这淘宝几大雷区绝不能踩

本文重点介绍淘宝，淘宝店铺，淘宝问答。

随着法律法规的进步，淘宝自身规则的完善，淘宝市场竞争的日益激烈。作为卖家，我们正在努力寻找优化产品、增加流量和销量的方法。我们在店铺运营中会遇到各种各样的问题，在运营过程中经常会听到关于淘宝的各种问题，比如:

没有店铺流量怎么解决？

如何解决店铺流量骤减？

点击率太低怎么办？

如何提高转化率？

店铺亏损比例过大怎么办？

如何提高客单价？

如何提高店铺的整体销量等等。

在淘宝的运营中，我们会逐渐发现店铺的各种问题和不足，然后尝试去解决，去优化。随着大量卖家和线下大卖家的涌入，淘宝已经不是那个上架就有流量的时代了，我们在店铺运营的过程中越来越需要优化。对于店铺的运营来说，既是提高店铺做法的过程，也是容易被“坑”的过程。在日常的店铺运营中，有几个高危误区，一定要谨慎对待。今天我就以童装为例。有哪些具体的误区容易让我们掉进“坑”里？

现在很多做电商的朋友，其实都是特殊水平。很多时候，他们不知道从何下手。每天都在忙着过去的事情，没有多少生意。他们上各种论坛，逛所谓大神的帖子，引导他们。最后他们发现对自己没用。他们上网找各种教程。结果他们觉得很散，最后学的很清楚。结果游戏玩法变了。所以如果你真的想在电商行业有所作为，让自己的店铺起死回生，可以来这个群学习。开头是:375，中间部分是:223，最后三位数是:790。把它们按顺序组合起来，你会发现一个学习的新世界。

第一，产品盲目跟风

作为中小卖家，我们喜欢效仿大店。边肖之前说过，在每一件产品上架之前，都有必要选择和衡量资金。就店铺而言，很多中小卖家直接忽略这一点，直接跟风产品。但由于产品本身的差异和店铺受众的差异，产品的销售并不理想。比如今天汉服特别火，很多小卖家跟风，但是大部分销量都不理想。这里不是不能跟着付款。要想跟着付款，不能等别人生气了再做，一有苗头就要做。

第二，低价是最重要的

相比自选，跟风之后影响不大。于是我们想到了另一招，低价竞争。我们天真的以为，只要价格足够低，在产品相同的前提下，一定可以超越竞争对手。先不说淘宝只有更低的价格没有最低价。不确定能不能有最低价。但即使做最低，能保证盈利吗？还有高级白领经常逛2元店吗？高级白领经常买便宜货吗？答案肯定不是。一分钱一分货的道理，就是市场经济的道理。当然，有时候因为市场运行的信息不对称，导致部分产品价格虚高。但我们不要忘记，一个生产成本只有10元的产品，无论价格多高，都不会标价1000元。

我们知道店铺是分等级的，如果一味的保持低价，吸引的买家会是低质量的，同时会扰乱店铺的标签，只会加剧店铺的变质。大量的流量涌入和很小的转化率形成鲜明对比，不仅不会转移店铺，反而会给我们以后的经营增加更多的困难和障碍。

三、一店多品类产品

有些卖家可能会觉得我做童装，但是别人店里卖的鞋子很好看，很受欢迎。我有这种购买渠道。你能在架子上也放一些鞋子吗？这种多品类综合开发或许能留住更多的客户。殊不知，这不仅对我们店没有帮助，还会影响到我们主营业务的比重。对于我们的主营业务品类，淘宝会自动确定我们卖的是什么产品。主业占比影响我们一些后续活动的报名。

如果这个时候推出其他品类的新品，没有很好的流量支撑，甚至有些产品基本没什么可展示的。另外，原本做衣服鞋子的顾客，进店后看到我们的产品各种品类杂乱无章，也会给人一种店铺不够专业的不好印象。所以我们在推出新品的时候，要和主品类统一。

第四，毫无目的的不断添加新宝宝。

虽然上新汇会增加我们店铺的权重，增加我们店铺的流量，但是由于我们精力有限，产品优越，后期会让店铺充斥大量无意义的宝贝，影响店铺销售率的权重，进而影响店铺的权重。

虽然淘宝确实对新品给予了新的支持，但并不意味着对新品的支持就是一种绝对的流量形式。淘宝对我们的支持不一定是绝对流量。而是让我们有机会展现在消费者面前，也就是展量。而且新产品支持也没有明确的量化支持，其实这个是不确定的。这个支持量跟我们门店的水平，市场上同类产品的数量，我们门店的水平，门店的产品数量等等都有关系。一般情况下，新品的展示渠道还是在关键词搜索。如果只是在主图不完善，产品详情页不完善的情况下一味的追求新品，会导致更多的新品滞销。随着门店滞销产品越来越多，门店的销售率会越来越差，人流量会逐渐下降。所以我们在推出新产品的时候，首先要看产品本身的质量和受欢迎程度。其次，要明确新的目的，不要为了新产品而盲目支持新产品。

五、在店铺“处罚期限”上新增

有时，由于各种原因，我们的商店产品存在不规范之处。包括一些非法 *** 作。如果你违反规则，你将受到惩罚。这就是生活和淘宝的游戏规则。不管是虚假交易，举报还是监管，当我们有了不良记录，自然会影响我们的店铺流量。我们苦苦思索解决办法，突然灵机一动。不是有新品支持吗？那么这个时候我就可以通过上新品来挽回损失了。这是一个很大的错误。淘宝这个时候根本不会因为新宝宝而给我们任何支持的机会。我们在处罚期，就像那些迟到被罚款的员工一样。如果第二天早到，就不补工资了，反而会给店里增加新的滞销品。加速店铺消亡的步伐。所以在处罚期间，我们会把店铺做好，弥补自己的错误，总结经验，利用这段时间检查店铺的不足。不要在这段时间里去抱新宝宝，也不要贸然把已经被强制下架的宝宝放回货架。

六、宝贝频繁优化

很多人上架后发现店里没有流量，会想，是主图的问题吗？题目的问题？详情页面有问题吗？然后就是各种变化。宝贝，所有的优化必须在上架前完成，因为后期的任何修改对链接都是负面的。这并不是说宝贝上架后就不能修改，而是在修改上架的宝贝时，一定要有正当理由，有数据支持。

人们常说创业的过程就是躲避各种坑的过程，尤其是开淘宝店的时候。可能我们对淘宝也有一个很大的误解，就是淘宝店好开，省钱。其实并不是。经营好一家淘宝店需要大量的时间和精力，需要不断学习。同时，淘宝开店的成本也没有我们想象的那么低。我们需要大量的推广、设计、产品购买等成本。所以要多注意避免各种经营店的误区。边肖认为，只要找到正确的方法，每个买家都能找到适合自己店铺的运营思路。再加上不断的努力，上一层楼就会变成一座城市。

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