淘宝超级推荐怎么做好

这篇文章的主题是如何做好淘宝超级推荐，淘宝精准，淘宝问答。

很多商家都来找我问我怎么做超级推荐。为什么他们超级推荐流量的点击和转化这么差？

我们先来看看点击。我们知道，影响点击率的主要因素是主图，在首页流量上也不例外。你的主形象不好，在搜索版块等有需求的流量里吸引不到用户，更别说没有需求的推荐流量了。

说到这里，很多商家会犯一个错误，就是会在首页流量中使用搜索流量的主图。有时候在搜索流量中点击高主图，未必能在推荐流量中获得好的点击率。

因为在搜索流量中，用户对这款产品有需求，他会关注如何在这些产品中找到性价比最高的那一款，针对目标的竞品是同类产品；在推荐流量中，用户并没有明确的产品需求，所以我们的主图要以吸引用户点击为主，目标的竞品是用户首页展示的其他产品。

所以在不同的推广渠道，也要强调我们的产品主图。

先说换算问题。其实首页流量对于用户来说就是一个类似于“购物”的地方。他关心的是推荐的产品里有没有我想要的东西。如果有，我会下订单。如果没有，我会离开或退出。

对于商家来说，首页流量是店铺拉新、获取潜在用户的巨大流量池。但这种流量通常是不稳定的，来的快，去的也快，在转化上比搜索流量低。

这个很简单，因为搜索流量是人找东西，用户有固定需求；推荐流量是找人，通过产品主图和功能吸引用户购买，用户没有明确的需求。

而且你推荐的用户群不一定是产品的精准用户，所以从转化上来说推荐流量会低于搜索流量是很正常的。

想要把产品推送给精准用户，就需要利用好超级推荐。

其实超级推荐简单来说就是通过在精准人群的猜你喜欢板块投放产品，再搭配点击率高的图片，来获得精准流量的大量点击和转化。

其实从这一点也可以看出，做超级推荐最重要的地方在于两个，一个是精准人群，一个是高点击率图片。

我们先来了解一下如何将产品推送给精准人群。超级推荐不像直通车，不能精准的划分人群，更多的是被一些有针对性的人群圈定。比如智能定向人群，新定向人群，重定向人群，达摩盘选择，达摩盘人群。

但是这些针对的人群是否真的精准，取决于产品本身的标签是否精准，所以在开始超级推荐之前，我们更容易把产品的标签拉对直通车。当然也可以简单的开超级推荐，但是在精准标注方面会比较麻烦。

超级推荐的主要目的是带来新的想法，所以今天我想和大家分享一下如何通过超级推荐带来新的想法。

智能计划

推荐的smart计划分为新品推广和新品爆款。新品推广需要是新品才能使用，天猫和淘宝对新品的定义也不一样。天猫的新品会比较复杂，从上架之日起需要满足新品logo和特定时间。淘宝需要第一次上架时间28天内的宝贝。

新爆款是在形成的爆款想要拓展新客户的时候，通过匹配相应的人群和资源，为宝宝获取优质的新客户。

想通过智能计划推广的商家可以根据自己的需求进行选择。这里我就说说优化目标。

优化目标主要有三个，促进点击，促进收藏购买，促进交易。三者在流量精准上是逐级递增的，推动了最精准的交易人群；但是从流量的广泛范围来说，是一步步递减的，也就是说，推广点击可以覆盖更广泛的人群，所以我们想带新的还是重点推广点击。

每日限额看买家资金预算，30多块可以投入使用。前期可以试100块，后期再根据数据添加。

至于时间优惠和地区，我们可以根据直通车的选择来发货。

标准计划

标准计划是用户定义的计划。在创建一个新的标准方案时，我们最好通过多个方案和产品来布局，因为每个产品都是针对不同的人群和需求，通过多个方案和产品可以覆盖更多的流量人群。

人群方面，拉新定向和智能定向两个数据都不错。建议两个都开。

新定向中的店铺、宝贝、关键词定向都可以打开，但是这里就像我上一篇文章说的，考虑的是宝贝标签的准确性。如果宝贝标签不准确，根据标签匹配的人自然也不准确。

如果想圈定更精准的人群，可以考虑通过达摩盘自己创建一个人群包，有目的的结合人群维度进行引流和圈定，可以更好的强化产品标签。

如果在运营中发现计划展场少，可以通过加价的方式增加展场量，让每一个宝贝都能获得尽可能多的展场。上涨幅度不宜过大，一般以每次上涨0.1元为基础。

人群出价取决于商家的预算。如果预算充足，可以选择高出价方式(出价=系统建议出价*150%)。这个投标的优点是曝光大，冷启动时间短，缺点是价格高，扣费贵。

如果预算不足，选择低价中标法(投标=系统建议投标*50%)。优点是均价低，缺点是冷启动时间长，很难获得流量。

这就是冷启动。当我们启动一个超级推荐的时候，系统会需要一定的时间来冷启动产品。什么是冷启动？

我们知道超级推荐是根据产品和人的数据进行投放的，所以在投放前期，系统会需要抓取超级推荐的数据，分析进来的买家的数据和标签，然后根据获取的数据进行推送，也就是冷启动。

冷启动时间取决于我们的投资。如果设置的bid较高，系统可以在短时间内获得足够的数据，冷启动时间会更短。如果出价更低，获取足够数据的时间就更长，冷启动时间自然也就更长。

我们可以选择同时把资源放在一个计划里，但是保费有高低之分。一般来说，第一页猜你喜欢最低溢价，第二页猜你喜欢购买时溢价，第二页猜你喜欢购买后溢价最高。前期保费可以略低。如果流量不足，那就逐步提高保费，增加曝光。

最近有一个新的红包场景特供，看大家的品类来考虑是否选择。可以先低保费试试。

主图就不多说了。按正常情况测图就行了。至于什么样的图片才是合适的主图，可以在直通车上看行业平均点击率。一般来说，我们超级推荐的点击率能达到行业平均水平的一半。毕竟对自己喜欢的用户没有刚性需求。

其实从文章中我们可以了解到，超级推荐的投放主要是由系统控制的。在发货过程中，当每天额度快用完时，系统会自动减慢发货速度。所以，要想获得足够的曝光度，最好保证有足够的配额投放。

在相同的时间段和竞价条件下，涨停越高，曝光量越大，所以300元的涨停和3000元的涨停在效果和曝光量上的差别不仅仅是十倍。

电商运营最近会给你更新最有用的电商信息和电商规则。如何做好淘宝超级推荐，淘宝精准淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！