网易的海外市场拓展计划

本文重点介绍淘宝，淘宝非洲，淘宝问答。

最近注意到两则新闻。把它们放在一起看很有趣:

第一，Boomplay已经突破3100万用户，成为非洲最大的流媒体音乐平台。

二、AppAnnie在3月27日公布了2021年印度十大教育类app名单”。来自中国的教育产品U-Dictionary以其用户规模在印度市场的教育学习和词典翻译领域排名第一。

这两条新闻似乎没有关系。仔细一看就发现了同一家公司的影子:Boomplay属于传音控股和网易的合资公司传音。u-dici torial也来自网易，属于网易有道。

简单来说，一个是网易云音乐非洲版，一个是网易有道词典印度版。

网易出海的这条暗线，真的是内涵丰富。

开放线路

出海游戏

在网易的离岸业务中，最知名的无疑是游戏。

2013年，中国自研游戏蓬勃发展，年增长率高达219%。溢出效应使得大量游戏厂商开始下海淘金，其中一些发展较好的游戏公司包括智明通、昆仑万伟、IGG、张趋科技等。

同期网易有一系列热门自研游戏，如梦幻西游、大话西游2、倩女幽魂等。，并在国内市场排名第一。

由于这些头部游戏的主题和内容植根于中国的传统文化，因此不符合外国玩家的喜好。所以网易游戏在海外市场并没有太大的成功。只有少数游戏在东南亚和欧美进行了测试，比如2013年12月在越南上线的《倩女幽魂2》，以及次年3月开始泰服测试的《三国英雄》。

直到2016年，网易才真正在海外市场打开局面。

2016年9月，玄幻风手游《阴》正式开放，随后迅速成为现象级爆款。

这款游戏根据日本作家梦枕貘的同名小说改编，阴阳师安倍晴明的故事在日本几乎家喻户晓。这让游戏自然拥有了广泛的群众基础，同时也大大降低了海外用户的文化接受门槛。

次年2月，阴阳师进入日本市场。上线后连续两个月登上iOS Google play日本综合下载榜Top5。

在《银》出海的过程中，网易放弃了以往通过代理公司进入海外市场的方式，成立独立发行团队亲自 *** 作。

有了这段经历，网易经历了海外市场寻求推荐、内容营销、线上线下整合传播等一系列流程。，为后续游戏出海做铺垫。

随后两年，《荒野行动》、《终结者2:审判日》、《第五人格》等游戏在海外成功上线，帮助网易迅速完成开山之作。

网易2021年Q3财报显示，当季网易游戏营收达103.48亿元，同比增长27.6%；其中海外游戏收入贡献首次超过游戏净收入的10%。

2017年同期，海外游戏收入占比仅为2.4%；即使在Q1 2021，这一数字仍低于5%。

直到今天，网易已经坐上了国内发行商出海收入前两位的位置，这是网易海外布局的亮线”。

两条黑线

印度版有道词典，非洲版云音乐

先说网易出海的两条暗线。

1)在印度开展教育试点项目

U-Dictionary的兴起并不算太快，用了四年时间。

早在2016年3月，U-Dictionary就已经作为知名词典的海外版推向市场，印度是试点之一。

2021年底，U-Dictionary进入印度GooglePlayStore移动应用百强榜；今年年初，它登上了App Annie 2021年印度十大教育应用之首”。

印度当地的市场环境、网易进入市场的时机以及对用户需求的处理，是U-Dictionary突出重围的三大支撑。

在印度，用户已经养成付费习惯的行业并不多，在线教育就是其中之一。

在印度家庭中，父母愿意把月收入的40%到50%花在孩子的教育上。

在当地教育资源极度不平衡的情况下，学生要应对房价和就业的压力，甚至实现跳级，唯一的办法就是努力获取知识，争取进步。

在线教育的出现打破了物理限制，释放了优质的教育资源，因此受到学生的欢迎。甚至还有很多成年人通过在线教育平台参加各种公务员、工科、医学考试。

相比字节跳动、猿导师、YY等也想在印度掘金的竞品，优典进入的更早，这也为其赢得了足够的时间熟悉当地环境。

经过实地考察，网易逐渐找到了市场脉络，明确了U-Dictionary在印度市场的主要目标:一是为低种姓、低教育水平的用户提供学习英语的机会，解决他们的翻译问题；二是扫清不同状态之间的沟通障碍。

比较早。

在此基础上，网易对有道词典的功能和产品进行了本地化。

首先，该团队花了一年时间聘请当地的印度语言专家逐一编辑词条，添加了数万个定义。其次，印度市场最重要的15种语言进行了深度优化，可以覆盖印度总人口的93.78%。

在产品方面，U-Dictionary也在当地进行了开发，以适应当地用户的环境。鉴于印度手机网速慢，内存小，团队将App的安装包大小控制在4M以内。

同时应用国内成熟的离线字符识别(OCR)技术，支持多语言照片的离线翻译，方便用户随时使用和翻看。

虽然在印度市场打响了第一 *** ，但其实用印度版有道词典来形容U-Dictionary并不准确，它并不是专门为印度设计的产品。

在网易最初的愿景中，U-Dictionary是一款全球化的翻译工具。公开资料显示，产品支持108种语言的翻译，覆盖全球133个国家和地区。

目前，U-Dictionary已将触角伸向其他新兴市场，如东南亚、南亚、中东、北非和拉丁美洲。

有了印度出海的经验，U-Dictionary的拓展似乎更容易了。在印度尼西亚、秘鲁、墨西哥、哥伦比亚和埃及，U-Dictionary长期位居GooglePlay教育榜单第一。

