淘宝运营必备妙招

本文重点介绍淘宝必备妙招，淘宝卖家，淘宝问答。

一、详情页优化

无论你是新手卖家还是资深运营，都知道详情页的重要性。一个好的详情页可以激发客户的购买欲望。即使货比三家，一个好的详情页也能留下最深刻的印象。每个类别和类目都有自己的特点，详情页有上千种呈现形式。无论哪种方式，你都应该为你的店铺定下基调，避免过多的颜色使页面看起来凌乱。还要避免大篇幅的文字描述。网络快餐时代，很少有人能耐心看完详情页的每一段文字。所以要以图片为主，文字为辅，把产品的卖点简洁地写在主要位置。尤其是节前，主题文案要贴合节日气氛，借势造势。这几天在淘宝上搜巧克力，发现在详情页上已经标注了节日和七夕。优化详情页也是一个大工程。想在七夕搭顺风车，一定要提前出发。

二、无线终端优化

无线购物的时代已经到来，相信大家在2014年已经感受到了无线购物的爆发力。淘宝内测数据显示，无线流量占店铺总流量的40%才算合格，而大部分品类的无限流量已经达到40%-70%，而且还在上升。所以无线潜力很大，需要研究。对于无线终端优化，首先要做的就是页面优化。PC终端页面固然可以体现产品信息的卖点，吸引消费者的注意力，但冗长的篇幅并不适合无线终端。尽量做到简洁易懂，做好用户体验。

第三，制定优惠政策

节日的来临是促销的好时机。合理的促销可以激励消费者进行首次购买，提高品牌知名度，这是店主最迫切需要的。消费者喜欢实惠。如果对产品质量满意，得到实惠的消费者一定会告诉自己的亲朋好友，形成口碑营销。促销还可以缩短商品进入市场的过程。消费者满意了，自然会产生再次购买的欲望。合理推广呢？

首先要突出商品的优惠力度，酒香也怕巷子深，所以优惠力度要体现在宝贝图片上，而不仅仅是在详情页上。

其次，礼物的设置。一般卖家在促销的时候都会送一些礼品给消费者，以增强购买舒适度。但要把赠品当成惊喜而不是承诺，这样才能给顾客“占便宜”而不是“想当然”的感觉。让消费者感受到商家的用心，好感自然会爆棚。即使后期没有赠品，消费者也不会有“失望损失”的不满。

最后是满赠、满减、满邮的活动。这种设置应该是战略性的，而不是草率的。做活动的时候要参考店铺的平均客单价，在客单价的基础上做一个额度。这样既能吸引消费者，又能提高客单价。

店铺优化需要同步的是店主最关心的流量问题。七夕流量从哪里来？

流量主要分为自然流量和付费流量。获取自然流量主要有标题优化、控制装卸时间、加载新品、窗口推荐等方法。今天，我将重点讨论标题优化。您最多可以为标题输入30个单词，必须填写。尽量不要添加特殊符号。有些卖家为了突出关键词，会使用特殊符号，比如【马克杯】，会弄巧成拙，排名靠后。还需要注意的是，店名不要写进去，除非店名已经比较知名，否则就是浪费资源。标题要经常优化，淘宝热搜词也在不断变化。需要了解行业动态，实时跟进，才能迎合消费者的消费习惯。

有一点我也想提一下，不要在标题中加入与宝贝无关的关键词。比如产品是短袖t恤，不要添加搜索量大的短裤、连衣裙等关键词。这是违反规定的，会受到处罚。最近很多卖家想利用热门的优秀X库事件，结果被处罚了，得不偿失。

而付费流量，大家最熟悉的就是直通车和钻秀。我身边很多做电商的朋友，不管是自己开店还是给别人运营，最近都遇到了这个问题:没有流量，纯烧钱。尤其是七夕的预热阶段，需要流量的时候，很多人都在想尽办法大干一场，但是没有流量的时候，也只是在喊，没人管。据我所知，大部分卖家只关注淘宝站，相信站内流量精准，消费者购买意向明显。

其实大数据时代，站外流量可以很精准。因为每个人的网上浏览数据都会被收集、整合和分发，换句话说，只要消费者在网上浏览过商品，就可以被认定为潜在客户。而全网数据，全网人群，它的市场潜力肯定是巨大的。那么如何将产品精准的推送给全网的消费者呢？试试这款名为“流量世界”的软件，它可以分析消费者的浏览记录，将产品锁定给准客户。我也用了近三个月，发现它的ROI还是很高的，流量增加了很多，每一笔流量都可以追溯，竞价也比直通车低很多。一键推广，每天只看数据和成本，和店铺的量子数据对比，根据情况调整推广的宝贝，省时省力省钱。为了让卖家有更好的体验，现在可以点击免费试用，大家都可以试试。

看看我下面的数据。可以看到，从7月1日到现在，基本上流量和费用是平衡的，费用都在预算之内。

引入流量和优化页面要同步进行，否则流量进来了，页面却吸引不到消费者，也就没有转化。离七夕还有一个月，希望各位卖家趁着七夕大赚一笔。

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