乐学淘宝 2023-03-22 17:53:04

淘宝直通车开车的点击率应该怎么优化

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

关于淘宝培训，现在很多商家都会开车，但是对于商家来说，开车的时候你最关心哪个指标？如果你是电商运营，你可能更关心ROI。但是，似乎很多朋友更关心点击率。所以电商运营商电商会在本文中告诉你开车的点击率。

和你讨论一个问题，就是如果你也在开车，你最在意哪个指标？

其实说到这，我在想，如果是我，我最关心的就是ROI，ROI，ROI，重要的事情一定要说三遍，因为我怕你不尊重我！因为大家都很清楚，即使你是一个摆地摊的，当你决定把你的车推进夜市的时候，你也会计算你的产量，因为这是一个大家都需要关心的问题！

孩子的教育，员工的培训，你的爱好等等。，但是你会计算一切需要你付出的东西，不管你付出的是人力、物力还是财力。

当然，如果你年轻，有很多现金，那恭喜你，天高任鸟飞。你可以什么都不在乎，开你的跑车，住大别墅，逛五星级，交很多朋友，旅游，以自我为中心，因为快乐才是最重要的！

但是经过这几天和几个同学的深入交流，我发现我和其他同学讨论最多的一个话题就是点击率！

各种问题，比如如何提高点击率？为什么点击率总是不稳定？点击率到底占多少权重比？诸如此类。

其实并不是说开车一定要把点击率放在第一位。其实我觉得任何一个数据指标都是特别重要的，但是你需要先放什么数据指标，完全取决于你现在处于什么阶段。

为没钱的人做好事，为有钱的人做好事！没钱的时候，放下身段，放下脸面，学会做人。那么做人就是你现在人生最重要的指标。有了钱，就有了丰富的人脉，丰富的资源，学会了做事，所以做事是你现在生活最重要的指标。所以，把什么数据放在你的第一位，要看你现在处于什么阶段！

因为我最近遇到的大部分同学都是1-3级，可能我们遇到的一些问题基本都是一样的。想了想，决定上来和大家分享讨论，帮大家解决这些问题和困惑！

今天我是带着疑问来的，但我的初衷并不是要告诉你点击率应该如何提高和稳定，直通车的权重比例他占多少。这些都是特别简单的问题。在这个信息公开的时代，有太多老师写过这类话题的文章，而且都很精辟，所以我不想重复，但是我想告诉你，你要先学会思考，做一个独立思考者。

点击率(点击/展示)其实很好理解。它是一个现象词。一般来说，你也可以理解为曝光率。记住XX率这个词。这只是比例的问题，不是大小的问题。在这里，我给大家讲个小故事活跃一下气氛，顺便改善一下阅读的枯燥。

例如，您现在有一家大额信贷公司，它只处理汽车到达业务。你打算如何让你的后续销售工作？打电话，加微信，还是扫车？之前因为公司的现金流问题，以及给员工发工资的时间问题，我无奈之下用我的车做抵押，向贷款公司借了20万。太牛逼了。我在他们公司填完资料，打款，用了不到2个小时，也就是说我从他们公司前门出去之前，就已经收到公司总部的款项了。虽然利息高得离谱，但是没办法做生意。当你需要钱的时候，时间第一！

这种效率让我对这个行业和当时接触的商界人士产生了一点兴趣，于是和当时的商界人士成了朋友。这种朋友不是大家理解的那样。有一次我请他出来喝茶，我问他，我说你从哪弄来我的微信？你怎么知道我最近缺钱？然后这个和我同龄的哥们给我简单上了一课。

他也是我接触过的所有销售中为数不多的喜欢分析，有独立思考的人，获得了公司八个月的销售桂冠！所以有时候我想说，不管问题有多大，多难，只要你能想，想，想，就一定能解决。他跟我说，首先他们公司的月绩效指标是2000万，他一个人分担的任务是400万，也就是说他每天需要完成400万/30天13.33万的绩效。

你可能不知道，这类贷款公司的贷款条件是很微妙的。差不多90%的车费都是新车。也就是说，你花50万买了一辆车，跑不了多少公里就想通过他们公司贷款，给你的最高贷款额度可能只有45万，2-5年车龄，贷款额度大概是现在车价的80%，5可能只有70%~~现在车价一定要了解，也就是说，你一开始买了一辆车花了50万，你已经开了三年了。可能你的车现在只值38万，所以他们借钱给你的时候，最多只还38万的80%左右。

所以当时他跟我说，按照他现在的业绩指标，他每天要尝试和至少200个车主建立沟通联系，品牌必须是奔驰、保时捷、宝马等豪车甚至更高。因为如果中低档车寿命太长，如果加上车的折旧和公司的贷款比例，他需要争取很多客户才能完成公司的目标，所以他开始选择只接触豪华品牌的车，寿命不算太长。

有时候遇到一个刚需借款的客户，完成一单至少能做到30-50万。而且他告诉我，一般来说，奢侈品牌的老板都是自己创业，资金流量大，用途多，难免会出现资金短缺的情况，所以他的成功概率会略高。

这样，他既提高了成功的概率，又降低了销售的成本。其次，他还告诉我，他基本上白天在办公室发朋友，偶尔邀请一些客户或者学习。

只有在下午和晚上他才会去上班。我问他为什么，他说白天豪车流动性很大，不是很集中，因为流动性和聚集性会直接影响他的效率，所以他选择下班后开始工作，那时候这些达官贵人都已经下班了，或者在高档商场消费吃饭。他会去所谓的【富人区，比如一些高档停车场，或者高档小区附近，带着名片和手机，把名片插在车的门把手上，或者通过移动手机来加车主的微信。

