如何策划一场电商直播带货

本文主题是淘宝，淘宝互动，淘宝问答。

很多商家知道卖货直播是一种趋势，想抓住这个流量机会，但是不知道怎么做。所以今天，我们就来教大家如何策划一场直播！首先，直播策划要明确以下几点:

首先，确定直播的目标

商家都知道直播是一件需要持之以恒的事情，不可能一蹴而就，一定要做好长期作战的准备。设定的目标可以分为长期和短期。比如直播一个月后，直播粉丝数需要增长到人。短期目标可以具体到每场直播的观看人数、要转化的销售额等。先确定一个目标，然后围绕目标分解直播任务。

第二，确定直播频率

直播的频率建议由商家在长期和单场进行规划。长期来看，直播的次数和日期可以按月计划。建议每周直播3-5天，提前安排好场地、人员、设备。建议单次直播持续3-5小时，既可以培养粉丝固定时间看直播的习惯，也可以配合店铺的直播运营进行宣传和公告。每次播出的时间建议在18:00-23:00，但也可以根据店家粉丝喜好来定。

第三，确定主播人选

商家可以在网上招募主播，也可以和孵化主播的机构合作。当然，如果商家没有聘请主播的预算，也可以自己培训成为主播。好的主播是有自己的流量的，所以选择主播很重要。建议搭配自己的产品风格。比如产品是甜美时尚的服装，你需要找一个颜值高，身材好，口才好的主播，既能秀出美，又能讲出好的主播。如果产品是数码产品，可以把主播塑造成专业的形象，有条不紊的陈述产品的优点，让用户增加信任感。

另外，建议主播的选择不要频繁更换，一定要有2-3个固定数量的主播。

第四，确定直播的剧本

直播脚本需要完整的覆盖各个环节的流程和 *** 作步骤，能够有效的控制直播的节奏，让官方直播的内容有条不紊。脚本一般需要包括以下几个方面:

1)主题

确定每次直播的主题，后续所有的内容策划都会围绕这个主题展开，保证直播间的主轴不会偏离。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯。比如直播主题是新款冬装，或者店庆。

2)流程

直播过程的细节要具体到分钟，这样才能保证直播有序高效的进行，达到预期的目标。例如

3)互动话题

要提前准备好能与观众互动的话题，结合直播主题或当前热点话题，活跃直播气氛，增加趣味性，避免尴尬场面。

4)报价信息

直播间的优惠可以作为提前通知的噱头，也可以作为用户持续关注直播的激励。所以折扣要力度大，可以准备一些商品进行秒杀活动，直播期间限时秒杀。或者提供一些直播的限量商品和专属特价，可以刺激观众及时下单，提高直播间转化率。

5)劳动分工

每个人做一件事都要有明确的分工。比如主播负责引导关注，介绍和演示产品，直播助理负责互动，回答问题，发放优惠信息等。，客服负责修改产品价格。让每一个环节都紧密相连，直播才能顺利进行。

以上是电商运营电商给大家分享的关于如何策划一场有货直播的方法，希望这篇文章能帮助你更好的策划淘宝直播。

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