社区团购平台都在停补贴

本文重点介绍社区团购、淘宝团购和淘宝问答。

知情人士告诉商业观察报，最近所有社区团购平台的补贴都停止了，直接导致各公司订单量锐减，供应商毛利大幅下降。比如一些为社区团购平台供应水果的供应商，毛利下降了十几个点。

有市场人士表示，如果社区团购补贴停止，单量甚至可能下降一半。

《商业观察报》走访了一些区域市场的负责人，也得到了类似的反馈。

一位代表团领导说:“我已经买了三个多月的食物了。以前每天40多单，现在每天只有十几单。目前已经一个星期没有订单了。”

“现在美团和多多买的菜量都下降了，产品质量也没法保证。可能是因为夏天吧。现在他们的菜质量不好，基本都闲着。说白了，老百姓有福利就去。”

对于社区团购平台为何停止补贴，有市场人士表示:“不补贴可能是因为亏损太多。肯定会调整的。以前投一个赛道的钱都只有几百亿。现在社区团购赛道是绝对的深水区，一年计划亏损200-300亿。对于每个人，土豪都会问几个问号。”

其他市场参与者认为，停止补贴也可能是战略性的。“现在是淡季，生鲜是夏天做的，没有社区团购的冷链环境，无法保证商品质量，服务很差。因此，可能会出现战略收缩。”

社区团购平台停止补贴的影响正在发酵。

同时还有做社区团购渠道和超市的供应商，说社区团购平台补贴一停，量就降，超市量就涨。

事实上，市场已经有了初步反应。

一些代表团负责人和供应商告诉商业观察报，他们那里的超市在端午节期间都在卖非常便宜的商品，出现了“人满为患”的情况。而且当地的菜市场明显热闹很多。

社区团购平台停止补贴的行为也给很多供应商和团长带来了焦虑。由于订单量下降，现在很多团长都在考虑剥离各大平台，寻求自建社区团购渠道。

平心而论，过去一段时间社区团购平台补贴行为的主要受益者其实是商家和用户，补贴的钱主要流向他们。商家主要是夫妻店的负责人和一些供应商。补贴一停，他们心里可能就不安了。

例如，大多数供应商和贸易商都追求低价格和高销售额。价格低的时候，很多供应商认为我采购的时候要多赚钱，和一些零售商追求的固定利润率不一样。

然后，社区团购平台补贴倾销，可以让供应商拿更多的货，获得更多的利润。补贴一旦停止，会对收入产生影响。

因此，一些市场参与者不赞成倾销，不仅认为顾客无法培养忠诚度，还认为商家无法补贴忠诚度。尤其是高频次、频繁购买的生鲜，是快速消费品，消费者和商家对价格都非常敏感。

“在用户方面，补贴对低频用户有效，对高频用户无效。贵1毛钱，销量差别巨大，尤其是买菜的老年人。供应商永远吃不饱。你想让所有供应商都忠诚，这是不靠谱的，因为很多供应商只考虑今天。与供应商合作的时间越长，它就越有可能是利润率最高的单位，这与消费者的利润率相同。因为供应商开发新客户成本很高，利润从哪里来？你期望供应价格越来越便宜吗？不可能，只会越来越贵。”

“团长，只要补贴一停，订单就会出现巨大的下滑，带来业绩成本的增加。比如你是团长，有补贴的时候，每天营业额2000元，团长拿10%的提成，收入200元。如果补贴停了，营业额变成800元，平台只能提高佣金比例让团长继续工作。”

但社区团购平台停止补贴，也会带来一定程度的好处。

以前经常发生社区团购平台做倾销补贴的时候，很多商品其实都是供应商和团长买的。比如你在一个县补贴食用油，县长和经销商就会把当地卖得好的油全部买下来。一旦补贴停止，当市场缺货时，你可以转售。食用油转卖的毛利率有时能达到20%，而且不用付运费。

那么补贴一停，就没有转卖的余地空。因此，有市场人士表示，长期来看，停止补贴也是一件好事。

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