淘宝直通车怎么带动自然搜索流量

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

时光荏苒，转眼间6.18就来了。今年大促被纳入主搜，所以上半年的成败至关重要。很多商家反映电商变化太快，整体思路和规划布局不清晰！6.18是上半年的分水岭。6.18大促之后，也意味着2021年已经过去了一半，那么下半年的冲刺和布局也随之而来。

今年受疫情影响，很多企业在疫情期间生产跟不上，导致门店关闭。幸运的是，形势很快出现了转机。经过精心布局，门店从下滑趋势走向稳定或良好态势。

最近头盔受政策影响逐渐褪去，国家提倡的“地摊经济”强势来袭。这些刺激经济消费的背后，确实解决了很多失业人员或者中小阶层的收入问题。当然，一些不良现象也会存在，那么我们的电子商务商家在线运营的背后会存在哪些问题呢？

直播和短视频的兴起冲击了传统电商。平台规则的变化，流量入口的多样化，导致很多中小商家跟不上。没有资源，没有供应链，没有资金优势，不能照常炸钱；不知道大家有没有发现，今年很多品类的搜索流量下滑严重，对于小商家来说更是雪上加霜。比如大商家有实力找个头部直播，带货，淘，期间做活动推广。通常，他们有足够的广告费来粉碎销售。一旦形成优势，爆款自然会出现。对于小卖家来说，要 *** 作好内核技术，了解淘玩的底层逻辑和原理，产品有优势，转型能跟上。很难想到他们不爆炸！

我们先来看一个新品案例。新支付测算后，基本销量开始运作，包括前期的小单量增长，通过直通车少量增长，日访问量从0增长到4000+！

我们来看看最近运营的家纺品类。5月门店优化升级趋势，门店访客量增长3倍，销售额增长4倍，达到337万。流量频道的付费流量以直通车和超级推荐为主，自然流量以手淘搜索为主。

现在来说说直通车驱动自然搜索流量的运营思路:

一、初步行业分析

搜索行业市场的核心词，看看我们这个品类的搜索热度和点击率转化率是否在增加；其次，我们经营的产品分为标准产品和非标准产品，季节性产品和非季节性产品。季节性产品更容易 *** 作。一般在旺季，需求旺盛，购买力大，门店日销售额和整体权重都在增加，更容易爆发。

二。测量货币和绘图的 *** 作

好的产品往往能事半功倍。前期通过直通车暴力测钱是最快的方法。运行数据5-7天，然后对比数据反馈，观察点击率、收藏购买率、转化率。

1.支付计量计划，通过直通车标准推广和智能推广计划。如果想通过关键词直观的提升权重，前期打好基础有利于后期 *** 作，可以直接用标准方案测试。

2.选词要求:以三四级长尾词为主，准确转换更好，数据更准确。一般选择10-15个关键词，竞价参考行业均价，高于市场均价1.2 -1.5倍左右。后期实际出价可以根据排名、流量情况、数据反馈进行调整。

3.付款测量周期:5-7天。一个计划可以放2-3次支付，单次支付的点击量累计到300以上。然后对比点击率、集购率、转化率，选择点击率最高、转化率最好的付费作为主推 *** 作。继续加大推送，引流付费智能计划辅助或低价引流扩大成交。同时map测量，转盘测试，测试周期为3-5天。综合比优于点击率，点击率最高的优先。把其他车图的无线端关掉就行了。

三。参考行业点击率和行业PPC数据优化

通过分析直通车后台流量，分析竞争流量视角，分析行业点击率和市场均价，那么我们在后期运营直通车计划时，会保证计划点击率在行业均价以上，PPC优化到市场均价或行业均价以下，然后专注于产出，通过合理降低PPC来控制流量。

4.直通车的重量在增加。

预付测量和映射包括主付款的选择。我们根据指标量化数据，每个阶段应该怎么做！那么自然搜索的核心数据就是点击率保持在平均水平以上，收藏购买率足够优秀，转化还可以。运营季节性付费时，有足够的数据支撑，自然搜索流量更容易获得。

在权重推广的前期，我们主要以优化点击率为主。我们的点击率分为图片点击率、创意点击率、关键词点击率、人群点击率、区域点击率。然后，选择流量高峰期做流量爬坡，快速积累权重。在调查期间，只要我们的点击率达到行业平均水平以上，那么日常优化重点是关键词点击率和人群点击率优化，计划点击率会有很大的提升空。毕竟部分影响整体，每个核心点击率对计划的权重有重要影响。

优化日常核心运营:

