淘宝推广的重要方法之人群定位

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

今年疫情期间，关于淘宝的新闻我相信都听说过。值得注意的是，自2月份以来，淘宝每天有3万人新开淘宝店。

我们都知道这意味着什么，新店有分散的流量基础。暂且不说新店的成交数量，但一次性挤进来的新店肯定会抢走各行业老卖家的成交。如果我是一个新卖家，我做的产品刚好离我的朋友亲戚比较近，我肯定会第一时间在这里成交；或者是老板们自己。比如在湖北其他地方工作的作业人员，疫情控制一定不能恢复。

除去上面的流量损失，对于在淘宝一两年甚至更久的卖家来说，其实这些店铺都不足为惧。淘宝流量可以高度分散，标签化严重。我们做店铺和链接流量最重要的是为自己的产品定制流量。

当然，这是无稽之谈。我们的链接需要标签，需要精准的人来稳步提升连接数据和链接流量。

对于精准的人群标签化，不仅仅是我们开直通车通过人群溢价获取流量，也不通过直通车对人群进行测试，更不要说推送自己的人群流量数据。

在我看来，在新产品期把大部分时间花在人群测试上是浪费钱。可能我这么说，很多人会反驳我，背地里骂我。尼玛是傻逼。他会是人群哈哈？

为什么我说我们大多数人做人群测试是一种浪费？对我来说，当我接手一个产品的时候，我脑子里的第一个问题就是这个产品应该卖给谁。我相信大部分卖家都很了解自己的产品。谁使用产品；谁在买；同行产品的价格区间是多少；你的产品定价多少；产品的使用寿命有多长；不管你是做高端还是低端等等。这些问题自己应该是最清楚的。那么，考虑到直通车等推广工具，我们的产品第一轮还需要测试人吗？

不管你的人群是一维、二维还是三维、四维的组合，我们都可以根据产品准确识别出是我们产品要推广的人群。然后，你就可以体验常规人群测试 *** 作的时间和推广成本，来过滤筛选所有的人群组合。

在我们认识的人当中，上面这些一眼就能看出来的人，其实是一个很大的范围。人群的突破不是由大变小，而是由小变大。在某类精准人群中站稳脚跟，像其他人群一样延伸。比如你是一个女装厂商，你一开店就把所有的女装款式上架，不分春夏秋冬。估计不会有这么任性的人了。我们都是为一些女人做的，比如夏装，冬装，裤子，上衣，短袖，胖瘦等等。从产品功能来看，同样的商品在不同的人群中有不同的功能。比如裙子。我们都知道每年夏天礼服的竞争都很激烈，但是现在很多商家在冬天也卖的很好。这是什么原因呢？他们的礼服是针对冬天出国旅游的女性，去东南亚等国家，沙滩，大海，礁石，对吧？所以不管你的产品在行业内有多少竞争对手，在同一个产品下，在产品的不同用途上有所突破，有自己的人群，是我们很好的方向。

让我们对人群进行分类。什么是人群？人以群分对一个产品有共同需求的一群人就是一个群体。产品可以有不同的使用方式和方向，可以推广给不同的人群。

如何推广，毕竟直通车能给我们的人数有限。当然，现在我们加入了一个更细分的人群。

在这些人当中，当然还是看不到我们产品的用途和使用场景。同一个产品的使用场景需要我们自己去定位，真正做到人群细分和精准定位。

在这里，我不得不提到产品的卖点，这样才能更好的理解人群的细分。一个我们经常用和问的问题。你产品的卖点是什么。

现在我觉得产品的卖点是人群的需求。

比如:顺丰快递，需求是尽快收到产品，需要好的快递服务。

u型枕是办公室和飞机专用的，一个需要躺着舒服的休息，一个需要坐着舒服的休息。

直通车不会告诉我们哪些人喜欢顺丰，哪些客户目前需要出行，哪些客户需要什么材质的产品。所以这些有针对性的使用场景意味着我们需要做有针对性的卖点来获取更精准的客户流量。

做个对比应该更直观。同样的产品，针对不同的客户需求，有不同的卖点。当然，我们得到的人是不一样的，所以可能我们并不认为299比259卖得好。这是我们要先搞清楚的人群问题，再加上直通车人群设定来推广。产品的卖点是针对人群加上产品属性的人群，人群的需求是确定的。通过直通车的推广，是不是显得我们所谓的人群测试有点画蛇添足？

产品最后的细节也是需要把控的一个方向。前段时间在网上买了一个猫窝。

里面的坐垫是海绵，上面盖着绒布，但是底部像猫窝外面一样防水，导致我家猫咪睡觉时温差产生的湿气无法充分挥发。全部聚集在海绵里面。人在湿漉漉的床单下睡觉会觉得不舒服，长期重病也很正常。导致我家猫咪声音嘶哑了好几天。如果不是我们及时发现了后果，那就相当严重了。所以要考虑产品细节的方方面面。

鉴于以上几点，我就不赘述了。我写多了，看着就烦，也不一定有人认真看。如果你同意，我会很荣幸。

我们做的所有分析，所有的努力都是为了做一个店铺，结果导向，过程因人而异。我所说的可能适合你，也可能不适合你。反正多知道一个方法也无妨，你说呢？

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