正确淘宝店铺的运营思路

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

最近公司开了一家新店，运营团队在谈新店的运营。我发现我们开始的想法是错误的！那到底怎么了？按照一般的思路:一家新店必须要有一个能带动整个店的宝贝。我们只需要专注于这个宝贝的推广，然后用这个宝贝带动整个店的宝贝。但是实践后发现，推广一段时间后，这个宝贝的数据反馈很差。

你用什么产品？你用什么产品？这个需要考虑一个品类布局，然后我们要解决他的问题。我们需要提供什么？你做什么分类？

接下来，如果让负责店铺的产品团队画一个树形图，我们需要做什么样的产品来服务这个人群？

比如我们要做六个品类，我们就从这六个品类中选两个品类，每个品类只选两个品类。

但是，我们都知道，做这个模型是有利有弊的。这种做单品类产品的模式的好处是:一旦做出来，容易聚焦，流量和销量容易上升。

但是只做一个产品的缺点是:你怎么保证这个产品是你真正能爆款的？资金的选择可能有问题。为了提高基金选择的成功率，预测爆款的成功率，我们的做法是前期不考虑，自己想象，前期模仿，在别人爆款的基础上升级。

这个时候，我们可能已经做出了解决这个人群问题的下一步，布局五个品类，上架十个产品。

接下来，我们将做两件事:

1.“基础销量”和“评价”大家都很熟悉。这里有两个重要的注意点。

①在做基础销售之前，建议找一个专业的工作室比如推他(她)、达摩快车、绝版概念等，为店铺的访客数据做铺垫。不要尝试其他平台，都是泪！

②选择优质小号，避免找黑号。

2.等我们有了“基本销量”之后，再进行推广。前期一般情况是批量推广。加一个批量推广计划发力平均，哪个产品数据反馈好。然后，我们再去思考要推广哪一款产品！

3.哪种产品最能打动顾客？

品类布局之后，接下来的问题就是:我们的哪个产品最能打动客户，或者说哪个品类的产品最能打动客户？

所以我们要通过前期的测试，等基本销量之后，直通车才会批量推广。我们将看到哪个类别的反馈最好。接下来我们先撒网，然后专注这个品类，把单品做成至少一千的销量。

当店铺有了自然销量过千的宝贝，整个店铺就开始运转，就像汽车开始启动一样。当然，未来它能跑多快还有很多挑战，但至少能保证车能启动！

4.如何用这个产品打动客户？

当我们成立一个新的小组来做产品或者店铺的时候，很容易出现一个问题:他会陷入一种自以为是的想象中，所以我们最后想的就是如何使用这个产品。我们重点推一个爆款，怎么用这个产品打动消费者。

给我们组的建议是:有些新手不要想着先做点神奇的东西，先模仿一下。我们的模仿方法是让这个群体中的人先找出他欣赏的店铺，也就是按照我们的定位，他认为做的比较好的店铺。

应该模仿哪些方面？

1.运营要模仿首页的逻辑和店铺的细节，包括主图的逻辑。

2.艺术家需要模仿首页和主图的制作方式。

当你能模仿出足够多的数据，在这个基础上，再去考虑如何做得比他更好，再去升级。

给大家做个安排吧。开设新店时，我们必须考虑几个问题:

一、我们要解决哪一群人的什么问题？

b、用哪些产品来解决品类布局？

c、哪种产品最能打动客户？

D.如何用这个产品打动客户？

我们从哪个类别开始工作？你是怎么用这个产品打动消费者的？这时候我们就在模仿的基础上升级。

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