2021年怎么做淘宝春季测款

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

2021年已经到了，意味着春天马上就要来了，自然要在春天做春装爆款。现在是商家进行货币计量的好机会，那么2021年春季如何进行货币计量呢？下面就跟电商运营商电商了解一下吧。

用了2个星期，终于完成了我这篇近3000字的文章。看看大神们的万字海报。我为我的帖子感到羞耻。

2021年结束了，给自己写一份关于金钱衡量的总结，为2021年的春钱做准备(总结一下自己的想法，可能不适合所有人，不喜勿喷)。做好明年爆款的准备。什么时候开始发压岁钱？多年以后？那你可能就能喝汤了，甚至连喝汤的机会都没有了。

先看日历和气温:我在下面搜的春天这个词是3月爆发，也就是3月震荡前后气温都在0以上(以首都为例)。我们再来看2021年，过完年你上班的时候，就是2月1日了。这个时候你正在准备春钱，总共一个月就要上战场了。你准备好了吗？一个月的时间:量钱-量图-优化详情页-买家秀-问大家-良品铺子-评价-短视频，这些基础，还有最重要的商品权重，是不是有点仓促？(大店有大店的能力，小店要学会做笨鸟先飞。)

冬装从北到南搜，春装从南到北搜。现在，广州还在穿衬衫/t恤。春装本身持续时间短，等春天来了再做春装肯定来不及。

t恤搜索人气曲线更容易看到。三月/四月和十月。

冬季产品的搜索热度基本在12月后开始下降，也就是说春季产品必须在12月底或1月初准备好。所以，要想把冬款和春款的产品(流量)连接起来，就必须在冬款搜索开始下降的时候，把春款做完。

注:如果没有业务人员标准版，需要查词的可以私信我，或者通过直通车流量分析查。

上架后，首先要进行初步的挑选，然后进行测量。

个人:在单个方案中，选择同类产品相互竞争，比如衬衫类。在一个方案中，只选择衬衫类产品，宽松、白色、纯棉等属性词匹配。目的是在同一款式中选择更好的产品。

(1)直通车支付计量:

①智能推广:

智能推广是一种懒推广。省时又省块，系统会帮你安排好一切。词可以加也可以不加，不做过多介绍。

出价:首先根据系统建议的价格出价。在这种情况下，大形势下无法获得流量，那就慢慢加钱，观察调整。

②标准推广:

标准中的产品必须大于3个产品。

交货方式:标准交货(特定)

平台:无线端

地区:①:港澳台及偏远地区不予发布。

②:或者只放在关键词地理分布显示指数、点击率、转化率，三高重合的区域。

交付时间:

个人喜欢9-24点100%送达(个人)

创造力:

所有宝贝促销中的4个创意意向都已满，单个宝贝中的创意标题和创意图可以不同选择(流量分配:轮播)，但每个宝贝促销中的创意标题必须相同。也就是说，宝宝a的创意标题是:标题1，标题2，标题3，标题4，然后宝宝BCD...所有标题都是1234。

关键词:

选择20-30个二级和三级的长尾词(每个宝贝下面放同一个关键词)

出价:

选择4-5个关键词，通过工具-流量分析找到关键词的市场均价。

示例:

白衬衫女孩1.25

衬衫女宽松0.74

棉衬衫女0.95

长袖女孩1.08

检查周期:

(1)如果产品是季节性产品，选择产品热度高的周期，选择一个市场平均价格。

(2)如果产品全年稳定，可以选择最近14/30天计算关键词的市场均价。

最终我们在市场均价的4-5个词中选择出价最高的作为所有宝贝计划的关键词。如果计划权重和质量得分较低，应根据实际情况提高报价。

问:我们为什么不选择以这些词的均价为关键词的竞价呢？

回答:新建的标准图权重可能不高，均价肯定会有一些字无法显示。

问:为什么我们要把裤子、毛衣、T恤衫、衬衫等放在一个计划中来衡量金钱？

答:因为每个品类的大小、关键词展示指数、关键词质量评分都不一样，所以即使我们所有的宝贝出价一样，也会有流量集中在某个词、某个物品上。而且我们测量的目的是测量自己店里的好产品。裤子和毛衣不属于一个品类，怎么能互相竞争呢？(营销场景:选择-宝贝测钱，并不能完全解决显示平均分的问题。)这样可能会形成一个循环(意思是:宝贝数据不好，删了，再加宝贝，再测，再删)，浪费时间和金钱。

