淘宝钻展的基本原理是什么

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

钻牛角尖，见人不难。如果你明白它的核心原理，钻展相对于直通车和SEO来说是一个非常简单的工具。随着钻展的升级，它变得越来越智能，越来越平易近人，但是如果你完全不会，而且不容易上手，那么就让这个全新版的五部钻展带你走一遍，总有一天你能成为真正的钻展高手。

第一篇是基础篇，主要写给不熟悉钻展，甚至没开过钻展后台的朋友。让他们先学习如何成功开展钻展。有了实际 *** 作和发布的数据，他们才能理解后面四个钻展更深层次的知识。这个很基础。如果你上钻秀多年，可以直接从第二部开始。

什么是演习？

展览也被称为智能钻石(智能钻石展台)。一钻以上的天猫店和淘宝C店都可以开。是主动寻找潜在客户的广告工具，也被称为直通车的引流工具。多年的经验告诉我们，很多品类比直通车效果更好，是值得深入学习和研究的推广工具。虽然直通车钻展在门店日常运营推广中的重要性一直在降低，但也要明白，直通车钻展仍然是最主流的引流工具，也是最可控的投放效果。

创建演习计划。

事不宜迟，我们开始吧。我们打开钻展，来到钻展的后页。

点击“新推广计划”，在下一个界面选择“全店竞价推广”(单品推广、内容推广、直播推广已纳入超维推荐，先忽略淘外视频推广)。然后我们来到了这样一个界面:

我来解释一下这些选项是什么，如何选择。

1.计划类型:

智能投放，你只需要上传创意，其他一切都由系统管理，自动帮你投放钻展。

常规投放，可以自己设定目标人群，资源位置，竞价价格等。，而且可以用大空房 *** 作，这是我们刚学钻显的时候的首选。

Traffic Nova，也是一个系统托管，可以理解为智能流量的扩展版，它将帮助你把钻秀展示给更多的潜在客户。刻意扩大的人群肯定没那么准，但是适合那些对流量需求大或者自身品类流量小，钻展预算用不完的店铺。

2.营销目标

平时肯定选择优化交易，那么其他营销目标是怎么用的呢？比如在活动预热期间，可以重点优化点击量或者购买量，吸引更多的潜在客户进店购买。然后在活动期间，重点提高这些第二次进店的人的价格，实现转化。如果你想维护老客户，那一定是为了高产出，你要把重点放在优化成交量上。如果你想吸引更多的客户关注我们的微淘，就要重点优化关注量。

3.生成一个方案

这个没什么好说的。常规交付是自定义的，其他两种计划类型自动成为系统托管。

4.投标方法

最大化输出，系统会完全为你出价。系统为了帮你抢精准人群，可能会有非常高的点击单价，但一般收益率不会太差。

成本约束下的产出最大化，就是你可以自己设定一个预期的点击成本，这样点击单价就不会太高。

手工竞价，完全靠自己，是刚学钻秀的首选。只有我们自己竞价，上线后得到实际点击成本，才能明白钻秀是怎么扣的。以上两种竞价方式虽然比较简单，但是效果可能比你自己竞价要好。但如果你是钻展初学者，就必须从人工竞价开始。

5.预算

这个没什么好说的。目前一个计划日300元预算最低。

6.单位预算优化

如果这个计划只有一个单位，就不用理会了。如果这个方案中有多个单元，那么在打开的时候，它会自我调整优化，让效果好的单元消耗更多的预算。关闭时，这个计划中的多个单位会按照每个单位原来的预算消耗能力来消耗预算(人群越大，竞争越少的单位越容易放出来，会消耗更多的预算，但这个效果不一定是最好的)。测试前期关闭单位预算优化，测试完成后长期启动启用。

7.计划的名称

我不建议直接用系统提供的名字。计划少的时候，也没什么。如果计划很多，每个计划又有多个单位，看报表分析会比较混乱。我强烈建议，计划的名称应该包括发起的目的、目标人群、人数、投标价格等。，比如这样一个名字:玄火战役推广_老客户_ 5万_2元，让你一眼就看出这个策划是为了活动的推广而临时创作的。发起人群是店铺的老客户，大概有5万人左右，竞价2元。

8.发布日期

选择开始日期很容易。你可以选择任何一天开始投票，我建议你选择任何一个更晚的结束日期。反正如果不想启动后续计划，随时可以手动结束。我只会选择一个确定的结束日期，如果是限时推出的钻展计划(比如上聚聚划算，双11大等等。).方案选择的时间越长，我们越容易从报表数据的曲线变化来分析问题。

9.推广主题

在这里，让我们了解一下这个计划的意图，无论是推广店铺首页还是单品宝贝。如果之前选择了系统托管，这里的选择会影响系统自动启动演练展示的优化。一般选择店铺首页就可以了。

10.高级设置

点击高级设置，在这里我们可以详细设置地区、时间段和发送方式。

对于区域设置，可以先参考一下你的直通车是怎么设置的。无论如何，先去掉你不想放进去的区域。如果是店铺本身的精准人群，区域完全可以打开。

时间段设置，建议在动手阶段放入客服值班的时间段，以及可以实时监控钻展数据的时间段。时间段设置和区域设置都可以保存为模板，下次新建计划时可以直接调用，无需再次检查。

