淘宝大事件|华美一小时成功交易50万订单
本文重点介绍淘宝,淘宝冲动,淘宝问答。
很多人都记得去年华美一战成名:以19.9元一小时的价格卖出了10万块冰镇月饼。淘客要拿50%的提成,所以推广费用肯定在百万以上。华美为什么要这么做?对它有什么好处?原因有三:
第一个广告效应
经过去年的营销和烧钱,华美已经成功吸引了人们的眼球。现在提到月饼,大多数人都知道华美这个品牌。
第二次客户体验
其实月饼的销售套路和化妆品赠送各种体验样品很像。只有顾客尝过,体验过,消费者才会回购。在产品本质差别不大的前提下,消费者不去尝试怎么会有购买的欲望?
第三,提高门店水平。
冲量销售最直接的好处就是迅速提升门店水平。华美的营销方式很简单,就是利用淘客的暴力冲动。
我们中小卖家能模仿吗?有童鞋在想:我也可以试试这个套路吗?不要光赔钱先投资!建议不要轻易模仿。
有几个原因:
1.类别和测试人群限制
这种方法只适用于一些特定的节日类别或者特定的商品。最重要的是它需要大范围的人群来测试,中小卖家没有这么大的客户群。
2.目的不同。
华美的亏损冲动是为了什么?就是提升品牌知名度,激发客户体验价值。大卖家在抢着烧钱,中小卖家在抢着赚钱。目的不一样,结果也会不一样。
3.淘宝客的后患
淘宝客带来的人群素质大家都知道,都是冲着低价和优惠来的,希望能以奥拓的价格买到奥迪的产品。所以淘客的使用需要谨慎,直通车需要提高人群的溢价,加大投入。
做互联网营销,会看到很多经验和技巧。但是能不能为自己所用,还需要深入分析。直通车、钻展、淘客都需要找到合适的使用场景,乱学的只会赔钱。
我们的每一项投资都必须有明确的回报。童鞋经常问怎么快速制造爆款。这个问题就像“如何一夜暴富”。
首先要学会基础,学会选款和衡量,学会直通车、钻展的技巧,提高自己的综合实力和店铺水平...所以要想爆炸,还有很多知识要学,要练。
–结尾–
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