每天都有200个雷电，有时15个，有时20个。这个15/200就是他们所谓的通过率，也就是我们通常所说的直通车点击率。然后你加入他，今天就加一个主人的微信，然后刚好就过去了。他今天的通过率是100%吗？这个月看似牛逼的数据其实对他帮助很大吗？我不这么认为！所以，通过这个我自己亲身经历的小故事，我想告诉所有的同学和店主，当他们遇到任何问题的时候，首先要做的就是独立思考。其次，判断一个数据是好是坏是高是低，要看它的基数。

在直通车中，一万次展示和一千次点击对应的是10%的点击率，十万次展示和一万次点击，也对应的是10%的点击率，但这两个根本不是一个概念，因为你要知道，要想把日点击量扩大到几万次，光靠一些所谓的精准关键词是远远不够的，要做的工作和广告系统不一样。

说到这里，我想给大家解释一下上面提到的三个问题。

1.点击率不稳定:

首先我来说说为什么有些同学的直通车点击率不稳定。几个同学目前开的车我大致看了一下。原因很简单，就是因为投资金额。大家一定要看清楚，不是点击率低，而是点击率不稳定，忽上忽下。因为目前来看，根据我看到的现象，是因为投资金额的原因。基本上三个账号的直通车每天的投资限额都是50-100，关键词几乎都是20-50左右。有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的车，有的有很多点击率高的精准词和很多点击率低的流量词争分夺秒抢占搜索点击的优先权。

如果说今天的50元是精准的话，直通车的点击率还是很完美的。如果是流量词抢占，那么当投放达到每日限额时，整体点击率就是一塌糊涂。

所以有时候，并不代表你的主图不好，或者选词有问题。理性思考跳转幅度大的原因，仔细分析关键词的日常走势，就会发现这个问题。

所以，如何合理分配资金是非常关键的。至少，我觉得每天50元的力度真的有点小。想开好车，不妨把权限放宽一点，让自己的车多跑路，至少不要错过流量高峰和换算高峰。你让他跑个十天半月，一看就知道谁有价值，谁没用。到时候你再一个一个优化也不迟。你不想走什么弯路，也不想浪费什么钱。不可能，除非你不想当老大。

2.点击率增加:

如果只讨论如何提高点击率，不考虑其他因素。到时候希望你能从整体上区分单个关键词的点击率和账号的点击率。有时候，你真的不确定这种映射的方法。

要通过完善的直通车推广图解决点击率问题，仅仅用眼睛看是不够的。你觉得这个图可以，但是最后呈现的数据不一定可以。现在设计师的技巧都一样，所以我想先给关键词教你做点什么。

怎么做，就是要学会整体看待，区别对待。之前看过很多分享，也看过很多 *** 作方法。有些人为了提高直通车的整体点击率，砍掉了一些流量词，只留下一些精准的词，因为我们都知道，流量词的点击率总体来说相对于其他词是比较低的(低到什么程度，要看类别)。这种 *** 作方式的缺点是限制了直通车的通行量。当然，每个人都有不同的目的。

我也见过很多在精选人群中点击率异常高的账号，以此来增加投入拉动平均值，弥补关键词带来的点击率低，让整体数据看起来更漂亮。记得很久以前，我在一次公开演讲中分享了一个关于消费者浏览行为的话题。

我把他当成F型浏览行为。如果分析一下这种行为，可以看到大部分消费者的关注点大概就是我圈出来的这些位置。所以如果说阵地的重要性，那一定是这些阵地的点击率比其他产品有独特的优势。只是这是以前的事了。现在基本上无线流量的比例已经基本取代了PC，所以优先考虑展示机会和一个尽可能好的排名有时候在一定程度上决定了我们产品的点击率。

还有一种理想状态，就是如何在不抛弃流量词和精准词的情况下，优化点击率，

举个例子

现在假设有三个关键词，即

关键词A，关键词B，关键词C，三个关键词。我们正在应用公式(前提是每天的成本不变)。点击率=点击量/展示量=(A点击量+B点击量+C点击量)/(A展示量+B展示量+C展示量)。也就是说，如果我们想提高点击率，只需要通过公式增加我们的点击量，然后通过公式，花

其实看似复杂的表面背后，我会用一句话来总结，那就是把钱尽量花在你认为最值得花、点击率好或者高于店铺水平、转化数据好的词上，并拓展相关关键词，因为这些词有的平均点击成本不会太高。

但是记住，优化只是一种行为。目的是让数据一天比一天好。每天能提高5%-10%就已经很不错了。当你发现自己的点击率逐渐稳定，略有提升的时候，你就要关心下一个问题了。总之，提高点击率的方法有很多，但并不是所有的方法都适合你。只有认真思考，才能找到出路。

然后最后一个问题是重量。点击率到底占多少权重比？

说实话，我不知道，但肯定不低。大家都很清楚，任何一个指标出现问题，都有可能导致整个账户出现非常严重的问题，所以做直通车是一个很微妙的工作~ ~但是这个微妙的工作背后站着一大堆大佬，哈哈！！所以搞电商的男人在生活中才会这么小心翼翼。女性朋友如果遇到搞电商的男朋友，差不多就要结婚了~ ~

因为点击率高，他会让宝贝呈现出最有价值的状态，会整体拉低我们账号的平均点击成本，甚至会影响关键词的质量评分，等等。

在这里，当你遇到问题时，你必须有这个逻辑，那就是:

1.为什么我的点击率这么低？

2.点击率低是什么原因造成的？