发货方式，我们学习的时候，首先用的是统一发货。比如你这个计划日的预算是300元，在时间段设置里选了10个小时，那么系统会尽量让每个小时消耗30元左右。尽快，同样300元的日常预算，如果有恰到好处的流量，很快就会消耗掉这300元，可能是几分钟，也可能是几个小时，相当不可控。新手钻展从均匀投掷开始。但是后期日送的效果要比尽快统一送的效果好，具体原因需要结合后续文章写的一些理论来说明。

至此，我们已经创建了一个计划，然后单击“Next”来设置促销单位。

成立一个推广单位。

单位设置的接口和你上一步选择的计划类型和招标方式有很大关系。如果您选择智能交付和最大化输出，则此处只能更改单位名称和人群过滤。如果它在成本约束下最大化产量，则可以填写多一个投标选项。

以定期发货和人工竞价条件下给出的机组设置为例:

单位的名称和计划的名称一样，应该设置得尽可能容易区分，并清楚地标明目标人群、资源和出价等。，以便于后续的分析报告。

定向人群，这里，记得先点击精准过滤。“复购率高的品类在过滤后的购买人群中查7天，复购率低的品类查30天，避免把钻秀给刚买了我们店产品的顾客看。这时候他们可能还没收到货或者还没用完，二次购买的可能性很低。

有这么多的选择供人们选择。为了增强新手开钻展的信心，我建议你放入智能定向(智能定向——店铺优质人群+流量智能选择)和私域定向(不仅要选准人，还要考虑能圈到多少人。如果人数太少，我们的预算就用不完。这个里面有很多细分的人群。预算出不去，多查几个人)。

资源位

这是我们投放广告的地方。你只需要选择这个位置(手搜焦点图)放置即可。不需要首先考虑其他资源位置。在你熟悉了演习之后，试试其他的资源网站。无线优先聚焦，流量大，效果好，其他资源位可以优先放弃。

投标设置

智能调价，调价范围(-100%，+100%)，默认开启，但不能关闭，所以你得有所察觉，出价2元。有可能有些预算的点击单价是4元。

对于具体的出价，可以按照市场均价或者低于市场均价20%到30%的价格出价，甚至可以从市场均价的一半开始，然后慢慢加价。正式上线后，观察预算消耗。例如，如果你每天的预算是300元，并设定投资10个小时，那么系统应该每小时将这30元预算分配给你。如果一个小时消费不了30元，那么就需要加价。如果消耗过快，比如每小时前几分钟30元用完，说明出价高，可以适当降低出价。具体涨价降价多少合适？其实这个是没有标准的。如果担心一次性调价幅度过大，每次调价10%即可。(如果出了高价还消费不了预算，就要考虑前面圈的人数是不是太少了，可以多加一些有针对性的人，继续投入测试。)

人群选定，资源位置确定，出价设置后，可以保存当前单位，进入创意设置。

选择想法，完成计划。

如果你没有提前上传你的想法，那么在这一步点击本地上传(在上传想法页面填写相关信息后，一定要点击左下角的提交想法”。我遇到过很多朋友上传了想法却在后台找不到)。

上传创意时，会有发布主题的选择。发帖主体是登陆页，是指客户点击我们钻展广告时跳转到的页面，和创意绑定在一起。大多数情况下，登陆店铺首页比婴儿用品好。如果做活动或者测钱，可以做一个二级页面。此时，用户定义的URL是候选项。淘积木是制作登陆页的一个非常强大的工具。目前登陆页的排名可以说是淘积木>:店铺首页>:其他二级页面>:宝贝。钻秀初学者直接放在店铺首页就可以了，钻秀熟练后再进一步研究积木。

如果你还没有任何想法，无法上传，不要着急。在钻秀后台找到顶部导航栏上的创意，点进去找到创意模板库，筛选出1120x350像素的创意模板(640x200大小的创意应该是阿里妈妈逐渐放弃的)，开始制作。仅仅通过打字和简单的铺垫，你就可以在一个晚上做出几十个钻秀创意。一个对钻孔和展图不熟练的美工也可以用这些创意模板开始画，等熟练了就可以自己设计新的设计了。好的创意图容量不要超过201K。(如何让创意图拥有高点击率和转化率，将在第三篇聚焦创意时详细讨论)

如果你之前已经上传过想法，并且通过了审核，从想法库中点击，添加你需要的想法地图。

将想法添加到位后，我们可以保存当前想法并完成计划创建。至此，我们已经完成了一场演练秀的创建，可以正式开始演练秀了。

完整的过程

上面放了一个演练秀，但实际上放演练秀的过程是这样的:

1.开钻展，充值；

2.选择要投放的资源(如果无法选择，手工找到焦点图)；

3.根据无线先聚焦的要求制作创意图(120x350像素，容量不超过201k)；

4.上传想法，等待审批(一般几个小时)；

5.创建新计划，并填写相关信息；

6.选择目标人群，资源位置，设定出价；

7.选择有创意的地图；(本文原作者:玄火(叫我xh)，转载请保留)

8.完成方案创建，开始正式上线。

最后

以上，我们已经构建了一个计划，并正式启动。这只是一次上线，后续还有很多东西需要调整优化。影响钻展效果的主要因素有哪些？我们已经决定了资源(只需放入无线第一焦点)，那么剩下的影响钻秀效果的就是目标人群、创意图和出价。五部钻秀接下来的几部会依次讲解这些因素，让你的钻秀不再只烧钱不出东西。

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