9.9促销活动到底能不能让商家赚钱

本文重点介绍淘宝，淘宝纸巾，淘宝问答。

你买过9.9元起的产品吗？甚至更低，还要全国包邮！

我买过很多9.9元起的产品，不仅量大，质量也很好。

除了关注产品本身是否物有所值，我想问，做9.9能赚钱吗？

由于近一两年一直在做电商相关的事情，有机会尝试做9元和9元，解决自己的困惑。最近做了几个9元9元的项目，比如9.9元的苹果配5斤冰糖，9.9元的6包纸萃取，8.9元的3桶酸辣粉。

所以，我想利用这种热情，和大家分享一下，希望能对你有所启发。(纯属个案，仅供理解)

特别说明:本文中的9.9元一般指9.9元左右的商品。

一、用户为什么需要9 9？

只要打开市面上主流的电商平台，几乎所有的渠道都有9-9，尤其是拼多多、淘吉集等平台，9-9就是极致的诠释。

市场需求与为什么需要9.9元，9.9元能做的原因密切相关。9 block 9，有大量有特殊需求的用户。

(1)价值9.9元。

商品的价值决定其价格。在我们的日常生活中，有大量的普通商品，这些商品只值9.9元甚至更少。比如:一个手机壳，一卷胶带，一袋方便面，一棵白菜，一斤橘子。

Block 9涉及的品类很多，从日用品、食品、生鲜、服装、母婴等等。

(2)价格便宜。

现在很多商品都特别便宜，不管是路边的流动摊点，还是小镇街头的一元店，十元店。

要知道，现在一个山东煎饼7块钱，一个臭豆腐8块钱。所以，8双袜子9元，一根数据线3元，10支铅笔5元。

对于很多人来说，价格超级实惠，所以下单的决心很低。

(3)物有所值。

价格便宜是一方面，还有一个重要原因是你花了9.9元，得到了远超9.9元的价值。于是，在路边，3斤橘子9元，7.9元一个红柚9元，2个白菜9元就被抢光了。

而且这次做了9块9斤冰糖苹果，大概70mm大小，至少10个，包邮。

图:9块9颗糖果心，超乎用户想象。

用户的获得感超乎想象。当水果切开后发现是颗糖心，就更受大家欣赏了。当我们推出9.9元5斤的时候，马上就被抢光了。

所以9.9元一直有需求，也将一直存在。

二、商家为什么能做9个9？

没有人会拒绝爱便宜的东西，但是用户想要越便宜越好能做到吗？

答案是:可以。

(1)商品便宜

纸巾:我们选择的第一个产品是纸巾，因为纸巾是刚需，使用频率高的产品。家庭和外卖、餐饮店都需要备货。

我们经过多次研究发现，一包60-100泡芙、双层、90mm*12mm以内规则的纸巾，出厂成本可以是6-8毛。所以我们可以做6包、8包甚至10包的纸巾，价格是9.9元。

苹果:相信大家都看到了今年苹果滞销的新闻。

往年1-3元的进价现在在0.6-1元左右，量大的话还能便宜点。

今年和山东、陕西等省的一些果农联手，5斤苹果成本在3.5-4元以内。

除了苹果和纸巾，前面也提到了，还有很多橘子、橙子等商品，都在9元以内。

所以，找到9.9元的商品一点都不难。

(2)运费低

找到商品，最后送到用户手中，这是一个问题。

如果你摆摊，或者进入当地的菜场，物流的成本很小，就是燃料的成本。然而，要把9元9元的商品配送到全国各地的用户手中，快递的成本成了关键因素。

大家知道，如果个人叫JD.COM，顺丰，申通等。，哪怕只是小单据，同城6-8元，跨省10多元。

9.9元卖这么贵的快递怎么赚钱？

其实大部分行业都遵循量大从优的原则，快递也是如此。

就以小商品天堂义乌为例吧。

在义乌市场，3000个以上的订单，重量不到0.3KG，价格可以达到1.5~1.7元全国包邮。即使近期有政策波动，首重也可以在2.5元以内。体重每增加0.1kg，成本多0.1元。甚至顺丰的价格可以低至3.5元。

