淘宝宝贝详情页怎么优化

本文重点介绍淘宝宝贝详情页，淘宝卖家，淘宝问答。

1.模仿是可以的，不要抄袭:这是很多新手卖家的通病之一。其实不难理解。新手卖家没有经验，无法从制作详情页入手。他们只能参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来。直接拿过来用。如果人家的图片已经被认证为原创，那我们就冒着被投诉偷图的风险；

其次，不同的品类有不同的产品，不同的店铺有不同的店铺基础，运营方式也完全不同。即使是同一品类的产品，风格和档次也不一样，消费者关注的程度也不一样。所以详情页的设计使用的逻辑会很不一样。

2.卖点不明显:有些卖家可能会把各种图片放上去，因为他们想让消费者更好地了解产品，没有任何顺序或逻辑，甚至没有文字描述。消费者看到如此混乱的细节图，自然会毫不犹豫地离开；

甚至有些卖家朋友为了突出产品差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自己的店铺更专业，加入过多的专业术语。这样会增加目标客户的了解成本，也就不难理解为什么他们不会停留太久了。

3.详情页过长:有些卖家会把详情页做得很长，希望访客能停留更久，提高转化率。但是图片太多容易导致加载速度慢，潜在客户会因为等待时间太长而离开，降低转化率。

4.PC端详情页直接换到无线端:无线端的重要性，不用说大家也应该知道，但偏偏有些卖家朋友不信这个邪，觉得做无线端详情页很浪费时间。直接从PC端详情页改成无线端就行了。

如果直接把PC端的详细图片转到无线端，PC端会显示正常的文字。如果用小屏幕在无线端看图片，此时的文字会变得很小，根本看不到，或者勉强看得见，但是看着极其难受，而且大多数人也不会把图片放大来看，所以注定你的图片在无线端会失败。其实花点时间按照无线标准重新优化画面就好了！

影响因素有哪些？

1.圈出目标人群。

既然要卖货，就要知道要卖给谁。作为宝贝详情页优化的重点之一，我们可以通过分析人群的特点，知道人群有什么特点，他们的个性化标签是什么。分析完这些人群特征，就可以知道他们的需求是什么，在详情页中突出他们的关注点，可以大大提高转化。

了解需求的方式有很多，一是总结客服的日常服务咨询，二是通过问大家等渠道收集反馈，三是店铺淘宝群消费者的日常关注。通过对这些收集到的意见进行分析对比，可以做出符合消费者需求的卖点，并展示出来。

2.买方的停留时间

你的详情页是否吸引买家，取决于买家停留的时间长短。如果你的详情页不够吸引人，买家就没有阅读的欲望，更不用说购买了。通常，详细信息页面的前三个屏幕会吸引买家的注意力。在这三个屏幕中，要突出宝贝的独特优势和卖点，吸引买家继续阅读。

单品详情页平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间。影响平均停留时间的因素有:一是详情页内容太少，制作不用心，客户无心继续阅读；

第二，详情页太差，吸引不了客户的注意力。平均停留时间会影响跳跃速率。需要注意的是，如果把电脑的细节直接放在手机上，也会影响浏览效果，导致停留时间短，跳出率增加。

3.商店的跳出率

详情页是否吸引买家，取决于店铺的跳转率是否高。如果此时你的店铺跳转率很高，说明你的宝贝详情页吸引不到买家，但不代表其他宝贝吸引不到买家。

这也是为什么要做好联盟营销，让买家去点击其他能吸引他们的宝贝，然后流失率就会大大降低。销售要做好，不要错位或者联想太多其他的宝贝，否则会适得其反。

电商运营官为你更新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝宝贝详情页，淘宝卖家淘宝问答。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！