电商创业的那些差异化故事

本文重点介绍淘宝，淘宝宁夏，淘宝问答。

今天我就通过我接触的几个创业故事和大家聊聊差异化的电商创业。

一个

首先给大家讲一对温州夫妇的故事，他们在宁夏的一个小县城创业，赚了一百万。

2011年第一次去宁夏，喜欢喝功夫茶。整个小县城都找不到能喝功夫茶的地方。按照传统习俗，这里的人们都喜欢喝当地的八宝茶。在我准备离开宁夏带一些当地特产回浙江的时候，发现特产店的小门脸里居然有一个功夫茶几。问了老板，才知道老板是温州人。几年前，两对夫妇来到这个小县城开了这家特产店，卖茶叶和枸杞。知道我是浙江台州人，热情地邀请我坐下来喝茶，聊聊我的家庭。

几年前，温州夫妇来到宁夏一个小县城，在一个地段买了一个不错的门面，做起了茶叶生意。各种南方茶都有卖，龙井，铁观音，大红袍，普洱等等。这个小县城，虽然也卖茶叶，但是没有温州夫妻那么全面，品种也没那么多。当地卖的茶叶大部分是商店卖的。可以说温州夫妻的这家店是南方茶叶的专卖店。

你为什么选择在宁夏的一个小镇创业？在温州，有很多优秀的商人。从创业的角度来说，竞争的成本很高，同质化也很严重。按照老板的话，顶不够，我就不能比底吗？温州商人大多选择这种方式。他们想着在全世界做生意，寻找最合适的创业方式。温州商人的商业头脑在很久以前是家喻户晓的。作为温州人，这是他们的标签和背书。选择一个大家都认可的地方做生意，要比选择一个不知名的地方容易得多。

在温州人来到小镇的第一年，夫妻俩通过南方茶结交了很多当地的朋友。很多电商应该知道茶叶的经营模式，很多商家尝试饮用来促进销售。老板说，第一年，上午出去推销产品，下午电话邀请一些当地潜在用户到店里喝茶聊天。嗯，朋友嘛，一次生两次熟，茶喝多了，自然就是朋友了。朋友再介绍朋友，久而久之茶叶生意就会好起来。

当然有朋友会问，一个小县城卖茶叶能赚多少钱？的确，光靠茶叶赚不了多少钱。但是，老板有朋友！温州夫妇来到宁夏的一个小镇，彼此并不认识，却通过喝茶结交了很多当地的朋友。宁夏特产枸杞成了夫妻二人的第二个盈利点。

春节期间，夫妻二人回温州老家过年，给家人朋友送了一些宁夏特产，也给大家讲了自己在宁夏的生意。要知道，温州人亲戚朋友多，商人也多。在遍地枸杞的深水区，生意合作肯定熟人更安全。随着更多的接触时间，宁夏枸杞将批发回到温州，甚至会被带到更多的地方。就这样，夫妻二人分工，一人负责茶叶的采购、零售和销售。一个负责枸杞的批发。小店，短短两三年年收入过百万。北上广深杭的朋友怎么看？

故事的亮点:

1.买个门面。小县城的门面价格比沿海城市便宜。我不知道它去了哪里。买个门面，安顿下来，扎根当地。

2.喝茶交友，借中国茶文化，以茶为友，多认识当地朋友，获取当地信息。

3.旧家庭关系，开拓新产品市场。水越深，越需要找到信任度高的伙伴。

二

给你讲一个关于代理运营的故事。一个创业者，先在一家知名电商培训公司工作，后来想创业。有什么电商生意可以快速赚钱，养活团队？当然是代理 *** 作。但是，一个赚钱的生意，自然有很多人在做，竞争自然很大。尤其是在电子商务发达的城市，这样的服务公司有上千家，怎么可能避免竞争？最后还是去一个代理运营竞争少的地方做吧。

这位企业家做了几次手术，来到了一个产业带小镇。要知道沿海地区有很多村镇。所以，他们选择了一个有产业带的小镇进行发展。几个人来到一个陌生的地方，跑了一圈也找不到愿意代运营的店铺。为什么会这样？虽然产业带制造业很厉害，但是大部分关于电子商务的知识还是一知半解。最重要的，新人，为什么服气？