还有为什么义乌的快递费可以这么低？

除了交通、车辆等基础设施的完善，量大也是核心。

数据显示，2021年上半年，全国快递业务总量277.6亿件，其中金华(义乌)236404.1万件(约24亿件)，占比8.6%，仅次于广州29256.17万件，位居全国第二。而义乌的快递可以占到浙江快递业务量的30%。

所以也有虹吸效应。很多电商在义乌都有办事处或者仓库，或者他们把整批货发到义乌，然后从义乌打包发货给全国各地的消费者。

(3)能赚钱。

一箱9.9元的苹果，5斤苹果的成本是3.5元，加上4元以内的快递，卖9.9元能赚2.4元。

当然，这里需要包含人工成本、包装成本等成本。但不管怎样，总体来说，肯定不会亏钱。

我们这个月做的9元9个苹果的活动，最终核算下来，还是给果农留了1-1.5元的利润。五斤苹果只赚了一块钱，我们却一次卖了五万块。不拖欠货款，这对果农来说比什么都好。

而且用户可以吃到比市场便宜几倍的苹果，何乐而不为呢？

那么除了苹果，我们说的纸巾、铅笔、数据线、方便面、手机支架等产品，是不是同一个道理呢？

三。做9.9需要注意什么？

在了解了9.9元的大致情况后，可能会有人想尝试一下。

别担心，我会告诉你的。9.9元做。需要注意什么？

(1)保证质量

任何销售服务，产品质量第一，不好的产品，别人再好也救不了。因此，我们必须保证产品的质量。

不要像二类、三类甚至五类电商那样做“脏”的、一次性的生意，骗人。要知道，9元9做的是靠量大，量大靠复购，靠口碑，薄利多销。还有苹果、橘子、面包等产品。，而且损坏率比较高。

比如我们最近做的爱媛橙38号和糖果心苹果，都有一定程度的破碎。小问题，我们补贴用户1元。坏果率高的话就要补办了。

那个订单要7、8块钱。所以你在做9.9元的时候，一定要保证商品的质量。

(2)注意选择。

并不是所有的商品都适合9.9元，或者说即使有些商品的价格在9.9元以内，要想进行高额回购，还得三思。

季节:一年四季都有春装、夏装、秋装、冬装，所以如果你打算随时9.9元，你得想想有没有当季货，最好是现在大家都需要。比如夏天卖t恤，秋天卖橘子，冬天卖枣。

选择季节性商品的好处是用户认知度高，商品来源丰富，价格有竞争力。

低损耗:要获得最好的性价比，大部分9元9元商品的净利润都是比较低的，原始利润都是辛苦赚来的。

所以也要从产品尤其是水果的角度想办法减少损失。虽然用户接受度很高，但是真的买不起。四通达，包括顺丰的快递，除了江浙沪，只要是跨省的，哪里都去不了，路上会被摔很多次。

所以在选择产品时，尽量避免易碎、易腐、保质期短的产品。比如之前想做的爆款紫米面包和奶黄面包，因为保质期只有7天，只好放弃。

高频:产品选择的另一个维度是呈现给用户的产品。你必须选择高频产品。

高频商品不仅消费快，用户还有囤货的习惯。多一个也不算多。当然，如果你的产品质量还过得去，一些高频消费产品的忠诚度并不是特别高。其中，纸巾就是最好的例子，还有垃圾袋。

纸巾不仅需要高频，还包括抽纸、湿巾、马桶、厨房纸巾、儿童纸巾、成人纸巾等品种。其实水果只是需要高频，但是坏果率一定要控制。其他食物，比如柴米油盐酱醋茶，都有机会尝试。比如我们最近要做一款米。

