店铺不能只重引流转化跟不上投入也白搭7种提升转化技巧了解一下(中)
本文重点介绍淘宝,淘宝根,淘宝问答。
今天我想和大家谈谈店铺的转型,因为我们知道,对于中小淘宝卖家来说,拼资源和资金肯定不如大卖家。但是,平台上对产品的需求不可能全部被大卖家垄断。中小卖家还是有一定市场的,但是如何做好被大卖家忽视的市场,需要我们耐心打磨自己的店铺。所以今天的分享就是教你整理自己的店铺,提升自己的转型竞争力。第三,设计关键词,提高流量准确率。
其实前期的关键词我们已经讲了很多,但是有多少店主真正在店铺里使用呢?
比如我们下图。如果让你设计单词path,你会怎么做?前期会从两个方面来制定词根。原因是门店的反馈数据出来后,必须根据门店的实际情况进行优化调整。
两个属性根:年龄女;
比如2-6岁的儿童滑板车,公主滑板车,滑板车女孩等。被用作早期标记根。
第四,抓住核心痛点,优化图文呈现
这个图文展示分为两部分,一是吸引访客进店,二是促进转化。
因为这篇文章是专门分享转化的内容,所以第一点我们今天就跳过。我们先来思考一下淘宝店铺可以促进产品转化的图文呈现。
①转盘图②详情页③专家体验④买家秀⑤测评⑥视频
当然,并不是说这些板块就要完美,而是要根据门店行业的情况有选择地优化。
举个例子,我在这里分析诊断过一个卖老花镜的店铺,因为回购还可以,但关键是店铺上不去新改装。然后根据他的店铺情况,第一个建议是直播,但是因为店铺工作人员的原因,我给了商家内功的视频建议。
因为他的部分产品受众文化程度低,年龄大,在图文的基础上增加直播和视频介绍,会让消费者更直观的了解产品。
这里给大家补充一下,一个店有多少种视频入口。
轮播视频:在详情页展示,内容更符合产品本身。主要目的是提高产品转化率。
上传入口:发布商品时,可以在淘宝商品基本信息-商品轮播视频点击上传按钮进行上传。
商家视频:展示在店铺首页和店铺关注动态中,既是提高转化的好入口,也是提高店铺产品相关销量的好入口。
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