你的宝贝跟淘宝爆款只差一张图
本文重点介绍淘宝,淘宝问答。
关键词:点击率、主图、引流适用于所有行业。
卖家适用尺度:心脏级别和钻头级别
很多店家,尤其是一些小白新手,会认为我把题目做的很清楚,店铺的基本加权项我都做了。我也开车去推广了,但是为什么我的访客没有增长?其实这和你的主图有关。如果主图没做好,点击率就差,当然访客就少了。
无论是自然搜索、手淘首页、直通车还是钻展,点击率永远是产品的核心指标之一。淘宝能给我们的都是曝光率。客户看到你的主图,喜欢就点,不喜欢就什么都不点。点击率高的产品有70~80%的几率被推送,点击率差的产品肯定不会被推送。如果你有一个产品,它的转化率和追加购买率不错,但是点击率不好。我们要做的就是优化主形象,通过优化主形象来提高产品的点击率,使其满足成为潜在爆款的前提条件。
但是很多店主都知道点击率很重要,想通过优化主图来提高产品的点击率,只是不知道怎么做。今天就给大家详细讲解一下主图怎么做。
首先,我们做主图最重要的是要牢牢抓住自己产品的卖点,要记住你产品的卖点一定是客户的需求点。我们做图纸的时候,一开始就要收集客户的需求点,假设你的卖点不是客户的需求点,这样你的卖点就不值钱了。
假设我们的产品是这样一款无线蓝牙耳机,在做主图的时候要突出产品的卖点。我们之前已经告诉过你,我们产品的卖点一定是客户的需求点。也就是说,客户有这样的需求,我们的产品正好满足客户的需求。这是我们产品的卖点。我们找到产品的卖点后,就要把它放到主图中。我们的标题、主图、详细文案都要以卖点为核心来做,做到文字和图片的高度统一来突出我们产品的卖点。客户看到我们的主图后,不会觉得被吸引,会点击查看我们的产品,从而形成转化。
其实客户的需求可以在其他销量好的卖家的评论里找到。我们主要看差评,但是一般的好评不一定是真的,差评会更真实的反映买家的需求。我们要看几家店,主要是看差评。看这个的这些差评,可以看到有客户说音效不好,纯立体声没有dj效果。第二个差评是待机时间不够,只有半个小时,过一会就没电了。又找了几家店铺后,发现了一些顾客的需求。我们来做一个文档,把这些要求放进去。
焦点
电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。了解更多电商资讯和行业动态,记得关注电商运营官!
0条评论