本公司的淘宝夏季清仓促销方案

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

行业:服装

适用店铺:心形、菱形店铺。

一般三伏天过后，不仅是线下商场，淘宝商家也是如此。夏季清仓必须迅速进行。无论是短裤、连衣裙还是t恤，各种包装销售都开始了。众所周知，流量是每个淘宝店的必争之地。如何获取流量，似乎永远是大家聚在一起交流的主要话题。清仓的根本目的不是压货。就是把即将过季的产品快速卖出去。卖家在回笼资金的同时，可以把更多的体验放在秋季新品上。同时，好的清仓也会给店铺带来不少流量。这就是为什么秋天一到大家都抢着清仓的原因。

同时，夏秋产品一旦进入年末，就彻底进入了搜索的低谷期。随着天气逐渐转冷，流量的下降也在加大，整体搜索量直线下降。边肖在此想提醒大家，排雷宜早不宜迟。目前南方很多地区天气还是比较热的。清仓产品也比较好卖，我们逛实体店也不难找到。许多实体店已经在进行清仓活动。我们在淘宝搜索中搜索关键词清仓，下拉词如下。

所以不要等到叶子黄了。大家做清仓前不需要穿夏装。到时候，可能就算喊破嗓子也很难快速出清库存。

那么怎么做通关呢？很多人干脆降价。其实还有更高效的方法。这里有一定的技巧和方法可以遵循。我来告诉你如何做好初秋的夏款清仓，如何快速清仓，如何从中获利，甚至增加店铺流量。首先要明确，清仓本身是为了快速回笼资金，清理库存，但不代表要亏损。这也是我要提醒大家尽早做清仓活动的原因。如果秋天已经到了，我们再做清仓，可能就不容易亏本卖了。

一、不同产品的通关思路不同

我们需要注意清关货物的选择。我们选择什么样的宝贝清仓会带来不同的效果。

1.热卖资金

一般我们也是热销款库存比较多，所以清仓需求比较多。而且这类产品的流量基础、性价比、评论都积累的不错。如果我们店有足够的信用等级，就可以报名参加官方活动。获得官方流量支持。通常情况下，官方的清场活动和交通会有一些支持。对于这样的活动，我们不得不选择销量好的夏季热钱。甚至可以趁着公务活动小赚一笔。如果是低级小卖家，可以自己组织店内活动。

2.未售出的钱

当然，并不是每个宝贝整个夏天都卖得很好，很多卖家都积累了一定量的滞销品。这类产品可以通过低价促销、买赠等方式销售。因为滞销品当季销量不太好，清仓时价格必须有利可图。同时要做好热销产品的搭配和销售。

二、清仓产品如何定价？

清仓宝贝的定价，需要我们知道同样的产品在整个市场上的价格。在清仓之前，我们可以自己对比一下同行业同产品的价格。因为清仓的大旗本身必须有合理的价格支撑，消费者购买清仓活动的原因也是价格低廉。所以现阶段消费者对我们宝贝的价格比较敏感。

首先，我们的价格应该是真诚的，真正有利可图的。如果我们自己清仓的产品价格比别人贵，客户就会去搜。而类似的产品多了，顾客难免会觉得我们所谓的清仓不是很实惠，会质疑我们店的诚信，这样不仅会留住买家，还会让买家觉得我们店不够有诚意。当然，如果全网只有我们的原创产品，就不会有这个问题。

如果产品本身是夏季热门产品，可以通过清仓的噱头带动秋季新品的销量，做主清仓。因为价格是为了带动新品，以营销为目的，可以选择一定量的产品进行超低清仓，以成本价甚至低于成本价开展活动。注意，我们这里选择这种清仓，是通过自身良好的流量引流，所以价格要低，足够吸引人。但是我们必须控制数量。在详情页，做好新品的相关销售，通过夏季款的链接，带动新品的销售。还可以设置套餐，买礼物等。

如果是滞销品，建议你尽快清仓空，越快越好。因为时令时尚宝贝，明年夏天，因为产品款式更新，库存会更难卖。至于滞销产品的价格，我们不用担心它能不能赚钱。可以参考同行业的定价标准甚至做出全网最低价来卖。赚不到钱的清仓产品，在价格占优的情况下会给我们带来流量，所以我们要果断决策。

第三，通关产品的标题优化

我们可以在关键词上做一些优化。比如清仓、亏损、尾货、甩卖、过季等关键词。，这段时间的流量比较大。你可以用这些热搜词来提高流量。如图，输入清仓后，我们还可以看到更多的相关关键词，比如夏季清仓。但是一定不能动我们现在的流量的话，如果流量没有掉下悬崖，就不要做大范围的改变。简单修改几个字。

四。活动

清仓活动很多。我们可以根据产品的单价和受欢迎程度来设置不同的活动。

1.老客户:

我一直跟你说，不管你用什么方法，一定要维护老客户。清仓活动可以通过短信、微淘或者其他社交工具通知到老客户，因为这类人最了解我们的店铺产品，大部分客户在知道自己经常购买的店铺有清仓活动时，都会很有兴趣回来购买。如果老客户做的好，首先转化率会大大提高，带动店铺其他数据的提升。为什么不呢？

2.购买和赠送:

比如买二加一，买三加一等等。，可以搭配活动套餐。有的店铺还用福袋清理库存和滞销品。两个59元起的普通产品，清仓两个，免费一个。

3.超低价格促销:

文章前半部分提到的这种方法，就是营销用的超低价格促销法。当然，我们应该提前估计成本和收益。不要盲目亏本销售。

4.相关销售和密码破解处理:

设置相关销售、优惠券、折扣活动，改善活动氛围，鼓励消费者拼单！顺便用淘宝清仓活动的流量来测试新机型的市场需求；对于断码或过季商品的处理，也采用联盟营销，低价出售。

五、埋伏笔

这里说的埋伏笔，主要是抓住清仓的机会，利用夏天这个清仓的大流量，做好秋天新品的数据，同时做好产品的拍照，细节和首页的设计，逐步更新，开始预热下一阶段的产品等等。，借清仓活动的东风促进新产品的销售。而且我们发现很多店铺的死是因为换季的时候，不同季节的宝贝衔接不好，服装品类特别明显。

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