(2)测绘:

地图测算(可以与计划同时进行，也可以单独进行)因为影响点击率的因素很多。比如你是一个很好的模型但是用的是垃圾图，点击率低，你觉得模型不好。

制作点击率高的创意地图，最简单的方法就是参考同行。

①标准产品:

产品直接搜索同款，按销量排序，可以看到同行主图的卖点和好处。

②非标产品:

方法一:通过商务顾问-市场-市场-商品-高流量-同类宝贝-然后分析竞品。这个时候我们来分析一下竞品的流量构成。再看竞品的流量入口。有很多车辆进来。优先:手淘宝首页-手淘宝搜索-直通车。

方法二:搜索产品品类大词，卡价(商品售价的10%-20%上下浮动)-卡销量(找相似型号)。

参考依据:

显示数量:

为什么要在这里看展额？因为我们所有策划用的关键词，创意标题，出价都是一样的。基本上可以和宝宝在同一起跑线上，让计划好的宝宝们互相竞争。根据千人千面的大数据，系统会展示符合消费者标签和喜好的产品，所以我们要在相互竞争中看一个展示量获取能力。

点击次数:

咔嚓声如水。点击(水)越多，越有参考价值。所以，同时在一定条件下，只有水流量(点击率)越大，当然点击越多。衡量金钱的第一件事是点击量和现金量。

点击率:

为什么写点击率？因为:点击率=点击量/展示量，点击率与点击量和展示量密切相关。没有展示，就没有点击。如果没有自然点击率...而点击率的参考必须基于一定的展示量和点击量基数来评估。(一次点击显示10，点击率10%。你认为这是一笔好钱吗？所有的数据在评估之前都需要一定的数据量。)

收集和购买率

可以根据以往的春宝宝做一个大概的估计。或者你可以通过商务顾问-竞品-监控商品来监控一个款式相似、价格相近的系列的购买率(新系列购买率低很正常)。

和投资回报率。

转化率和产量不是主要参考，因为新车型本身转化率就低。但是，我们的最终目的是通过衡量和推广运营来赚钱。在数据量很大的情况下，转化和制作都不错但是点击率差，那么是不是应该放弃这一段呢？衡量钱的时候要灵活，不要只看一面(毕竟影响点击率的因素很多，这也是为什么有时候你要和测绘分开衡量钱的原因)。

智能推广(一定要看智能推广报告)

对于基础好的商家来说，以下四种衡量金钱的方法也是非常好用的:

1.微淘达人:自行或发布微淘-互动中心-投票(必须给予折扣等促销，增加粉丝活跃度)寻找达人

2.淘宝集团

投票、限时优惠、预购都可以用来衡量金钱。

3.老客户

私人流量，或者通过客户运营平台——千人千面——个性化首页和针对性海报——做新品活动页，来观察收藏和购买。

4.直接广播

Tik Tok直播或店铺直播会对新品进行讲解，还会赠送一定的直播专属优惠券，看产品的收藏购买率，其次是转化率。

总结:

关键词、出价、创意标题、商品类别、属性都是一样的，这样每一件商品都可以在同一起跑线上，这样我们自己店铺的商品就可以先互相竞争，然后选择优质宝贝，再和同行竞品竞争，优化各项数据。之所以还是看展量获取能力，主要是看哪个产品会更符合大数据和消费者标签。

点击率=点击量/展示量。影响点击率的因素太多了(创意图、关键词、匹配方式、区域、人群、销量、价格、创意标题、时间折扣、出价都会影响点击率。有时间就写优化点击率。

缺点:这种测算可能相对麻烦，方案多，费用总额大。

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