淘宝店铺该如何正确做定位

本文重点介绍淘宝，淘宝店铺，淘宝问答。

淘宝的定位很重要。只有你给了各种定位，你的店才有流量，才有转化，才有赚钱？那么如何进行相关定位呢？电商运营商电商在这里从三个方面给大家讲一下淘宝定位的相关方法。

最近总能听到很多卖家抱怨，为了店铺什么都试过了，但是没有流量，没有转化，没有钱。

为什么会这样？

最根本的原因是店铺定位不好。

导致店内人群不准，流量不准，无法满足买家的需求，无法获得理想的交易量。

必须明确，今天的淘宝已经进入了一个“小而美”的时代，一个千人千面“个性化搜索”的时代。所以想要获得更多的流量，首先要注重定位，然后进行有计划的推广。这样才能真正提振我们店铺的免费流量，什么都不做就开始推肯定是不可行的。

那么具体应该怎么做呢？

产品定位

1.做店铺的第一步不是考虑流量，而是考虑产品质量。好的产品能带来好的复购率，让你的前期投入能带来长期回报。

2.产品质量好，优势强，一定要让买家看到。这也就是我们常说的卖点包装。

a把握好合适的卖点，合适的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目的。

创造一个卖点。如果产品的文案不能打动消费者，那么产品就得不到关注，从而影响最终的转化效果。

①找到痛点，也就是消费的核心需求，也就是我们需要为买家解决的问题。

②找到痒点，也就是买家的潜在需求，焕发买家的购买欲望，让消费者获得很多满足感。

③寻找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅买厨具，让买家觉得物有所值。

这三点都在你手里，你就不用担心产品集购、页面停留时间、转化率等数据维度了。

宝贝，如果你收藏好，购买好，可以多下单。同时收藏购买是强化店铺人群的维度指标。每一步都很重要，需要认真对待。

3.产品的定价同样重要，因为价格决定了我们要针对哪类人群。所以，最好是一劳永逸地把价格落实到位，如果不改的话(千万不要一眼就改了价格)，因为改了价格就等于改变了你的人民的消费水平。如果人群发生变化，这种转变就会受到影响。

人群定位

1.对于中小卖家来说，一定不要把自己的店变成杂货店。不同类别的产品混合在一个商店里。不要说淘宝不给你流量支持，买家也不愿意掏钱。

2.尽早建立清晰的店铺风格，避免杂乱的风格影响买家的购物体验和你店铺人群的精准性。并且记得密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位并加以应用，这样才能增加我们店铺产品的基础优势。

3.前期店铺人群的精准性会影响后期店铺的点击、转化、复购、引流效果，所以你必须在前期就开始关注店铺产品人群的优化。

通过分析店铺的人群数据，我们可以清晰的了解店铺人群的淘气值分布。淘气值越高，买家素质和购买能力越好。

也可以知道消费水平太低，可以专注于店内的高端产品，做销售。

然后，注意店铺吸引的人群是否与你最初对店铺产品的定位一致。

产品初期 *** 作不当，导致店铺人群标签不准确怎么办？很简单。直接用车拉直就行了。

你需要先确定店铺的产品属性，然后做一个二维人群溢价进行测试。比如性别消费人群，性别年龄，性别风格等。，然后跟进数据进行优化调整，二维人群的检验效率比较高。

如果你测试过人群和标准产品，你应该使用下拉的方法来 *** 作它。

拖价格主要是在运营初期。首先，选择一批高质量的关键词，高质量得分的关键词，高质量的人群投放。第一，竞价流量。

看完数据反馈，做基本调整后，增加你的出价和溢价比例。按照10%的竞价涨幅和5%的溢价涨幅，增加直通车引流，让账户权重高效启动。

如果不是标品，可以去低标高溢价 *** 作。

这个 *** 作的目的是通过人群安置获得人群流。人群点击是精准流量，匹配店铺人群的是访客。

所以通过这种低出价高溢价的方式，要让人群访客更好，减少关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质量的访客。

通过这个 *** 作，我们可以让人群流动的更多，然后就可以纠正宝宝的标签。

当然，运营的前提是宝贝能通过这个人群溢价获得流量。

然后当直通车的流量大于等于自然搜索的流量时，人群标签就会被慢慢拉回。

风格定位

想着把店做好，想着定位前台，还是从产品出发。好的产品会让你的 *** 作更简单，推广更高效。

还是从店铺分析数据，结合店铺的人群和市场定位，筛选自己喜欢的商品。

宝贝的访客情况、访客趋势、宝贝的收藏购买、转化数据都可以作为筛选条件。但是在众多宝贝中，如何定位:

1.排水费

引流的风格一定要让你的目标群体能接受，产品的转化率不能低。最好是价格优势和卖点优势都有。

想要选择一个精准的引流付费，首先要测试数据，优先选择转化率高，地域限制少的产品，然后保持数据的跟踪。稳定后，推广力度可以逐步提高。

2.利润支付

利润，顾名思义就是这种产品能给店铺带来巨大的利润，所以一定要保证这种产品的销量是最高的。

在选择利润率时，首先要锁定产品的目标群体，深入分析他们的习惯和喜好，认清这个目标群体其实是一个特定的群体，比如追求个性，然后分析这些因素对他们的影响，比如产品风格、卖点、设计风格、价格区间等。，从而通过综合研究取得最佳利润率。

3.活动资金

活动是淘宝平台不可或缺的一部分。想要自己的店铺产品在活动中表现出色，需要先决定这个活动的目的，是冲销量还是清库存。因为活动目的不一样，对付费的要求不一样，运营的方向也会不一样。下面是一个例子。

以销量为目的:款式要以大众为基础，有一定的品牌知名度，这样大力推广，才能获得名气和利润的双丰收。

出于清理库存的目的:库存产品的特点是款式一般，尺寸不全。经营时，通常会出现特卖、低价促销、关联销售的情况。压缩产品的利润是为了刺激买家的购买欲望，在短时间内获得大量的关注和销量，从而减轻我们的商品和资金压力。

好了，今天的分享就到这里。希望对大家有所裨益。如有不清楚的地方，欢迎交流！

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