2)在非洲播放在线音乐

Boomplay比U-Dictionary更早推出。

2015年3月，Boomplay通过手机预装音乐播放器，与非洲机王“Voice Holding”旗下的TECNOBoomJ7音乐手机一同亮相尼日利亚，为撒哈拉以南非洲用户提供全球正版音乐和视频的播放在线下载服务。

2017年，网易与传音控股成立合资公司传艺。Boomplay作为双方战略合作的一部分，由传艺的全资子公司传艺音乐运营和独立开发。

网易通过投资把Boomplay变成了它伸向非洲市场的触角。

除了资金投入，网易在网易云音乐运营上积累的资源和经验也帮助了Boomplay。

Boomplay创始人兼CEO何晓秋在接受采访时谈到了自己与两大投资人的关系。他说，传音和网易都是Boomplay的大股东。语音支持主要在流量和本地运营；网易帮助Boomplay在产品和运营方面避免了很多坑，在一些关键布局上为Boomplay提供了经验。

目前，Boomplay排名非洲最大的音乐流媒体平台，拥有3100万用户和1700万月活。

快速上升的原因之一也是因为进入时间早，这和U-Dictionary很像。

与语音电话的绑定让Boomplay很快完成了冷启动。除此之外，Boomplay还对其他非声音品牌的Android用户开放，通过赞助线下音乐节、艺人推广、社交媒体传播等方式吸引用户。

2016年4月，Boomplay在GoolgePlay应用商店的累计下载量已经超过1000万。

然而，在这个快速跑马圈地和用户增长的时期，Boomplay几乎不必面对来自全球大型流媒体服务提供商的竞争。

直到2021年，Tidal、Sportify、AppleMusic等国际大玩家才陆续进入市场。此时Boomplay已经在当地完成了原始积累，在内容和用户量上形成了一定的壁垒。

姿态十足但缺乏本土经验的巨头们在非洲才刚刚开始摸索，无法对Boomplay构成真正的威胁。

触摸网易的出海逻辑

中国互联网公司出海的过程可以分为两个阶段，以2015年为界。

第一阶段以BAT为首，主要输出的产品是工具、游戏和电商。

现阶段，国内互联网市场人口红利下降，主要竞争领域格局稳定，是企业走出去的根本原因。巨头们需要不断在市场上留下想象空间空，庞大的海外市场显然足以支撑任何一个成长故事。

第二阶段，成交量进一步放大的腾讯和阿里巴巴，开始了粗略的“买中买”模式，用资本押注新兴市场。

以印度市场为例。仅有的31家独角兽公司中，有7家接受了腾讯的投资，5家有阿里背景。

与此同时，今日头条、美团、JD.COM等年轻巨头带着巨额资金和前沿技术加入战场。相比之下，这一代公司的出海方式更加多元化，包括尖端技术和巨头资本。

网易密集出海的时间在两个阶段之间。所以既有产品出海的第一阶段，也有资本+技术出海的第二阶段。

从出海的产品来看，游戏、教育、音乐都是网易比较熟悉的领域。关键在于时机和市场两方面的把握。

在U-Dictionary出现之前，阿里巴巴和腾讯就已经跟随他们敏锐的商业嗅觉，比网易早一步来到了印度。

2015年，阿里巴巴和腾讯在印度展开了一场疯狂的投资竞赛，重点是电商企业、点播服务企业和移动支付企业。阿里巴巴对印度蓬勃发展的移动电子商务市场感兴趣，而腾讯则专注于寻找雄心勃勃的初创公司。

阿里巴巴投资公司的一些竞争对手往往能获得腾讯的青睐。例如，阿里巴巴在2015年投资了印度最大的移动支付公司Paytm，腾讯在2017年以14亿美元投资了印度最大的本地电子商务平台Flipkart作为回应。

在两大巨头争斗的范围内，只缺在线教育领域。

一方面，阿里和腾讯不擅长这个领域；另一方面，相对于电商和支付，在线教育难度太大，市场太小，容易上手并不是一个好的选择。

选择印度的原因和阿里、腾讯是一样的。人口密集，经济发展不平衡。就像十年前的中国，充满了机遇和红利。选择不同的行业，一是因为他们熟悉不同的业务领域；第二，目标精准，切口小，更适合网易一贯谨慎的风格。

在非洲，网易的打法很像。和印度唯一不同的是，网易找了一个在当地有很强基础的合作伙伴。

丁磊传音创始人朱，宁波人。一个擅长做产品，一个在硬件方面经验丰富，可以很好的互补。

非洲的面积是印度的10倍，人口也大致相当。在市场更加分散的环境下，互联网产品可以借助遍布非洲的硬件设备快速获取用户，从而降低初始启动成本。

丁磊一直很谨慎，这也让网易经常被人诟病太慢。在轰轰烈烈的互联网出海浪潮中，网易一度隐身。

但基于以上一条明线两条暗线，网易并没有像外界想象的那样错过海外，把唯一的布局寄托在游戏上。反而早早的在新兴市场打下了一点基础。

在U-Dictionary和Boomplay的基础上，网易继续扩张。2021年初，网易在印度发布在线教育平台UClass，提供银行、公务员、工程、体检等在线培训。

除了Boomplay，传艺还有两个娱乐产品，短视频AppVskit，聚合内容AppMORE，以及一个第三方支付应用PalmPay。

这些产品很可能是印度版的网易云课堂或者非洲版的网易新闻。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝非洲淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！