:用关键词搜索产品，搜索页面会出现消费者喜欢的价格段。用公式计算，公式如下:

最佳价格=最低价格+(最高价格-最低价格)*0.618

方法二:通过市场上竞品的高价和低价来计算。

两种方法的计算公式和方法是一样的，只是高低价格的抓取不同。

接下来是本次讲座的重头戏，也就是我们主要介绍的万有法则定价法！！！

78:22宇宙法则定价法:

其实722定律早就存在了，并不是什么新奇的定律。可以说是自然规律。让我举一个例子来说明:

1:我们大气的78%是氮气，其余气体的总和是22%

2.地球上海洋与陆地的比例是71%: 29%如果南极洲是大陆，78%: 22%如果南极洲融化成水。

3.世界上78%的资金被22%的人拥有。

4.新生婴儿体内水分占体重的78%。

5:我们在一个正方形里画一个圆，直径与正方形的边长相等。圆的面积占正方形的78%，如图。

你觉得奇怪吗？你是怎么谈产品定价的？跟这个有什么关系？那我们再来听一个例子:

20世纪的日本，藤田用7822法则给麦当劳定价，然后像卖盒子一样卖。当时日本一枚硬币面额500，他用500乘以78%来定价！

这就引出了我们的货币定价方法:

我们的人民币面值分为1元、5元、10元、20元、50元和100元。

我们把这些价格乘以78%，得到的价格就是我们的定价。当然，你得在自己的利润空范围内选择价格。这种方法可以用在100元以内的产品上。100元以上的产品，建议参考上述其他方法进行定价。

有人问，定价可以随意修改吗？答案分为两个极端:

第一个极端:流量会爆炸。

第二个极端:流量会直线下降。

对于定价，还是有一定的合理利润的。不要三天修改一次或者删除sku。我们的sku也有累计重量和销量，你删了重量就被带走了！如果想提高客单价，但又不想改成单一价格，可以增加sku。每个人都应该知道怎么做。根据自己产品的特点来设置就可以了。

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