(3)会计成本

.9.可能没那么赚钱，但很可能会亏钱。所以一定要合理控制成本，除了货物和运费。在劳动效率、产品包装、损耗等方面。，我们必须做好估计。

比如包装:根据产品可以灵活搭配，比如袜子、桌布等。，其实只需要一个快递塑料袋。

不需要用盒子等包装，浪费钱。这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，也比用在包装上现实。至于水果，就要用两层网袋或者分离器。这种包装可能是多根7、8毛的成本。

但是少包一个，很可能会多3、4个烂果。我们从这次9元9水果活动中学到了一课。

(4)冷启动交通(启动公司)

.9.只要产品好，没有人会拒绝。必须有人买。

如果是成熟的平台，9元9元起步应该很容易。选择好，节奏好，玩法控制好，销量和效果肯定不成问题。

但是如果你是初期的小团队，一定要注意冷启动初期的流程。虽然你是9.9美元，但是只有足够多的人知道了，你才能推广产品。

所以流量很重要，有很多玩法。这里有三个小参考:

找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个几百人或者几千人的团队负责人。

建几个或者十几个100人以上的微信群提前蓄水。

设置一些兴趣点，比如邀请多少新人，卖出多少单，有阶梯奖励。

记住，没有流量，再好的想法也是扯淡。

(5)注意频率

无论是做单品还是做平台，一定要注意做9块9块的频率，尤其是一些单品。因为一旦你把某个产品做久了，很容易在用户心中造成一种刻板印象，认为你的产品或者这类产品只值9.9元，后期再提价就比较困难了。

就像去十元店一样。如果一个东西卖5、60甚至100元，你几乎不会买。我们在拼多多购物也是如此。

对于某些物品，计算用户的消费，下次购买时适当推出。这样才能带来裂变和口碑，不然用户一直做下去也不会觉得便宜和稀缺。

(6)注意SKU的搭配

有些9元9元的商品注定赚不到钱，不仅仅是因为价值高，还有各种支付风险。但是商家为什么还要继续做呢？

一是商家希望通过9个9件来增加搜索店铺的展示、排名和销量；另一方面，9块9块用于引流，然后引导用户购买其他规格。

举个例子，我们卖一个酸辣粉，3桶的只能赚1元，6桶的能赚4元，12桶的能赚8元左右，因为配送成本差不多。

这也是为什么很多淘宝和拼多多的产品都有多个规格和SKU的原因。当你买了一两个产品，商家赚的钱就完全不一样了。:我们的酸辣粉已经算好了。只有25%的用户购买3桶，超过50%的用户选择6桶。所以综合计算，没有损失。

除了薄利多销，多规格设置是大多数朝九晚九商家赚钱的秘诀。

四。9.9能做平台吗？

既然9 能赚钱，那我能不能直接做一个9 的平台？

(1)不建议做9-9平台。

如果这个问题在七八年前提出，我想我们可以试试。但是目前我不推荐你做9.9元这样的平台。

因为风险大，利润低，赚的都是辛苦钱。就平台而言，人员、技术开发、招商、产品选择的投入成本。而且，现在大部分电商平台获客都这么难。平台做9块9的低毛利货真的很难。

不过9块9在大部分电商平台都可以作为引流盘或者专题，这也是目前的普遍做法。

(2)9块9块适合引流。

从平台和主办方的角度，我建议把9块9做成引流产品。但是有一个很重要的前提，不要幻想用来引流的产品，还要做所谓的毛利。

9 意味着你使用了引流工具，也就是把价格做到极致，把用户吸引到平台。

有些商品甚至可以直接补贴到9.9元以下。常规的平台投放是一种策略，但是直接让利给用户更现实，用户更容易感受到。

14.9的商品，补贴是9.9，而9.9的商品，补贴是5.9。中间设置新推广和奖励的环节，控制新推广的成本。

对于这些平台来说，成本极低，而且完全可控，即使对于薅羊毛来说也是如此。

没必要太担心平台。一定是羊毛党。我自己也做过这个，非常理解。

这也是为什么拼多多、淘吉集、蒙推、京西等平台都在做事情的原因，因为拉辛引流确实有以下效果。

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