淘宝直播间怎么进行高效裂变
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
淘宝直播间如果做得好,可以产生裂变效应。至于具体应该怎么做,如果你想了解,电商运营商电商会在这篇文章里和你详细聊一聊,让你有更好的了解。对于一个裂变活动来说,好的工具只是一个方面,还有活动的启动量、裂变机制、刺激机制、执行细节。这几点做不好,再牛逼的工具也做不好活动。
淹没
先说激励机制。裂变的核心在于鼓励分享。只有鼓励用户多分享多传播,整个裂变才能自己传播。
关于激励机制,我们主要考虑四类人的激励:
1.羊毛党
虽然这些人就是不会买你的产品,但是对你还是很有用的。
虽然他们对你的产品本身并不感兴趣,只是想得到一些免费的赠品。你要做的就是给他们设置一些低价的奖品,让他们按要求转发活动的海报或者链接,让他们免费中奖。
比如只要你把这个活动链接或者海报分享到朋友圈三天,或者有56个赞,就可以免费获得一个车载吸尘器(品多多大概有十个,不如用自己公司的低价产品)。
羊毛党不会买你的产品,但是可以给你时间和精力帮你传播。
2.潜在消费者
这群人本身就对你的产品感兴趣。
这个时候你正好做了一个活动,而且活动力度不小,他们基本都买了。
同时,如果他们帮你推广,你不仅可以接触到他们的朋友。这些朋友是你的新用户。按照物以类聚的原则,这些人大多是比较精准的粉丝。
此外,这些原始潜在消费者还可以获得羊毛党已经获得的东西,下单后可以获得超值礼品。比如高价优惠券、直播间礼物等。,然后购买后送各种店铺优惠券;用户体验会非常好。
所以这些潜在消费者本来就对产品有需求,这样的活动对他们来说只是画龙点睛。
3.老客户
对于老用户:他们已经买了你的产品。这个时候,他们就是你活动的最佳种子用户。核心是让他们帮你传播这个活动。专用铁粉还可以让他们给你免费宣传。
普通老客户也是用激励来触发他们分享。比如你让你的老客户邀请三个朋友参加一个活动,你就可以免费获得一个奖品。如果加上奖金激励,可以推荐好友下单,获得提成。
对于老客户来说,他们已经对你的产品或服务有了一定的了解。这种活动不断激发他们帮你传播、引流、转化,大大提升了他们对你的终身价值。
4.KOL(意见领袖)
首先你要明白你为什么要找KOL,因为作为意见领袖,他们身边有一大批和他们有共同价值观的人。只要KOL说一句话,大部分粉丝都会相信KOL的推荐。
那么KOL去哪里找呢?
最简单的就是直接找和自己用户群相关的账号的运营者,或者相关社区的业主;对于这些kol,要想办法给他们各种激励。
比如普通用户参与活动返5元,而KOL的参与可以直接返20元,给他4倍的提升。让KOL觉得你是真心的,自然他会想尽办法帮你推广。
另外,他推荐的人越多,额外的奖品也会给,让他继续为你推广。以后如果关系好,还可能让你免费推广。
KOL符合用户属性的发声场所,就是你用户的聚集地。有时候,你辛辛苦苦争取来的创意宣传内容,效果可能还不如KOL的一句话。
具体实践
1.以个人号为例说明整体策略。
通过朋友圈或者微信官方账号、陶伟、微博、客服指导等渠道告诉粉丝,现在有这样一个活动。只要在朋友圈分享这个活动的海报,X人扫码加你好友就能获得一份奖品。当朋友圈好友邀请好友添加你为好友或者进入直播间时,你应该先通知他们参加这个免费活动。
另外告诉他们你是谁,做什么服务或者卖什么产品,然后因为第一次认识,还可以参加特价福利活动。
2.直播间推广策划
在工作室找一个低价的产品,然后用裂变工具自动生成一张裂变海报,然后把这张海报分享给朋友,告诉大家扫码就可以免费获得这个产品。
然后给参加活动的人贴上裂变活动的标签,从而记录这些人是通过活动被吸引过来的,然后用这个工具给贴了这些标签的人发一组私信,告诉他们你是谁,现在有一个增值活动给他。
如果您下了订单,请将其标记为下订单的用户。如果发现经常下单,那就用铁粉贴上标签。那么下次做活动的时候,根据不同的好友,可以区分私信的内容,这就是好友精细化运营的开始。
如果前期粉丝很少,可以找一些KOL付费推广,按效果付费,一般1-3元是新关注。
然后,就是社交电商的游戏。相比微信业务,你的优势是可以引导更多人到你的直播工作室来店里下单。这种方法还可以帮你店铺刷单,即可以在店铺里领奖下单,收货后返现。
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