淘宝一件代发也能打造爆款

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

很多新手卖家在刚开始做电商的时候都会面临无货源的尴尬局面。如果选择线下拿货，其实有很多弊端。

拿的货少，成本高，快递费高，还可能遇到断码，产品卖不出去，赔钱的概率很大；如果拿到的货多，相应的押金也会多。如果卖不出去，那就亏大了。

其实这种情况我们可以通过发到网上来解决。

单件寄售也叫代销，通常是指通过供销平台成为经销商，不需要进货压库存。只要消费者向你下单，供应商就会直接发货。一般来说，哪怕只卖出一件商品，供应商也能帮你发货。

首先，找到货源

目前网上有很多适合做寄售的货源网站，但建议新手还是从阿里官方1688开始。一是平台大，有阿里的信用背书，被坑的概率小；二是货源多，涵盖行业广。还可以直接一键配货，瞬间把货移植到自己店里。

除了1688，还有全球货源、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、义乌、

第二，确定产品

找到货源后，就要开始确定产品的方向。你对行业的熟悉程度和敏感度很大程度上决定了你是否能找到有潜力的产品。可以通过一些官方工具来辅助我们选择产品。

1.类别确定

①市场条件——搜索词分析

搜索产品的核心词，看其搜索热度和市场趋势。如果是稳步上升趋势，可以做；如果是下降趋势，那就不行了。

②直通车-交通分析

搜索关键词，选取过去一年的数据，分析这个产品的市场在哪个时间点上升。

2.确定风格。

确定品类后，我们需要确定风格，以确保我们选择的产品风格有市场潜力。

3.定价

我们可以直接在淘宝上搜索关键词，看看哪个价格最好，再加上人工、包装、物流等成本的综合考虑，最终确定我们的定价。

4.人群确定

①新店

利用市场行情专业版做人群分析，包括年龄、性别、消费水平、营销偏好、工作环境、生活场景。

②老店

交通-游客分析-游客比较

第三，差异化

如果一个产品代其他产品分销，竞争压力还是比较大的。毕竟同质化严重，网上有那么多卖家在代工做一个产品。所以要做差异化就要动点脑子。既然产品都一样，就得在店铺运营上下功夫。

1.主图纸和详细信息页面

一般来说，我们在选择货源的时候，供应商会给我们提供相应的主图和详情页，但是我们最好自己重新拍一套主图，自己做个性化的详情页。

这样不仅可以跳出同一个主图和详情页，更容易被看到，也更容易提升店铺的转化。

2.文案设计

抓住消费者，通过简单的解释吸引顾客。绝不信口开河，而是传达产品的核心卖点。

3.促销计划

所谓促销，不是说产品真的便宜，而是让客户觉得自己占了便宜；如果你是老店，你可以通过流量——访客分析——访客对比——营销偏好来查看你的客户喜欢什么样的营销方式，从而对症下药。

4.品牌实力

有条件的卖家可以通过阐述自己的品牌故事和品牌优势，让客户产生信任感，留住客户的订单；也可以通过售后保障和售前放心来促进转化。

5.互动内容

淘宝的“问大家”功能可以打消买家的顾虑，对转化率影响很大。它是由想买这个产品的买家发起，然后系统会随机分配问题给已经买了这个产品的买家，由他们来回答。

人为干预的可能性很小，主要看你的产品质量。

四。产品试验

所有准备工作完成后，我们需要通过直通车进行测钱测图，看看产品是否有成为爆款的潜力。

★注意

对于非标准产品，只需映射标准产品。

要想提高转化率，首先产品的设计一定要有潜在的爆款，所以在爆款之前一定要想办法量钱。不量钱，直通车很可能会翻车，爆款难做。

所以一定要量钱量图，通过点击率、收藏购买率、停留时长等相关数据来确定产品是否具备爆发潜力。

第五，流量灌注

主付款确定，基本销量完成后，就可以进行推广，进行流量灌输。

1.站内

手淘搜索流量，直通车，超级推荐，站内手淘推荐推广。

2.在车站外面

在微博、Tik Tok、汽车快车、淘宝客进行站外推广。

3.活动

作为新手和小卖家，报活动的意义不是特别大，能报的活动很少。因为公务活动，门槛比较高，不是特别好；第三方活动不计入权重，但是为了卖货，积累销量，可以参加。

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