2021年淘宝年货节关键词怎么优化

本文主题是淘宝，淘宝年货，淘宝问答。

现在的引流方式越来越多，直通车、钻秀、淘、超级推荐、直播、内容营销。无论哪种推广方式，都能给店铺带来丰厚的利润，前提是有足够的流量，并且能有效转化。

节前关键词优化

整个平台受市场影响。PPC越来越贵了。出价太低，根本没有曝光。即使有流量，也很难转化。如何从年货节抢流量，降低推广成本，是首先要做的。

1.关键词竞价:竞价有多高，秀量有多少，这些都是难题。投标价格主要受质量得分、排名和推荐投标价格的影响。尤其是新品，经常会出现竞价很高，但还是不展示的情况。这时候一定要避免出价太高，去卡前面的位置，因为即使新链接权重太低，也很难和其他产品竞争，反而卡了。

①点击高不转化有收藏:可以先降低出价，排名保持较低。如果过几天有转换，可以继续提升排名。对于长时间没有转换的关键词，可以直接删除。

②无点击关键词:部分关键词相关性较好，但显示量较低，点击率较差，可适当提高排名。如果显示量够了，但还是没有转化，可以直接删除它们。

③点击收藏多转化少:重新调整主图，店铺装修，优化详情页。你应该始终注意关键字数据。排名不是固定的，需要多做观察，重新调整，避免排名靠后，影响点击和转化。

④卡位:排名代表买家看到产品的概率。为了提高数据，减少前期测试时间，10个关键词可以同时进行卡位推广。注意时间折价和涨停的情况。卡位前期，竞争少的时候可以更容易 *** 作，质量分提升更快。

2.关键词选择:在这些类别的关键词中，会有一些产品，这些关键词还没有明确的定义，可以按产品筛选的关键词很少。然后，可以根据产品属性选择二级词和三级词，作为精准关键词使用，避免直接使用一级词或质量分数低的关键词。

①创意标题:系统在抓取标题中的关键词时，首先抓取的是开头和结尾，其次是中间，所以在设置标题时，前面和后面是核心词，中间是最好的产品属性词。

②创意图:创意图的质量决定了买家是否愿意点击，直接影响点击率。买家无法直接判断产品的好坏。第一个愿景是从主要图纸中了解。创意图要配合年节的主题，突出新年的气氛。文字和文案以喜庆红色为主，突出店内优惠为中心，以满减、优惠券、赠品、整体营造新年的张力。

节日商店人群溢价的优化

对于一些客单价高、转化周期慢、复购率低的品类产品，需要在年货节前召回没有购买的客户，投放市场。同时也要兼顾老客户，结合年货节活动，刺激年货节的文案，增加老粉丝的粘性，吸引新粉丝刺激这些买家做收藏购买，转化等等。如果收藏和购买差，可以看看人群。如果购买比较好，可以删除人群。

1.精准关键词高竞价:当关键词竞价高于市场均价时，人群溢价可以定得低一些，投放可以定在30%-50%左右。

2.大范围关键词低竞价:当关键词竞价低于市场均价时，人群溢价可以定得更高，尤其是精准人群，投放可以定在100%-200%。

删人的时候也要注意关键词，因为关键词和人有直接关系。选取的关键词符合这类人群，但我们无法确定哪些关键词吸引了哪一部分人。所以，如果要对人群进行重新分组，可以先通过一级人群测试，把高转换的一级人群重新分组为二级人群，再把高转换的二级人群重新分组为三级人群来衡量，这样测试后的人群就会比较。

节日元旦手淘首页流量

各个品类的商品已经饱和，每个展示位都能给淘宝带来丰厚的利润。同时，对于没有潜力的产品，将及时撤销展示支持。先分析店铺定位，产品属性，装修风格，现有人群的消费水平和年龄，是否与我们的主要属性词一致。如果这些都是准确的，那么系统推荐到首页的概率就会增加。

首先，人群必须准确，才能捕捉到。因为产品热度不够，加了收藏和购买，转化率太低，会拉低产品热度。同时店铺流量低会影响系统的抓取标签，达不到首页的标准。

人流量多的店铺会获得更多的流量上限。转化率较高的店铺会很容易被淘宝的首页抓取。如果流量不准确且过少，系统将无法捕获标签数据并推荐流量。

所以在运营首页的时候，一定要选择点击率，收藏购买，转化更优质的产品。通过测试新的主图，你会不断优化点击率，让产品的各项数据都高于行业平均水平，会有更好的运营效果。

特别是去过独立流量端口、好日用店、国外淘买手秀等的。，会全部权重到手淘首页，有更好的机会被推荐到首页。尤其是经营超推荐的店铺，经常会遇到没有展示的情况。最好的办法是优先增加店铺权重，同时放入关键词积累权重，这样被展示的几率更大。

在展示提升的同时，也要关注点击率数据。否则点击率太低，很容易导致首页流量下降或者消失。同时对老客户进行两次召回。当老客户看到首页的产品并成功转化后，会很容易帮助店铺稳定首页流量。

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