如何在淘宝直播中获得流量

本文重点介绍淘宝，淘宝主播，淘宝问答。

江湖鱼龙混杂，直播中门派林立。稍有不慎，消费者很容易踩坑，商家也很容易失去抵抗力。每个主播都有自己的带货风格和逻辑。好的主播用自己的专业能力填坑挖矿，让消费者放心消费，帮助商家舒心卖货。

在淘宝直播中，功夫主播用专业的直播连接供应商和消费者，不仅让消费者获得一定的产品和服务，也帮助品牌建立用户的信任和忠诚度。

淘宝直播改变的购物方式

五年前，淘宝上线，消费者的购物习惯发生了改变。热衷于购物的人在网上找到了新的天堂；对购物不感兴趣的人也有了省钱方便的新选择。

消费者在直播间购物是为了便宜和新奇。它是直播的日常伴侣，是推广囤货的帮手，是选秀节目，是风向标。人们习惯了听着“三、二、一、连起来”的口号抢着下单，也习惯了跟着主播推荐买彩妆生活的好东西。

直播间聚集了流量，带来了利益，也肩负了责任。在各类直播间里，消费者可能会抢到满意又实惠的商品，也可能会不小心踩了坑，后悔冲动消费。另一方面，另一端的商家也在担心直播。他们可能一战成名，成为直播中的爆款，也可能当场翻车，卖身是小事，陷入舆论危机才是大事。

然而，有利益的地方就有江湖。网购和带货翻车频繁发生。产品过期，成分不安全，货不对板，缺乏售后...诸如此类。乱象不断扰乱直播的江湖规则。有的人买了实际营养元素含量极低的营养品，售后却要在短视频平台发布检测报告维权；也有商家花大价钱请主播推荐自己的商品，但是带来的商品效果远远小于成本投入。

道理是可以知道的，但不一定是众所周知的道理没有好坏模式，关键看江湖人怎么用。在争议不断的直播江湖中，要想立于不败之地，必须要有“功夫精神”。主播可以提高自己的带货能力，提高自己的职业素养，形成市场的良性循环。

在直播江湖，618晋级相当于一场巅峰对决，而在直播江湖，天下武功只有“专业”。作为2021年的第一次重量级推广，各频道直播之间的竞争已经变成了白天。一方面，淘宝生态聚集了一批最专业的主播，形成了高效的达人货场；另一方面，商家和店铺的自播播放率也在不断提高，直播成为商家与消费者沟通、壮大业务的利器。

主播的十八般武艺

在淘宝直播里，有“四大名捕”坐镇。“好掌柜”Viya在直播间主打百货和宠粉福利。它拥有世界第一巨型万宝仓库，汇聚了各种奇珍异宝，都是以极高的标准挑选出来的；“魔鬼神推手”李佳琪，不仅推荐精准击中内心，更有掌握所有女生心声，为她们发现新宝藏的强大内功；“国货掌门人”汪涵深入原产地研究商品品质，为消费者带来货真价实的好产品；“天下第一刀”刘涛(刘一刀)，对商品的质量和价格进行严格控制和升级，通过多层次为商品质量提供可靠保障。

十八大期间，蹲在齐家和维雅的直播间里做功课，准备大会囤货，是很多人在全国两会期间的保留节目。李佳琪的美容护理百货和Viya的品质百货，这两位主播无疑是优中选优的阶层代表。他们不仅把整个促销的规则和节奏说得清清楚楚，还在自己的直播间里找到了各个品类的优惠链接，从美容护理到家居清洁，一次备足了货。

在当前国货消费大潮中，钻研品质的“国货掌门人”汪涵在直播间展示了他对“中国制造”的骄傲。在高性价比的直播间为消费者选优中选优，反复砍价的刘涛(刘一刀)，每天也为消费者精打细算。

这四位著名捕手所呈现的，是职业主播的功夫精神。此外，还有108条将军保护消费者不买好货，商家不放心卖货。

“时尚掌门人”悉尼喜欢挖掘时尚和美好的事物。十年来，她不断输出产品和内容，与粉丝分享她对美和时尚的理解。悉尼的直播间设定每一期的主题，搭配合适的场景，营造出身临其境的直播氛围。在呈现时，既展示了产品本身，又为用户提供了整体的搭配方案。

洞察用户需求，理解品牌理念，是每个淘宝主播的修养。明星主播吉杰将自己十余年跨国企业、世界500强企业的品牌管理经验运用到直播业务中，从商品选择、商品对比到直播呈现、复供，做到对商品细节的极致掌控。他的工作室接受粉丝的祝愿和反馈，传达给企业，帮助品牌提升。直播，带来一个粉丝号召力。

除了才艺和明星主播，越来越多的专业店播也在今年的618大促中大放异彩。店家重点培养主播的专业素养、表达能力、肢体语言、服装道具、镜头感，会有系统的培训和指导。寻找独角兽2020年3月开店播，其中25%-30%的订单来自直播间，最好的时候能达到40%。对直播用户的粘性和成交有很大的帮助，直播间之间的成交转化一般是店铺的1.5-2倍。同时，店铺广播还可以增加店铺的流量权重，让店铺获得更多的公众流量。

对于新品牌来说，拥抱直播是更高效的品牌运营方式。直播可以快速建立消费者与店铺之间的信任关系，让原本冰冷的商品变得生动甚至充满情感，让信息传递更加便捷直观。消费者通过观看直播，不仅可以缩短商品购买路径，还可以通过主播的生动讲解获得情感愉悦，建立信任，从而快速加深人与商品、人与人的链接关系。

淘宝Live Depot货场

2021年618大促，20亿官方保好货，海量宝贝新品，200万专业主播，一口价福利，齐聚淘宝直播，7亿直播红包狂抛，让消费者享受专业的直播购物体验，放心买到好货。6月1日零点，淘宝直播的主播和商家将把天猫618的气氛推向高潮。开业仅一小时，淘宝直播销售额就超过了去年全天，销售额超过1000万元的直播店铺数量是去年同期的两倍多。

2021年淘宝直播大会上，淘宝直播负责人宣德宣布了四大计划:2021年将诞生2000个过亿直播间、200个过亿生态伙伴、100万付费专业主播、1000个500%增长的新品牌。

玄德在直播仪式上宣布十亿货池开启。

在这样的趋势下，毫无疑问，“专业”是江湖直播的致胜词。淘宝直播的业务是让自己更专业；淘宝人货场在直播间的体现，是精益求精的专业精神；淘宝直播的追求是给用户更好的体验，更多的实惠。

数据显示，淘宝直播已经直接或间接服务超过300万商家，诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。帮助中小商家快速播出的播出服务机构也从2019年6月的0发展到现在的200多家。今天的淘宝直播早已超越了商家和店铺的一个日常经营工具，它对社会的新价值意味着需要一个更专业的平台和主播来守护这个责任。

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