为了接触更多的厂家和客户，快速建立信任和联系，有什么方法好？经过一番调查，他们发现这个小地方的训练并不是那么好。简单来说，这组 *** 作全部转向老师，手牵手带人。既然都是网店高手，带人教基础课总是可以的。于是，他们凑了一笔钱，开始了电商培训。

为什么这么多人做电商培训？这个行业除了赚钱，还可以广泛的人脉。学生中有农民工和工厂主。对于后续的发展，培训无疑成为了拓展市场的一种方式。通过几个人两三年的努力，培训赚到了钱，代理运营的业务也随之而来，甚至延伸出了很多其他业务。几个人，买车，买房，买房。

在市场形成之前，我们选择迎合市场需求。这种迂回战术，虽然前期很辛苦，甚至无利可图，但对于获得认可的人脉是合适的。所以选择大城市创业，首先要保证大资金的稳定性。电商创业者大多出身基层，能省则省。电子商务四通八达。你选择什么样的位置，就决定了你竞争对手的水平。当你的能力还没有达到这个城市大部分同龄人的前列时，不如选择一个适合自己的小地方，保证自己能长期生活下去。

故事的亮点:

1.通过培训建立本地联系。

2.地方虽小，竞争对手少，市场量大。只要有当地的成功案例，就能迅速圈起一波人。久而久之，各种接触接踵而至。国内有很多这样的小型地方产业带，针对不同的产业和服务项目，政府支持力度也很大。真正有能力的电商不妨做个调查。

三

电商创业最后一个案例是关于农村电商的。我认识这个朋友的时候，他只是一个普通的 *** 作。虽然是普通的手术，但他技术娴熟，会说话，会爱，会分享。我自己开了个网店，然后出来打工，然后自己创业，但是无论做什么都只得到平庸的结果。经验丰富，后来做了电商讲师。带学生教人也会有一些收入。对他来说，这只是瞎混。用他的话说，网店能做的最好的就是赚点钱；再好的课，最多也就挣点班费。每个人都在做的事情，并不能体现出更高的个人价值。"

在一次线下活动中，他结识了某县政府分管电商的领导。经过一段时间的相互了解，他受到了县领导的邀请。他希望去县里帮忙发展县域电商。经过慎重考虑，他最终同意去县里发展电子商务。要知道，到目前为止，中国大部分县市的电子商务水平都比较薄弱。先不说内陆地区和偏远地区。就沿海城市周边这几年的电子商务发展来看，很多地方还处于落后水平。不是政府领导不力，而是大部分电商人才喜欢去电商环境更好的一二线城市。县长水平再高，怎么可能没有电商人才？所以这就成了一些对电感兴趣的商人的机会。

经过两三年的努力，他不仅帮助这个县的许多村庄变成了电子商务示范村，还获得了许多荣誉。以他的案例，足以让他接触到更多的项目和行业投资人。就像很多人说的，宁为鸡头，不为凤尾。“这波 *** 作很快让他成了这个县的明星。他不仅在之前创业的城市买了房，买了豪车，同时事业蒸蒸日上，还有更多的地方需要他的指导和参与。

在竞争对手无限多的大城市，能入政府领导法眼的政绩标准有多高？如果你的销售额是1000万，可能还不够在杭州、深圳、北京、上海、广州买一套房。谁会看你？而在一个不发达的内陆县市，你的表现可能是NO1。所有政府部门都会支持你更多的电子商务活动。比如他们在人才、培训知识、外部企业合作方面的不足。

故事的亮点:

1.他在一个电商环境很好的城市学习长大。

2.选择在电商不发达的农村创业，脱颖而出，打出支持的旗帜。

3.他的能力不一定是最好的，但是到了小地方，他就是行业内的专家。

通过以上我身边的三个故事，为鹿人故事的粉丝们画几个亮点:

学习很重要。可以通过学习提高自己的 *** 作能力和思想高度。

朋友很重要。通过合理的方式去认识人。和人在一起，你会有更多选择的机会。

地方很重要。选择一个适合自己能力的地方，更容易发挥自己的长处。

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