1.关键词点击率优化

(1)大词精准匹配，小词广泛匹配。优化时注意关键词竞价设置和点击率优化。

(2)现金量大，点击率低，通用关键词转化。尽量控制竞价，稳定点击率；少展示点击率低的关键词，多收藏购买关键词，适当提高点击率，保持点击率稳定。

(3)不显示或不点击的关键词可以适当增加。如果观察了几天没有点击或者流量转化不佳，可以删除。

(4)将展示量和点击量较大的关键词转化为一般关键词，适当控制竞价。产量高、收藏多、购买多的关键词要适当增加，稳定竞价排名，一般适合标准品类、卡位、排名靠前、点击率稳定的，这样转化才能稳定。

2.人群点击率优化

对人优化前期保费30，运行几天数据后，观察数据反馈。秀量大、点击率低的人可以适当控制出价，点击率差、秀量低的人可以适当加价。对于点击率高、转化好的，适当提高溢价以获得更好的产量，点击率大、消费高、转化差的可以暂缓。

3.区域优化

运营7到10天后，我们打开直通车报道区域列表，筛选出点击率低、转化差或无转化的区域，然后在区域设置中关闭。其次，参考业务人员的交易区域要点。

所以直通车前期运营过程中，点击率是主要因素，点击率是核心。点击率高了，才能更好的获取流量，积累权重，随之而来的是数据反馈，带来的是收藏和购买的成交。随着我们直通车的流量越来越大，曝光机会会更大，更有利于自然搜索流量的提升。点击率是核心，也是最重要的。另外，我们在运营过程中要注意PPC和生产的优化。除了刚才说的地域、人、关键词的优化，PPC会降低，产量会提高。

运营前期，点击率稳定后，下一阶段我们需要做的就是小增量积累更高的权重。比如直通车一天没有上千的流量，就无法带动自然搜索流量大幅增长。

所以一旦我们的点击率和转化率稳定了。这时候你可以逐渐增加每天的预算，最高预算可以在推广预算可以承受的范围内。在增加的过程中，点击率权重稳定后，我们观察日实时流量是否在增加，点击率是否稳定，增加预算后离线时间是否更早。这时候就可以稳稳的把价格拖下来，降低PPC。一般PPC都能做到行业均价，兼顾流量放大，直通车才能发挥真正的价值。另外，关键词组也是如此。关键词实时排名高，点击量和溢价高的人，每次可以降低2-3毛或者5%的溢价出价。

掉PPC时间优惠设置，每天减少3-5%，但是我们要保证烧起来。如果第二天点击率受影响或者流量波动较大，我们会调回来，和前一天的保费一样，等流量和点击率稳定后继续拖价格。

以下是最近 *** 作的拖拽项的数据。点击率持续提高，PPC逐渐降低，流量可以考虑。基本上按照这个思路 *** 作，就能达到直通车优化的目的，花最值钱的钱，获得最便宜的流量，其次才是ROI和自然搜索。

在第一阶段和第二阶段，通过优化点击率和增加权重，解决关键词和人群转化问题，提高ROI。权重稳定后会继续增加，流量攀升带来的收藏和购买交易数据会带来更多自然的流量曝光。那么第三阶段在于流量的放大。直通车增加后，可以带来更好的数据反馈，ROI高，流量低，日预算稳定。这时候可以参考业务人员的竞价词和引流词，在直通车中进行测试和提升转化。其次，你可以在直通车计划中加入二级词来消耗预算。只要转化稳定，流量扩大，点击率高，系统会给你更多的自然流量支持。

以上是直通车拉动自然搜索流量的核心。其次，我们店主推钱和辅推钱做引流计划。更重要的是布局爆款群体，做销售，提升整体产量。单品搜索流量扩大到全店，整体搜索流量在增长，促进了全日销售额的形成。权重排名靠前，会带动更多的搜索流量爆发，提升销量。(我们可以咨询商家咨询商品排名，通过直通车计划的各种布局，把真正转化的钱，收藏和进价高的产品卖出去，增加单品权重。)

再来看6.18蓄水期。

节点时间表:

(1)良好开端的热身:5月29日-5月31日

(2)开门红:6月1日-6月3日。

(3)蓄水期:6月4日至6月12日。

(4)嘉年华预热:6月13日-6月15日

(5)疯狂爆发:6月16日-6月20日。

现在，让我们来重点讨论一下在预热和蓄水期间如何做。

(1)公务活动预热是一个重要的节点，公务活动赛马机制重在收集和购买的数据积累，后期会逐渐产生转化和交易。

(2)在产品主图、首页、详情页进行文案引导客户收藏购买，或文案宣传满减、买一送一等。指导客户提前购买和下单。

(3)直通车方面，布局很多长尾词获取流量，聪明的计划可以布局更多引流资金，以小爆款群体推动整体销售。

(4)通过钻展画出新的人群圈子，直通车精准改造人群。对于女装品类等转型较好的机型，超级推荐前期进行深度引流，大促之后就可以收获啦！

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